馬云曾說過,，今天很殘酷,，明天更殘酷，后天很美好,，但有相當數(shù)量的企業(yè)活不到后天,，在今天走向明天的途中不幸夭折。一場新的革命到來的時候,，昨天做得越好的人今天越倒霉,，我們應該關注新的革命什么時候到來，以什么樣的方式到來,。

    我將針對大農(nóng)戶的特質,，大農(nóng)戶時代的本質呈現(xiàn)和大農(nóng)戶時代的創(chuàng)新營銷三個方面來闡述。未來種植者由感性消費者分散種植的小農(nóng)戶和理性消費者大農(nóng)戶二者構成,，未來種植業(yè)的未來呈現(xiàn)區(qū)域化布局,、規(guī)�,；�種植、集約化經(jīng)營,、標準化生產(chǎn)等死大趨勢,。而大農(nóng)戶的需求可以從以前的功能性需求即解決病蟲危害到情感性需求即效率、方便,、品質,，發(fā)展到最本質的需求——高收益、高品質的生活,。        

大農(nóng)戶是一個不可逆轉,、漸行漸近的動態(tài)化趨勢，基于中國的國情,，小農(nóng)戶與大農(nóng)戶并存的格局將長期存在,，大農(nóng)戶意味著種植者主權。大農(nóng)戶時代催生中國農(nóng)資營銷環(huán)境的新一輪變化即叢林化營銷環(huán)境的逐步消失和“大一統(tǒng)”市場的逐步形成,。大農(nóng)戶時代標志著新一輪營銷周期的來臨,。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體催生農(nóng)業(yè)的集約化，農(nóng)業(yè)集約化倒逼涉農(nóng)企業(yè)加快轉型力度,，農(nóng)資行業(yè)全面進入分化階段,，“勝利大逃亡”瘋狂上演。消費共和時代是指作物聚焦與種植者細分時代,；野蠻成長時代是專業(yè)化、職業(yè)化成長時代 ,；獨立競爭時代是聯(lián)合競爭時代 ,。        

《廣雅》：“創(chuàng)，始也”,；新與舊相對,，從這句話我們可以得出，創(chuàng)新就是對資源,、要素的重新排序 ,。大農(nóng)戶營銷的要義就是細分市場。套用一句流行歌詞就是特別的愛,，給特別的你,。營銷的內涵我們可以分開解讀，營即是輕輕敲打你的心房,，贏得消費者的支持,。你是什么不重要，消費者認為你是什么才重要,。銷是悄悄占領你的空間 ,。我們做到的就是讓消費者知道咱,！讓消費者相信咱！讓消費者認同咱,！

大農(nóng)戶時代驅動市場共有四大法寶：產(chǎn)品,、渠道、技術和服務,。市場成熟度的階段包括嘗試購買（體驗） 重復購買（認可）相關購買（認同）推薦購買（信仰）四個階段,。

我們應當未雨綢繆，直面大農(nóng)戶時代,。首先,，需要建立大農(nóng)戶數(shù)據(jù)庫。大農(nóng)戶是誰,？大農(nóng)戶在哪里,？種了什么東西？電話號碼是多少,？其次,，形成與大農(nóng)戶的互動機制。如何掌控公共資源,？互動載體,、方法、工具是什么,。另外,，建立本土化的影響大農(nóng)戶的工具與模型。在縱向層面,，誰在影響大農(nóng)戶,？在橫向層面，誰能影響大農(nóng)戶,。最后,，專業(yè)能力修煉。這是一個長期工程,。倒著做研發(fā),，是方案篩選與方案優(yōu)化的過程。同心多元構建無邊界企業(yè),。良種與良方配套,，藥肥一體化，農(nóng)機與農(nóng)藝結合,。

中國農(nóng)業(yè)病蟲害防治每年約有70億畝次,，如果每畝每次人工費用10元，這個行業(yè)的年規(guī)模約為700億元；如果人工上漲到每畝次20元,，這將是一個1400億元的行業(yè),。政策助推，農(nóng)業(yè)集約化程度的不斷提高為專業(yè)化防治組織的發(fā)展與落地提供了前所未有的空間,；專業(yè)化防治組織建設的先行者做了大量的富有成效的探索性工作,，為我們提供了很多有益的借鑒。專業(yè)化防治組織應該具備的功能有發(fā)現(xiàn)問題,、準確測報,、篩選最佳方案和方案價值快速轉化四個方面。另外,，我們還要探索農(nóng)資電商模式,，實現(xiàn)種植者、渠道和企業(yè)的多維互動,，線下價值體驗與交易,。

用狄更斯《雙城記》中的一段話與廣大同仁共勉：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代,；這是一個智慧的時代,，也是一個愚蠢的時代,這是一個光明的季節(jié)，也是一個黑暗的季節(jié),；我們的前途有著一切,，我們的前途一無所有；我們在一直走向天堂,，我們在一直邁向地獄,。

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