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華帝百億: 新魯商的蝶變和成長

2013-12-16 14:34| 查看: 162412| 評論: 0

摘要: 華帝商道營銷文化論壇活動于11月25日來到了泉城濟(jì)南。作為中國儒家文化的發(fā)源地,,山東被譽為中國的“耶路撒冷”,。然而推崇“孔孟之道”的魯商,在企業(yè)管理中卻普遍存在重人情,、輕法治的現(xiàn)象,。山東的商人該如何突破自 ...

華帝商道營銷文化論壇活動于1125日來到了泉城濟(jì)南。作為中國儒家文化的發(fā)源地,,山東被譽為中國的“耶路撒冷”,。然而推崇“孔孟之道”的魯商,在企業(yè)管理中卻普遍存在重人情,、輕法治的現(xiàn)象,。山東的商人該如何突破自己的心智模式,加強(qiáng)企業(yè)制度管理,?又該如何抓住機(jī)遇,,實現(xiàn)自我調(diào)整,重塑魯商的精神與輝煌,?華帝領(lǐng)導(dǎo)與山東的經(jīng)銷商們針對“新魯商的蝶變和成長 ”這個主題進(jìn)行探討,。

不變革就沒有未來

黃啟均:(華帝股份董事、總裁)

儒商文化不要籠統(tǒng)地理解為溫和文化,,儒商實際上是市場的精神和商業(yè)道德,。儒家講禮教,,君為臣綱,三綱五常,,禮樂是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�,。儒家講平庸,平庸是符合邏輯,,平庸是符合道,、符合規(guī)律,而不是平衡,�,?鬃又苡瘟袊褪且謴�(fù)那種禮教,,恢復(fù)那種秩序,,恢復(fù)他的理想社會。所以說儒家文化不是說放任不管了,,那是縱容,,更是不負(fù)責(zé)任!

做企業(yè)就應(yīng)該有個做企業(yè)的樣子,,就應(yīng)該有做企業(yè)的規(guī)則和做法,。必須要依規(guī)矩,這是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展生存下去的前提,。企業(yè)的經(jīng)營一天比一天好,,如果管理不能起到最基本的核心穩(wěn)定作用,經(jīng)營是做不下去的,,企業(yè)會崩潰,,因為禁不起外面的沖擊。

劉偉:(華帝副總裁,、營銷總部總經(jīng)理)

我們一直在說仁慈,,我不認(rèn)可的是,誰說嚴(yán)厲的管理就叫不仁慈,,我反而覺得嚴(yán)厲的管理,,才是一種負(fù)責(zé)任的仁慈的管理。就和管孩子一樣,,如果小孩想學(xué)習(xí)就學(xué)習(xí),,不想學(xué)習(xí)就不學(xué)習(xí),父母肯定仁慈,,可是等他長大了,,就成不了才。做經(jīng)營就是要在二級商的管理上幫助和幫扶,一定更做得細(xì)致周到,。

張智華:(濟(jì)南一級經(jīng)銷商)

在我們負(fù)責(zé)的區(qū)域里面,,每一個市場未來的空間都非常大,在市場經(jīng)濟(jì)這種競爭的局面下,,擺在我們面前的只有兩條路,,如果我們想發(fā)展,,想可持續(xù)發(fā)展壯大,,只能選擇走出重圍,我們所有團(tuán)隊,,包括所有的經(jīng)銷商當(dāng)務(wù)之急是轉(zhuǎn)變觀念,,我們只能像商鞅變法一樣選擇變法,為了保證變法不失敗,,只能選擇堅持,。我們沒有退路。否則就是死路,,沒有第三條路可走,。

時不我待,全面升級

關(guān)錫源:(華帝股份董事,、副總裁)

2014年華帝要建一萬家村鎮(zhèn)專賣店,。我們必須要有一個高度統(tǒng)一,市場統(tǒng)一,,還要有一套嚴(yán)格的管理流程來為一萬家專賣店保駕護(hù)航,。因為從現(xiàn)在整個消費群體來看,以后50%以上的銷量會來自于農(nóng)村和小鎮(zhèn)一線,。華帝明年會作為一個重點的投入來配合我們村鎮(zhèn)專賣店發(fā)展和完善,,例如由劉總主持的O2O項目,會有上萬家渠道商來配合以后的服務(wù)轉(zhuǎn)型,!

沙宗磊:(鋒睿天行管理顧問公司執(zhí)行總監(jiān))

當(dāng)年馬云和王健林打賭一個億,,你會發(fā)現(xiàn)一個問題,這兩個人誰也贏不了,,但是誰能先抓住機(jī)會,?我認(rèn)為廚衛(wèi)就是第一個行業(yè)。為什么,?第一,,因為有大量的客戶離不開你,而大家電例如電視則不同,,當(dāng)有了互聯(lián)網(wǎng)電視的時候,,家電行業(yè)會非常痛苦。第二,廚衛(wèi)行業(yè)的關(guān)鍵是永遠(yuǎn)以客戶體驗為中心,。所以,,當(dāng)O2O到來的時候,重視消費者信息的企業(yè),,必然是將來獲益最多的企業(yè),。

田守江:(昌樂縣經(jīng)銷商)

經(jīng)銷商也要“養(yǎng)品牌”。要推廣,,要付出,,坐等賣貨行不通。一年十多萬元的大廣告我們做不起,,但可以做小而多的廣告,。比如贊助小區(qū)的安全提示牌、編碼牌,,下面打上華帝的Logo和服務(wù)電話,。再比如季節(jié)性的促銷廣告,報紙,、沿岸街大屏幕,、物業(yè)手冊等。既然選擇了資金的投入,,就要從思想和做法上一起投入,,要去養(yǎng)品牌,點點滴滴去做,,滴水石穿,,把品牌做起來。

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