邁入下沉?xí)r代： 二,、三線市場是下一個掘金點(diǎn)

CTR媒介與消費(fèi)行為部的數(shù)據(jù)顯示，法國奢侈品牌路易·威登在中國的28個二,、三線城市開了33家專賣店,， GUCCI在30個二、三線城市開了37家專賣店,。美國頂級奢侈品牌拉夫-勞倫總裁羅格-法拉赫曾表示,，中國許多二、三線城市消費(fèi)者需求正在釋放,，除了在一線城市增加投入,，也必須在這些地方開辟新市場�,？梢娚莩奁芳磳⑦~入下沉?xí)r代,。

近年來國內(nèi)外知名大品牌紛紛采取渠道下沉戰(zhàn)略向二、三線市場滲透,。資生堂將在日本實(shí)行的“合作店”形式引入中國,。通過與私人化妝品專賣店合作開設(shè)專柜，迅速向二,、三線市場滲透,。歐萊雅近年來也開始實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略，歐萊雅一舉將國內(nèi)二,、三線市場的兩大知名品牌“小護(hù)士”“羽西”收入囊中,，同時(shí)收獲的還有兩大品牌擁有的數(shù)量十分驚人的二、三線市場終端網(wǎng)絡(luò),。

營銷傳播精細(xì)下沉,，地面頻道“掘金”本土市場

在當(dāng)前營銷渠道下沉，二,、三線市場成為消費(fèi)者主戰(zhàn)場的國內(nèi)營銷大趨勢下,，化妝品、飲料,、房地產(chǎn)等各行業(yè)的傳播策略也逐步從追求“廣度覆蓋”的中央級頻道向地區(qū)性精度覆蓋的地方級頻道轉(zhuǎn)移,。

隨著國家對“三農(nóng)”政策的進(jìn)一步完善落實(shí)，一些擴(kuò)大內(nèi)需刺激措施的相繼出臺,，對二,、三線市場有著巨大影響力的省級地面頻道的傳播價(jià)值受到越來越多企業(yè)的關(guān)注和認(rèn)同。其最大優(yōu)勢是“地緣性”,，強(qiáng)勢的覆蓋傳播基石,、精確的頻道目標(biāo)定位，本土內(nèi)容的貼近性,，將本省傳播通路精耕與廣告主區(qū)域市場深度挖掘有機(jī)結(jié)合起來,，實(shí)現(xiàn)“實(shí)效傳播”和“精準(zhǔn)傳播”。

省級地面頻道不僅在節(jié)目的設(shè)置上能根據(jù)受眾的客觀需求,，進(jìn)行科學(xué)的編排,，從而最大化保證收視的效果。而且,，在頻道的活動推廣方面,、覆蓋的精準(zhǔn)有效方面，也都能根據(jù)區(qū)域范圍內(nèi)的特點(diǎn),，進(jìn)行有針對性的操作,，不僅能有效提升企業(yè)二、三線市場的傳播價(jià)值,，而且可以與其他媒體相互搭配,、相互借力，發(fā)揮出1+1＞2的傳播優(yōu)勢,。

湖北市場已成為眾多企業(yè)定位深耕的掘金場

一串串?dāng)?shù)字正揭示著湖北省作為中部崛起的窗口,，正在向成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省大步邁進(jìn)。

2013年上半年,，湖北省生產(chǎn)總值（GDP）10949.30億元,，同比增長9.7%，增幅高于全國平均水平2.1個百分點(diǎn),；

全省完成固定資產(chǎn)投資9776.75億元,，同比增長27.9%；

2013上半年,，全省實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額4939.11億元,，增長13.1%；

全省鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額804.24億元,，增長16.3%,；

城鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額4134.87億元，增長12.5%,；

農(nóng)村消費(fèi)增長快于城市消費(fèi)增長3.8個百分點(diǎn),。

集群出擊，釋放潛力

俗話說,，落地生根,，根深才能葉茂。

湖北廣播電視臺戰(zhàn)略部署“全面激活地面頻道”,，在政策,、資金,、技術(shù)、人才等方面為地面頻道創(chuàng)造最好的條件,，全力支持地面頻道的品牌創(chuàng)新,。湖北綜合以服務(wù)為特色、湖北經(jīng)視以民生為龍頭,、公共頻道以新聞為主打,、體育生活頻道以“幸福生活”為特征、湖北教育以“青少年的陽光加油站”為品牌,、湖北影視以影視劇為特色,、湖北壟上以“服務(wù)農(nóng)民”為宗旨，以差異化的內(nèi)容定位,，構(gòu)建一體化的品牌合力,，與湖北衛(wèi)視共同形成電視品牌的結(jié)構(gòu)性支撐。

2013年上半年湖北地面頻道群在湖北省網(wǎng)全天的收視份額已高達(dá)24%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過省外衛(wèi)視在湖北的收視總和,，與中央級媒體在湖北的收視份額基本接近，構(gòu)筑了具有全國影響力的強(qiáng)勢頻道集群,。成為湖北的傳播市場重要的媒介力量,。

以內(nèi)容創(chuàng)新推進(jìn)經(jīng)營創(chuàng)新，差異化營銷,、錯位化競爭,。目前湖北地面頻道群正以強(qiáng)勁的勢頭和新銳的陣容，成為湖北廣播電視臺最具發(fā)展?jié)摿�和成長空間的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，成為企業(yè)進(jìn)駐湖北市場必選的壟斷性傳播平臺,。

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