在白酒行業(yè)進入第二次調整期之時,，獲悉娃哈哈投巨資涉足酒業(yè),，引得業(yè)界一片嘩然,。

娃哈哈11月5日上午正式在北京召開發(fā)布會，公布進軍白酒業(yè)的細節(jié),，其在茅臺鎮(zhèn)選擇前身是汪家燒坊的金醬酒業(yè)合作,，產(chǎn)品名叫“領醬國酒”,，讓許多人驚嘆不已,，驚嘆的不僅是上市速度，更有宗慶后怪異的做事風格,。

    目前對娃哈哈的質疑主要如下：

    1.白酒行業(yè)已度過黃金期進入深度調整期,，名酒都向大眾消費轉移了，這個時候進入不合適宜,；

    2.娃哈哈主要依靠其強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡分銷產(chǎn)品,，實屬大流通產(chǎn)品，并不太適合醬酒,，最起碼也應是做濃香型的低端白酒,；

3.白酒的生產(chǎn)企業(yè)無名無份，包裝毫無新意,，在以品質為重的醬酒領域和以品牌為基礎的流通渠道,，市場條件都不滿足：

4.娃哈哈近期的商場投資不也失敗了嗎？

面對這些質疑,，我們從深層次來分析宗慶后的動機,。    

親臨一線，洞察市場,。宗慶后一年365天大部分時間不是在辦公室和高爾夫球場,，而是在市場的一線，他最明白經(jīng)銷商和消費者需要什么,。這次涉足白酒行業(yè)肯定是經(jīng)過深思熟慮的,，而非一時的沖動。

跟隨創(chuàng)新,，占領商機,。娃哈哈以往的新產(chǎn)品多是跟隨性產(chǎn)品，因為開創(chuàng)和培育的成本和周期很長,，但其絕不是簡單的跟隨,，而是一種提前占位，如非�,？蓸穼μ妓犸嬃蠌V大農村市場的提前占位,；娃哈哈格瓦斯對東北之外全國市場的提前占位；營養(yǎng)快線對乳品飲品使用用途（快速早餐）的提前占位,。

    娃哈哈在白酒行業(yè)最風光之時沒有進入,，是因為當時白酒主要依靠的是產(chǎn)品結構升級和政商驅動,，這不是娃哈哈的強項，與它的渠道也不吻合,。

   沒有選擇濃香,、清香，是因為這兩個白酒品類的市場格局基本形成,，品牌化基本形成,，而醬香的茅臺一支獨大，二三線,、中低價位的品牌格局沒有形成,，增長潛力巨大。

   沒有選擇與茅臺這樣的知名企業(yè)合作,，恐怕是因為產(chǎn)能無法保證,，更不愿籠罩在巨人和不對等的陰影下，而茅臺鎮(zhèn)的眾多二線品牌的產(chǎn)能無法釋放,，正需要有人雪中送炭,，在基酒價格、服務,、政府支持等方面得到更多優(yōu)惠,。

   快速進入，包裝大眾,，是因為“賴茅”被茅臺招安，市場的培育和空白留了出來（各種賴茅的市場份額預計也有30億以上）,，要趕在茅臺出手前進入,。對于做渠道茅臺還是個新手，與娃哈哈相比并無優(yōu)勢,， 單從‘領醬國酒’的起名,，就是對茅臺的一種挑戰(zhàn)。

   此外,，白酒的利潤是遠高于飲料的,，這無疑會給娃哈哈的下游經(jīng)銷商一劑強心針，畢竟娃哈哈的低成本渠道優(yōu)勢有誰可以比擬呢,？

在未來,，娃哈哈“領醬國酒”的價格肯定會定位于中低端產(chǎn)品，將會改變大眾對醬酒的口感和品質的重新認識,，可能會帶來行業(yè)的歷史性變革,。電視、媒體的廣告會隨著鋪市的推進而展開,。

希望醬酒品類誕生更多的大眾品牌,，價格回歸理性,，到那時，消費者會是最大的受益者,。

品牌專家丁舉昌：品牌有認知劣勢

縱觀整個白酒行業(yè),，都在打“糊涂仗”，這是娃哈哈“領醬國酒”的機會,，但也有不妥之處,。 

首先，品牌打造的核心是要保持其獨立性,。就像奧迪獨立于大眾汽車之外,，凌志獨立于豐田汽車之外一樣�,？墒�,，娃哈哈卻高調宣布娃哈哈進入白酒業(yè)，這對“領醬國酒”的品牌打造是有傷害的,，特別是媒體排山倒海式的宣傳與報道,，加強了“水與酒”的認知聯(lián)想。

娃哈哈想享受“免費的午餐”顯然是打錯了“算盤”,。因為在消費者心目中娃哈哈代表的是飲料,，代表的是瓶裝水，這將成為“領醬國酒”的一種認知劣勢,。這說明中國很多企業(yè)還處在低級的市場營銷水平,。

　　其次，在發(fā)布會上,，宗慶后告訴記者,，“喝完不傷肝”這句廣告宣傳語是其親自定奪，賣點就在“不傷肝”,。但在消費者心智認知中,，是酒就傷肝，過量傷害更大,，只不過醬香型比其它一般的酒好一些而已——從消費者心智出發(fā),，“喝酒不傷肝”很難獲得支持。

　　茅臺也曾打出旗號,，要喝出健康來,，現(xiàn)在也改為釀造高品味生活。營銷是一場概念戰(zhàn),�,！安粋�肝”不算首選概念。

最后，白酒營銷也是一場精神戰(zhàn),�,；�于新產(chǎn)品上市的新奇因素以及廉價、物超所值等激勵因素,，娃哈哈“領醬國酒”或許暫時會有一定的銷量,。但“領醬國酒”訴求不傷肝，顯然離好白酒還有一段距離,。

營銷專家史賢龍：

娃哈哈在白酒上的思路,，跟飲料產(chǎn)品實際上是一樣的。宗慶后就是想利用渠道去做白酒,，但想通過做飲料的渠道把白酒做起來會很難,。

其一醬香酒的成本比較高，如果娃哈哈要做酒質較好的醬香酒,，是否有技術去識別那些酒廠所生產(chǎn)的酒,，品質是否穩(wěn)定，能否大量供應而且口感很好,？這些實際上很難做到,。茅臺之所以牛，就是因為掌握了這些技術,。

其二醬香酒的基酒都需要經(jīng)過儲存,，存就要放，放就要有地方,，這些都是錢,。這個庫存成本會占用不少的資金。并且醬香型白酒的投資周期是五年,，想短期賺錢是不太可能的,。 

當然，從戰(zhàn)略上講,，娃哈哈進軍白酒是對的,，但宗慶后那種只抓經(jīng)銷商不抓市場,，不抓終端,，也不抓消費者的飲料式的做法(所謂娃哈哈的聯(lián)銷體模式)，在白酒行業(yè)是行不通的,�,？拷�(jīng)銷商，尤其是靠飲料的經(jīng)銷商去跟白酒的經(jīng)銷商拼渠道,、拼終端,、拼關系，沒戲。

因為,，白酒經(jīng)銷商都已經(jīng)武裝到牙齒了,。在中國食品行業(yè)的經(jīng)銷商里，白酒經(jīng)銷商是最強的,，他們對市場的控制能力,，對渠道的控制能力，對當?shù)厣鐣�關系的控制能力都是最強的,。

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