廠家與經(jīng)銷商共同組建銷售公司,，是廠商聯(lián)手打造共贏平臺的一種方式。通過這種方式,，促使廠家和渠道兩個不同利益關系的實體在風險共擔和利益共享方面基本上重疊在一起,，理念和向心力聚集在一起，真正體現(xiàn)出廠商高度一體化,。

廠商共建銷售公司,，因為雙方思想統(tǒng)一、目標共同,、行為一致，所以更加容易實施深度合作,，更加容易共同提高管理水平,、經(jīng)營水平、盈利能力等,，徹底解決,、避免諸如竄貨、倒貨等市場運作困惑與難題,。

組合式銷售公司的一種典型是格力模式,，即廠家讓出股份或者參股共同組建銷售公司。

格力電器通過讓出公司的部分股權,，廠商共建銷售公司使核心經(jīng)銷商成為公司的主人,，達到戰(zhàn)略合作伙伴關系。這種廠商共建銷售公司的廠商共贏模式,，數(shù)年來一直是格力渠道營銷成功的制勝法寶,；這種最為簡單、直接,、少摩擦的廠商共贏模式也是格力空調(diào)數(shù)年來一直霸占著龍頭老大地位的有力保障,。

在中國白酒行業(yè)中，西鳳酒于2013年度,，開始與最大的經(jīng)銷商王延安合作成立合資公司,，謀求解決銷售過度依賴包銷商這一頑疾。其中,，王延安不僅是合資公司第二大股東,，作為西鳳酒最大的經(jīng)銷商，他旗下的鳳翔德翔商貿(mào)有限公司還擁有陜西省內(nèi)主銷的“陜西西鳳六年、十五年陳釀”品牌,，擁有100多家4S店,，2012年在公司進貨銷售7億多元，占西鳳酒銷售總額的17.8%,。同時,，王延安還是合資公司任副董事長。

另一種是瀘州老窖柒泉模式：廠家不參與股本投入,。

瀘州老窖的區(qū)域銷售人員和當?shù)亟?jīng)銷商共同入股,，成立片區(qū)銷售公司，資金全部由經(jīng)銷商出,，董事長由經(jīng)銷商選舉產(chǎn)生,，但總經(jīng)理由瀘州老窖選派。據(jù)了解,，在2009年4～6月分別注冊成立了瀘州老窖柒泉營銷（華北,、華中、西南）酒業(yè)股份有限公司,，注冊資本據(jù)稱分別為2.7億,、1.4億和1億。

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