2008年以來，由于金融危機的影響,，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈整體進入低迷時期,，產(chǎn)能過剩、價格波動,、市場秩序混亂等問題給眾多企業(yè)帶來困惑和迷茫,。中國的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的方向是什么？如何打造具有中國特色的現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈是擺在農(nóng)資行業(yè)面前的重大問題,。這個問題很難依靠一個或者幾個企業(yè)來改變,，需要整個行業(yè)共同努力。結(jié)合一系列調(diào)研和深入思考,，我們提出了用道德+科技+管理打造分工明確,、合作共贏、穩(wěn)定快捷,、造福三農(nóng)的現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈,。

產(chǎn)業(yè)鏈的組成要素

農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈包括生產(chǎn)供應商、農(nóng)資流通企業(yè),、農(nóng)資經(jīng)銷商,、農(nóng)戶。

生產(chǎn)供應商：農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈中,，生產(chǎn)供應商占有優(yōu)勢地位：一是生產(chǎn)供應商具有資源優(yōu)勢,，他可以決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少,，而且具有一定的庫存,。二是經(jīng)銷商數(shù)量多競爭激烈，你不進貨,，別人進貨,。三是整體來講，生產(chǎn)企業(yè)可以面向全國生產(chǎn),，不同地區(qū)的農(nóng)資需求模式差別較大,，不同的區(qū)域，不同的種植結(jié)構(gòu)使得農(nóng)資需求較為均衡連續(xù),，比如東北一般是一茬種植,，而南方則是三季甚至是四季種植。四是一些生產(chǎn)企業(yè)具有自建的銷售渠道,，可以銷售一些自己的產(chǎn)品。五是農(nóng)資需求具有季節(jié)性和周期性，過期則需要一個新的消費周期,，期間的存儲風險和價格風險都較大,，成本急劇增加。六是農(nóng)資制造企業(yè)在技術(shù)水平,、資本規(guī)模等方面占有優(yōu)勢,，而且形成了諸如磷肥4+2論壇等準聯(lián)盟的組織，對于整個行業(yè)的把控力度更大,。

農(nóng)資流通企業(yè)：農(nóng)資流通企業(yè)很明顯處于中間地位,，上游從生產(chǎn)商進貨，下游向經(jīng)銷商供貨,。近年來,，一些生產(chǎn)企業(yè)向終端延伸，實際上間接的壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展空間,，而規(guī)模較大,、中等的經(jīng)銷商則直接向生產(chǎn)企業(yè)進貨，也間接壓縮了流通企業(yè)的生產(chǎn)空間,。因此,，農(nóng)資流通企業(yè)面臨著多重壓力。從生產(chǎn)規(guī)模和資金實力來講,，流通企業(yè)固定資產(chǎn)規(guī)模小,，專用性資產(chǎn)少，難以和大型生產(chǎn)企業(yè)抗衡,。從管理水平和技術(shù)水平來講,，大部分流通企業(yè)仍然停留在一購一銷的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，人員老化,，管理落后,，網(wǎng)絡整合能力弱，亟待提升管理水平,。近年來,，一些流通企業(yè)開展連鎖經(jīng)營，但零售終端難以和夫妻店為主的傳統(tǒng)零售商抗衡,，管理成本急劇上升,。一些流通企業(yè)嘗試開展多元化經(jīng)營，但是也面臨著資金和人才的瓶頸,。

農(nóng)資經(jīng)銷商：中國的農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)量多,、規(guī)模小，大部分還兼具零售的功能,，這實際上賦予了經(jīng)銷商更多的權(quán)利,。經(jīng)銷商可以選擇直接從廠家購買,，也可以選擇從流通企業(yè)購買，經(jīng)銷商可以選擇買這些品種和品牌,，也可以選擇那種品種和品牌,。而且大部分經(jīng)銷商是兼業(yè)的夫妻店。對于農(nóng)戶的農(nóng)資銷售具有引導性,，可以向農(nóng)民推薦產(chǎn)品,。因此，經(jīng)銷商具有很大的靈活性,，也就有了一定的市場勢力,。但是無論從規(guī)模、資金,、管理等各個方面都遠遠落后于流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè),，因此，仍然處于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的下游,。

農(nóng)戶：中國的小農(nóng)經(jīng)濟是整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ),，中國農(nóng)村幅員遼闊，農(nóng)民人多地少,，兼業(yè)農(nóng)戶較多,，實際上就產(chǎn)生了現(xiàn)代化農(nóng)資大生產(chǎn)和傳統(tǒng)小農(nóng)戶的有效對接問題，這也從根本上決定了中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀,，農(nóng)戶是整個農(nóng)資供應鏈的最后購買者,，農(nóng)戶最后購買了整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈就可以實現(xiàn)價值，如果農(nóng)戶沒有購買,，整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈就等于失去了基礎(chǔ),。但農(nóng)戶購買與否取決于農(nóng)民的收獲，取決于莊稼的長勢,，取決于最后的收成,。農(nóng)資是典型的后驗商品，用過之后才能決定最終的效果,。然而由于最后的收成取決于種子,、土地、氣候,、水利,、農(nóng)藥、肥料,、田間管理等各個因素的復雜作用,，因此農(nóng)資的質(zhì)量很難量化，加之,，中國農(nóng)民長期的施肥習慣導致土地營養(yǎng)過程,，即便是化肥出現(xiàn)偷含量等問題,，也很難倒退出肥料的問題。因此,，農(nóng)戶的施肥受到廠家,、流通企業(yè)和經(jīng)銷商的影響，成為整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的買單者,，也成為最弱勢的地位。作為農(nóng)戶,，既是最終的買單者,，但也是信息最不順暢者。

在整個產(chǎn)業(yè)鏈的政府監(jiān)管中,，中國農(nóng)資依然是各管一段,，分段監(jiān)管的模式。國家發(fā)改委,、工信部,、商務部、農(nóng)業(yè)部,、工商局,、質(zhì)監(jiān)局等均是農(nóng)資監(jiān)管的主體，供銷社作為農(nóng)資流通的主渠道,，也是農(nóng)資監(jiān)管的一個重要環(huán)節(jié)和主體,。2009年8月24日，國務院發(fā)出《國務院關(guān)于進一步深化化肥流通體制改革的決定》,，取消了化肥經(jīng)營企業(yè)所有制性質(zhì)的限制,，允許具備條件的各種所有制及組織類型的企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和個體工商戶等市場主體進入化肥流通領(lǐng)域,，參與經(jīng)營,，公平競爭。以化肥為主的流通主體迅速增加,，監(jiān)管難度不斷增大,。

道德+科技+管理

農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，不是某一個企業(yè)或者某一個人可以改變的,，需要產(chǎn)業(yè)鏈上的各種利益相關(guān)主體共同努力,，打造現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈。

一,、道德是現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的基本保障,。農(nóng)藥化肥是糧食的糧食，是典型的后驗商品,，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)是良心行業(yè),，生產(chǎn)良心農(nóng)資,、銷售良心農(nóng)資。誠信大于天,，無信不立,，在市場紊亂，價格波動的行業(yè)背景下,，出現(xiàn)周期波動在所難免,，但這不能成為頻繁違約，甚至欺詐的理由,，反而應該更加恪守合約,，更加誠信經(jīng)營。農(nóng)資行業(yè)最終的服務客戶是農(nóng)業(yè)和農(nóng)民,，作為弱勢產(chǎn)業(yè)和弱勢群體,，需要農(nóng)資行業(yè)更多的農(nóng)化服務。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈主體眾多,，環(huán)節(jié)復雜,，涉及范圍廣泛，監(jiān)督薄弱,。因此,，農(nóng)資行業(yè)更需要敬畏，敬畏法律,，敬畏三農(nóng),。

二、科技是現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的有力支撐,。農(nóng)資行業(yè)是成熟的傳統(tǒng)行業(yè),，我國是農(nóng)資大國，但不是農(nóng)資強國,，要想在農(nóng)資行業(yè)的洪流中立于不敗之地,，科技創(chuàng)新將成為我國農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。雖然目前國家加大了對農(nóng)資創(chuàng)新工作的支持力度,，在創(chuàng)新上取得了一定成績,。但是，從總體上看,，當前農(nóng)資行業(yè)仍然存在著產(chǎn)業(yè)集中度低,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)落后、自主創(chuàng)新能力弱,、污染治理任務重等長期積累的問題,，尤其在當前原材料價格上漲，生產(chǎn)成本提高的背景下,，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn),。因此,，要充分利用現(xiàn)代生物技術(shù)、測土配方技術(shù),、物流技術(shù),、信息技術(shù)等現(xiàn)代科學技術(shù)，不斷開發(fā)更加先進工藝,，先進配方,，積極推進現(xiàn)代物流技術(shù)、信息技術(shù),，不斷將農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈推向新的高度,。

三、管理是現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的核心保證,。近年來，農(nóng)資行業(yè)整體發(fā)展形式低迷,，利潤率不斷下降,。但我們也要認識到任何一個行業(yè)必然經(jīng)歷一定的周期，今天的低迷是明天勃發(fā)的前奏,，更要認識到,，行業(yè)低迷不是坐以待斃，要抓住機遇,，苦練內(nèi)功,，狠抓管理，等待下一個快速發(fā)展周期的到來,。首先,，要有明確的戰(zhàn)略思想，面對行業(yè)的不景氣,，很多企業(yè)選擇了多元化,，這無可厚非，但毋庸置疑的是這必將分散企業(yè)的資源,，甚至喪失企業(yè)的核心競爭力,。因此，企業(yè)管理戰(zhàn)略的重要思想是堅持相關(guān)多元化和產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略,，既可保持農(nóng)資流通的主渠道,，也可拓展企業(yè)的新的利潤增長點，更可以在下一個快速發(fā)展周期內(nèi)迅速抓住機遇,，快速成長,，做大做強。其次,，要不斷加大人才儲備力度,，吸收更多的行業(yè)精英加入企業(yè)的人才儲備,，通過培訓、考察等形式提升人員的素質(zhì),，為下一輪的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ),。最后，要加大風險管理,、企業(yè)文化,、市場營銷等企業(yè)的咨詢、診斷,，提升企業(yè)的整體管理水平,。

總之，農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)受著行業(yè)低迷的煎熬,，這里面既有國際金融危機的影響,，也有行業(yè)監(jiān)管的失當?shù)脑�因，其根本原因則是中國小農(nóng)經(jīng)濟本身決定的,。因此,，必須通過道德+科技+管理打造分工明確、合作共贏,、穩(wěn)定快捷,、造福三農(nóng)的具有中國特色的現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈。

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