廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同組建銷(xiāo)售公司,，是廠商聯(lián)手打造共贏平臺(tái)的一種方式,。通過(guò)這種方式,，促使廠家和渠道兩個(gè)不同利益關(guān)系的實(shí)體在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享方面基本上重疊在一起,，理念和向心力聚集在一起，真正體現(xiàn)出廠商高度一體化,。

廠商共建銷(xiāo)售公司,，因?yàn)殡p方思想統(tǒng)一、目標(biāo)共同,、行為一致,，所以更加容易實(shí)施深度合作，更加容易共同提高管理水平,、經(jīng)營(yíng)水平,、盈利能力等，徹底解決,、避免諸如竄貨,、倒貨等市場(chǎng)運(yùn)作困惑與難題。

組合式銷(xiāo)售公司的一種典型是格力模式，即廠家讓出股份或者參股共同組建銷(xiāo)售公司,。

格力電器通過(guò)讓出公司的部分股權(quán),，廠商共建銷(xiāo)售公司使核心經(jīng)銷(xiāo)商成為公司的主人，達(dá)到戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。這種廠商共建銷(xiāo)售公司的廠商共贏模式,，數(shù)年來(lái)一直是格力渠道營(yíng)銷(xiāo)成功的制勝法寶；這種最為簡(jiǎn)單,、直接,、少摩擦的廠商共贏模式也是格力空調(diào)數(shù)年來(lái)一直霸占著龍頭老大地位的有力保障。

在中國(guó)白酒行業(yè)中,，西鳳酒于2013年度,，開(kāi)始與最大的經(jīng)銷(xiāo)商王延安合作成立合資公司，謀求解決銷(xiāo)售過(guò)度依賴(lài)包銷(xiāo)商這一頑疾,。其中,，王延安不僅是合資公司第二大股東，作為西鳳酒最大的經(jīng)銷(xiāo)商,，他旗下的鳳翔德翔商貿(mào)有限公司還擁有陜西省內(nèi)主銷(xiāo)的“陜西西鳳六年,、十五年陳釀”品牌，擁有100多家4S店,，2012年在公司進(jìn)貨銷(xiāo)售7億多元,，占西鳳酒銷(xiāo)售總額的17.8%。同時(shí),，王延安還是合資公司任副董事長(zhǎng),。

另一種是瀘州老窖柒泉模式：廠家不參與股本投入。

瀘州老窖的區(qū)域銷(xiāo)售人員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同入股,，成立片區(qū)銷(xiāo)售公司,，資金全部由經(jīng)銷(xiāo)商出，董事長(zhǎng)由經(jīng)銷(xiāo)商選舉產(chǎn)生,，但總經(jīng)理由瀘州老窖選派,。據(jù)了解，在2009年4～6月分別注冊(cè)成立了瀘州老窖柒泉營(yíng)銷(xiāo)（華北,、華中,、西南）酒業(yè)股份有限公司，注冊(cè)資本據(jù)稱(chēng)分別為2.7億,、1.4億和1億,。

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