很多品牌慨嘆自己錯過白酒的黃金十年,，但如果他們沒有真正搞懂自己為何錯過那個時代,，往往還會失去接下來的時代。我們無法拒絕自己的出生,，因此也無法選擇自己所生活的時代,。同樣的時代，是不同的眼光與道路選擇,，造就了不同的成就與高度,。

李秋喜領(lǐng)導(dǎo)下的汾酒，是一個有夢想的企業(yè),。在2010年品牌中國大會上,，汾酒董事長李秋喜向公眾闡述了他“四個崛起，四個歸來”的汾酒理想,。作為這個理想的背書,，是汾酒在2009年提出的“2015年突破百億”的規(guī)劃目標(biāo)。

夢想者選擇的道路,，往往迥異于時代,，所以也經(jīng)常為時人所爭議,。不少業(yè)內(nèi)人都鐵口直斷李秋喜“吹牛皮”，這一觀點甚至得到很大一部分汾酒人的認(rèn)同,。然而接下來的三年,，汾酒通過“中國酒魂”品牌戰(zhàn)略，聚焦“青花”系列戰(zhàn)略大單品,、聚焦山西及環(huán)山西市場等策略,，連續(xù)三年跨越式增長，在2012年成功破百億元,，回應(yīng)了所有質(zhì)疑,。

什么是夢想者？夢想者有理想,，有未來眼光,，但夢想者的理想是站在現(xiàn)實基礎(chǔ)上，并一步步堅定實現(xiàn)的,。2013年,，汾酒又提出要在2013年—2015年，抓住行業(yè)調(diào)整這一重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,，實現(xiàn)從追趕到超越的戰(zhàn)略新目標(biāo),。

汾酒的新目標(biāo)，雖然業(yè)內(nèi)反應(yīng)平靜,，但仍有許多善意的擔(dān)憂,。他們擔(dān)心汾酒會如同身插蠟翼的伊卡洛斯一飛沖天，但卻因“蠟翼”被太陽烤化而重重摔下,。但企業(yè)若因恐懼行業(yè)調(diào)整而保守,，那和飛鳥因害怕摔死而放棄飛翔有什么分別？

許多關(guān)心汾酒數(shù)字的人可以看到,，在這個行業(yè)深度調(diào)整期,，汾酒的數(shù)字表現(xiàn)堪稱穩(wěn)健。在過去十個月內(nèi),，29家機(jī)構(gòu)里也有超過20家給予汾酒增持或買入的評價,。興業(yè)證券的調(diào)研報告也稱“汾酒銷售增速已見底回穩(wěn)，三季度收入降幅比二季度已有所縮窄,，四季度該公司收入有望大幅增長”,。

數(shù)字固然重要，但數(shù)字只能反映過去及當(dāng)下,，而數(shù)字背后的深層次變化則更為重要,。而以下幾個變化，才是汾酒“2013年～2015年”新目標(biāo)的支撐所在。

第一是汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的變化而產(chǎn)生的優(yōu)勢,。盡管次高端產(chǎn)品“青花”系列今年有一定下滑,，但在今年大環(huán)境下，“青花”汾酒的表現(xiàn)堪稱優(yōu)異,。而在中端市場的老白汾,，大眾價位的如意汾等，更是銷量增幅明顯,，有力托起了汾酒整體銷售,。

第二是戰(zhàn)略市場的進(jìn)一步拓展與夯實。除了山西本地市場繼續(xù)精耕細(xì)作之外,，河南,、北京兩地作為未來的汾酒十億元級的戰(zhàn)略市場，在2013年獲得了更進(jìn)一步發(fā)展,。未來幾年,，這兩大市場還將承擔(dān)起戰(zhàn)略性任務(wù)。

第三是在跨界整合思路指導(dǎo)下的新營銷模式探索,。汾酒分析了白酒傳統(tǒng)經(jīng)銷模式下的弊端,，已開始了在新的渠道模式、區(qū)域市場操作模式方面的探索和試驗,。

對于傳統(tǒng)思維定式下的白酒企業(yè)而言,，變局下如何選擇仍是大課題。在這時下大決定,，則更需要大的勇氣和決心,。汾酒的努力與嘗試，是一次滿懷夢想的嘗試,。

這是一個不斷變化的時代,，白酒是一個即將進(jìn)入深度震蕩而又波瀾壯闊的行業(yè)。汾酒如同一個不斷前進(jìn)的夢想者,，即使方向?qū)α耍�道路也將依然是曲折��,，唯其如此,，夢想才彌足珍貴�,！皦粝胝哂匈囉谠鹿獠耪业阶约旱牡缆�,，而他得到的唯一‘懲罰’，就是比世界上任何人都能更早地看到黎明,�,！�

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