對于廠家來說,，策劃和組織促銷活動并非一件容易的事情，涉及到人力,、費用,、貨品等各方面的整合。尤其是旺季來臨的時候,，大家都在爭搶促銷資源,，要想贏得旺季的促銷機會,，除了要摸清賣場節(jié)假日促銷的安排和競爭的促銷計劃外，還需要注意以下幾點,。

　　做好促銷預案

　　從內(nèi)容上講,，促銷預案包括從活動內(nèi)容的確定、費用的投入,、談判步驟,、緊急事故處理等幾個方面的內(nèi)容。一個好的促銷活動,，不光要有好的形式和內(nèi)容,，在促銷的每一個環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無患。從促銷方案的出臺,，到促銷談判,，乃至促銷執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)，無論哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)變故,，廠家都能夠做到從容應對,，并及時調(diào)整自己的促銷戰(zhàn)術。將變故給自己造成的損失降到最低,。從某種意義上講,，一個好的促銷案不光體現(xiàn)在有好的銷售業(yè)績上，更體現(xiàn)在其較強的抗風險能力上,。對于廠家來說,，提高促銷方案的抗風險能力，從長遠的角度看,，就是一項為品牌的健康成長加分的工作,。對賣場而言，廠家的促銷活動組織得越完善,，越會增加其與賣場合作的信心,。

　　因此，對于廠家來說,，在制定促銷活動方案時,，不應只把眼光放在眼前一時的利益得失上，而應著眼于企業(yè)的未來,，將目光放長遠些,。要知道，企業(yè)的長期利益將遠遠大于企業(yè)的階段利益,。

　　注意促銷協(xié)議的簽訂

　　許多廠家在與賣場簽訂促銷協(xié)議時,，往往顯得十分隨意。尤其對于其中一些細節(jié)的職責歸屬和責任認定上,，往往十分含糊,。這將給促銷方案的執(zhí)行帶來很大的弊病,。具體說來，在促銷協(xié)議的簽訂上,，廠家尤其需要注意以下幾點：

　　活動檔期的確定

　　在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號到幾號,。而且,，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時間確定下來,。如果不能確定的,，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排,�,？傊�，在活動檔期問題上一定要“一是一,，二是二”,，絕不能似是而非。不然,，出了問題,，就有得扯皮了。

　　活動場地的確定

　　在活動場地的確認上一定要十分明確,，要附相關的場地指示圖,。明確規(guī)定活動場地的面積，方位,、走向,，編號，甚至對場地的高度也要做明確的標示,。因為,，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進場時施工的困難,，或者給活動期間的安全造成隱患,，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。

　　活動配套物資的確定

　　在活動相關配套物資上,，廠家一定要列出明確的活動物資清單,。甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統(tǒng)地只寫幾個大件,。否則,，及易在物資進場時受到賣場相關部門的阻礙，影響廠家促銷物資的進場進度,。畢竟,，賣場是一個很復雜的機構,，各個部門相互交錯，各部門的職能也各不相同,，很容易出現(xiàn)各自為政的現(xiàn)象,。因此，廠家與賣場在簽屬協(xié)議時的疏忽,，很容易被相關部門抓住把柄,。況且賣場內(nèi)部之間的盤枝錯節(jié)很多，一旦出現(xiàn)問題,，很可能會讓廠家費盡周折,。

　　明確促銷人數(shù)

　　在促銷人員安排上，廠家一定要和賣場方面協(xié)商清楚,。上幾個專職促銷,，上幾個兼職促銷，以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負責,。因為,，在促銷過程中，賣場方面有許多隱性的規(guī)定,，也安排有許多“眼線”,。廠家促銷人員在賣場是完全處于曝光狀態(tài)下的。要想做到不被賣場找茬,，就得服從賣場的規(guī)矩和安排,。

　　指定相關責任人

　　對于一些規(guī)模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動來說,，廠家還要在簽署促銷協(xié)議時對一些相關環(huán)節(jié)指定相關責任人,。賣場要負責什么，代理商要負責什么,，廠家要負責什么,，盡可能地做到每個環(huán)節(jié)有人負責，人人職責清楚,。以避免出現(xiàn)問題后,，各方面之間相互推諉和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

　　促銷的人員安排

　　我們看到有很多很好的促銷案子最后沒有取得好的效果,，就是因為在“人”的環(huán)節(jié)出了問題,。因此，在制定各門店的促銷活動細化案時,，一定要將具體的分工落實到人,。除了賣場的事務外，企業(yè)內(nèi)部跟這個促銷有關的每個人的責任和事務都要明確出來,，做到哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，就由哪個環(huán)節(jié)的個人承擔責任,。從道具進場、促銷到位,，每一天的促銷跟進,，以及促銷結束后的清場。每一個環(huán)節(jié)都要做到落實到人,，職責清晰明確,。只有這樣，才能確保促銷活動的執(zhí)行效果,。

　　客情的維護

　　良好的客情是企業(yè)取得業(yè)績的有力保障，客情的維護工作不是一天二天的事,，而是一個長期的工作,。在節(jié)假日的促銷活動中，賣場方面的壓力是相當大的,。因此,，對于廠家業(yè)務員來說，此時客情維護的重點要放到盡可能地體貼采購工作,，盡可能將促銷活動計劃得更為周祥一些,，避免給賣場相關環(huán)節(jié)和人員造成不必要的麻煩。盡可能幫采購分擔一些工作上的壓力,。要知道,，此時廠家在工作中對采購的支持就對采購最大的安慰。及時通報促銷活動的最新戰(zhàn)況,，總結并分析活動中出現(xiàn)的問題,，這些都會讓采購對廠家業(yè)務員產(chǎn)生好感。

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