對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，策劃和組織促銷活動(dòng)并非一件容易的事情,，涉及到人力,、費(fèi)用、貨品等各方面的整合,。尤其是旺季來(lái)臨的時(shí)候,，大家都在爭(zhēng)搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機(jī)會(huì),，除了要摸清賣場(chǎng)節(jié)假日促銷的安排和競(jìng)爭(zhēng)的促銷計(jì)劃外,，還需要注意以下幾點(diǎn),。

　　做好促銷預(yù)案

　　從內(nèi)容上講，促銷預(yù)案包括從活動(dòng)內(nèi)容的確定,、費(fèi)用的投入,、談判步驟、緊急事故處理等幾個(gè)方面的內(nèi)容,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，不光要有好的形式和內(nèi)容，在促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無(wú)患,。從促銷方案的出臺(tái),，到促銷談判，乃至促銷執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié),，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)變故,，廠家都能夠做到從容應(yīng)對(duì)，并及時(shí)調(diào)整自己的促銷戰(zhàn)術(shù),。將變故給自己造成的損失降到最低,。從某種意義上講，一個(gè)好的促銷案不光體現(xiàn)在有好的銷售業(yè)績(jī)上,，更體現(xiàn)在其較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力上,。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，提高促銷方案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,，就是一項(xiàng)為品牌的健康成長(zhǎng)加分的工作。對(duì)賣場(chǎng)而言,，廠家的促銷活動(dòng)組織得越完善,，越會(huì)增加其與賣場(chǎng)合作的信心。

　　因此,，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),，在制定促銷活動(dòng)方案時(shí)，不應(yīng)只把眼光放在眼前一時(shí)的利益得失上,，而應(yīng)著眼于企業(yè)的未來(lái),，將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些。要知道,，企業(yè)的長(zhǎng)期利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的階段利益,。

　　注意促銷協(xié)議的簽訂

　　許多廠家在與賣場(chǎng)簽訂促銷協(xié)議時(shí)，往往顯得十分隨意,。尤其對(duì)于其中一些細(xì)節(jié)的職責(zé)歸屬和責(zé)任認(rèn)定上,，往往十分含糊。這將給促銷方案的執(zhí)行帶來(lái)很大的弊病,。具體說(shuō)來(lái),，在促銷協(xié)議的簽訂上,，廠家尤其需要注意以下幾點(diǎn)：

　　活動(dòng)檔期的確定

　　在活動(dòng)檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號(hào)到幾號(hào),。而且,，在備注中還需要對(duì)因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時(shí)間確定下來(lái),。如果不能確定的,，也需要通過(guò)合同形式，明確下次談判時(shí)間及具體安排,�,？傊�，在活��(dòng)檔期問(wèn)題上一定要“一是一,，二是二”,，絕不能似是而非。不然,，出了問(wèn)題,，就有得扯皮了。

　　活動(dòng)場(chǎng)地的確定

　　在活動(dòng)場(chǎng)地的確認(rèn)上一定要十分明確,，要附相關(guān)的場(chǎng)地指示圖。明確規(guī)定活動(dòng)場(chǎng)地的面積,，方位,、走向，編號(hào),，甚至對(duì)場(chǎng)地的高度也要做明確的標(biāo)示,。因?yàn)椋�如果涉及到活�?dòng)道具的特殊尺寸和要求,，很可能造成進(jìn)場(chǎng)時(shí)施工的困難,，或者給活動(dòng)期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列,。

　　活動(dòng)配套物資的確定

　　在活動(dòng)相關(guān)配套物資上,，廠家一定要列出明確的活動(dòng)物資清單。甚至小到電源接線板和電腦連線,，絕不可籠統(tǒng)地只寫幾個(gè)大件,。否則，及易在物資進(jìn)場(chǎng)時(shí)受到賣場(chǎng)相關(guān)部門的阻礙,，影響廠家促銷物資的進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度,。畢竟，賣場(chǎng)是一個(gè)很復(fù)雜的機(jī)構(gòu),，各個(gè)部門相互交錯(cuò),，各部門的職能也各不相同,，很容易出現(xiàn)各自為政的現(xiàn)象。因此,，廠家與賣場(chǎng)在簽屬協(xié)議時(shí)的疏忽,，很容易被相關(guān)部門抓住把柄。況且賣場(chǎng)內(nèi)部之間的盤枝錯(cuò)節(jié)很多,，一旦出現(xiàn)問(wèn)題,，很可能會(huì)讓廠家費(fèi)盡周折。

　　明確促銷人數(shù)

　　在促銷人員安排上,，廠家一定要和賣場(chǎng)方面協(xié)商清楚,。上幾個(gè)專職促銷，上幾個(gè)兼職促銷,，以及人員工作的時(shí)間安排等事宜具體由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé),。因?yàn)椋�在促銷過(guò)程中,，賣場(chǎng)方面有許多隱性的規(guī)定,，也安排有許多“眼線”。廠家促銷人員在賣場(chǎng)是完全處于曝光狀態(tài)下的,。要想做到不被賣場(chǎng)找茬,，就得服從賣場(chǎng)的規(guī)矩和安排。

　　指定相關(guān)責(zé)任人

　　對(duì)于一些規(guī)模較大,，牽涉部門較多的大型促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō),，廠家還要在簽署促銷協(xié)議時(shí)對(duì)一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)責(zé)任人。賣場(chǎng)要負(fù)責(zé)什么,，代理商要負(fù)責(zé)什么,，廠家要負(fù)責(zé)什么，盡可能地做到每個(gè)環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé),，人人職責(zé)清楚,。以避免出現(xiàn)問(wèn)題后，各方面之間相互推諉和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。

　　促銷的人員安排

　　我們看到有很多很好的促銷案子最后沒(méi)有取得好的效果,，就是因?yàn)樵凇叭恕钡沫h(huán)節(jié)出了問(wèn)題。因此,，在制定各門店的促銷活動(dòng)細(xì)化案時(shí),，一定要將具體的分工落實(shí)到人。除了賣場(chǎng)的事務(wù)外,，企業(yè)內(nèi)部跟這個(gè)促銷有關(guān)的每個(gè)人的責(zé)任和事務(wù)都要明確出來(lái),，做到哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，就由哪個(gè)環(huán)節(jié)的個(gè)人承擔(dān)責(zé)任,。從道具進(jìn)場(chǎng),、促銷到位,，每一天的促銷跟進(jìn)，以及促銷結(jié)束后的清場(chǎng),。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做到落實(shí)到人,，職責(zé)清晰明確。只有這樣,，才能確保促銷活動(dòng)的執(zhí)行效果,。

　　客情的維護(hù)

　　良好的客情是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的有力保障，客情的維護(hù)工作不是一天二天的事,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,。在節(jié)假日的促銷活動(dòng)中，賣場(chǎng)方面的壓力是相當(dāng)大的,。因此,，對(duì)于廠家業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，此時(shí)客情維護(hù)的重點(diǎn)要放到盡可能地體貼采購(gòu)工作,，盡可能將促銷活動(dòng)計(jì)劃得更為周祥一些,，避免給賣場(chǎng)相關(guān)環(huán)節(jié)和人員造成不必要的麻煩。盡可能幫采購(gòu)分擔(dān)一些工作上的壓力,。要知道,，此時(shí)廠家在工作中對(duì)采購(gòu)的支持就對(duì)采購(gòu)最大的安慰。及時(shí)通報(bào)促銷活動(dòng)的最新戰(zhàn)況,，總結(jié)并分析活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，這些都會(huì)讓采購(gòu)對(duì)廠家業(yè)務(wù)員產(chǎn)生好感。

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