很多品牌慨嘆自己錯(cuò)過(guò)白酒的黃金十年,，但如果他們沒(méi)有真正搞懂自己為何錯(cuò)過(guò)那個(gè)時(shí)代,，往往還會(huì)失去接下來(lái)的時(shí)代。我們無(wú)法拒絕自己的出生,，因此也無(wú)法選擇自己所生活的時(shí)代,。同樣的時(shí)代，是不同的眼光與道路選擇,，造就了不同的成就與高度,。

李秋喜領(lǐng)導(dǎo)下的汾酒，是一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè),。在2010年品牌中國(guó)大會(huì)上,，汾酒董事長(zhǎng)李秋喜向公眾闡述了他“四個(gè)崛起，四個(gè)歸來(lái)”的汾酒理想,。作為這個(gè)理想的背書(shū),，是汾酒在2009年提出的“2015年突破百億”的規(guī)劃目標(biāo)。

夢(mèng)想者選擇的道路,，往往迥異于時(shí)代,，所以也經(jīng)常為時(shí)人所爭(zhēng)議。不少業(yè)內(nèi)人都鐵口直斷李秋喜“吹牛皮”,，這一觀點(diǎn)甚至得到很大一部分汾酒人的認(rèn)同,。然而接下來(lái)的三年,，汾酒通過(guò)“中國(guó)酒魂”品牌戰(zhàn)略，聚焦“青花”系列戰(zhàn)略大單品,、聚焦山西及環(huán)山西市場(chǎng)等策略,，連續(xù)三年跨越式增長(zhǎng)，在2012年成功破百億元,，回應(yīng)了所有質(zhì)疑,。

什么是夢(mèng)想者？夢(mèng)想者有理想,，有未來(lái)眼光,，但夢(mèng)想者的理想是站在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上，并一步步堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)的,。2013年,，汾酒又提出要在2013年—2015年，抓住行業(yè)調(diào)整這一重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,，實(shí)現(xiàn)從追趕到超越的戰(zhàn)略新目標(biāo),。

汾酒的新目標(biāo)，雖然業(yè)內(nèi)反應(yīng)平靜,，但仍有許多善意的擔(dān)憂(yōu),。他們擔(dān)心汾酒會(huì)如同身插蠟翼的伊卡洛斯一飛沖天，但卻因“蠟翼”被太陽(yáng)烤化而重重摔下,。但企業(yè)若因恐懼行業(yè)調(diào)整而保守,，那和飛鳥(niǎo)因害怕摔死而放棄飛翔有什么分別？

許多關(guān)心汾酒數(shù)字的人可以看到,，在這個(gè)行業(yè)深度調(diào)整期,，汾酒的數(shù)字表現(xiàn)堪稱(chēng)穩(wěn)健。在過(guò)去十個(gè)月內(nèi),，29家機(jī)構(gòu)里也有超過(guò)20家給予汾酒增持或買(mǎi)入的評(píng)價(jià),。興業(yè)證券的調(diào)研報(bào)告也稱(chēng)“汾酒銷(xiāo)售增速已見(jiàn)底回穩(wěn)，三季度收入降幅比二季度已有所縮窄,，四季度該公司收入有望大幅增長(zhǎng)”,。

數(shù)字固然重要，但數(shù)字只能反映過(guò)去及當(dāng)下,，而數(shù)字背后的深層次變化則更為重要,。而以下幾個(gè)變化，才是汾酒“2013年～2015年”新目標(biāo)的支撐所在,。

第一是汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的變化而產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì),。盡管次高端產(chǎn)品“青花”系列今年有一定下滑，但在今年大環(huán)境下,，“青花”汾酒的表現(xiàn)堪稱(chēng)優(yōu)異,。而在中端市場(chǎng)的老白汾,，大眾價(jià)位的如意汾等，更是銷(xiāo)量增幅明顯,，有力托起了汾酒整體銷(xiāo)售,。

第二是戰(zhàn)略市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展與夯實(shí),。除了山西本地市場(chǎng)繼續(xù)精耕細(xì)作之外,，河南、北京兩地作為未來(lái)的汾酒十億元級(jí)的戰(zhàn)略市場(chǎng),，在2013年獲得了更進(jìn)一步發(fā)展,。未來(lái)幾年，這兩大市場(chǎng)還將承擔(dān)起戰(zhàn)略性任務(wù),。

第三是在跨界整合思路指導(dǎo)下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式探索,。汾酒分析了白酒傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式下的弊端，已開(kāi)始了在新的渠道模式,、區(qū)域市場(chǎng)操作模式方面的探索和試驗(yàn),。

對(duì)于傳統(tǒng)思維定式下的白酒企業(yè)而言，變局下如何選擇仍是大課題,。在這時(shí)下大決定,，則更需要大的勇氣和決心。汾酒的努力與嘗試,，是一次滿(mǎn)懷夢(mèng)想的嘗試,。

這是一個(gè)不斷變化的時(shí)代，白酒是一個(gè)即將進(jìn)入深度震蕩而又波瀾壯闊的行業(yè),。汾酒如同一個(gè)不斷前進(jìn)的夢(mèng)想者,，即使方向?qū)α耍�道路也將依然是曲折��,，唯其如此,，�?mèng)想才彌足珍貴�,！皦�(mèng)想者有賴(lài)于月光才找到自己的道路,，而他得到的唯一‘懲罰’，就是比世界上任何人都能更早地看到黎明,�,！�

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