協(xié)同式營銷模式是以廠家為上游,，供應(yīng)商與下游的渠道合作商之間通過各自資源的互補達到推動市場網(wǎng)絡(luò)快速擴展的目的，協(xié)同進行營銷傳播,、品牌建設(shè),、終端建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動,，以達到共享營銷資源,、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標，實現(xiàn)廠家與渠道經(jīng)銷商緊密合作,，多方獲益的一種營銷理念和方式,，它整合了廠家與經(jīng)銷商之間的資源，改變了經(jīng)銷商單打獨斗拼市場,，拼資源的局面,，廠家參與經(jīng)銷商的市場運作，經(jīng)銷商在廠家?guī)头龅那闆r下做市場,。

其實,，白酒行業(yè)廠商合作“1＋1”營銷模式，是協(xié)同式營銷模式的一種演變,，即廠家派駐業(yè)務(wù)代表入駐經(jīng)銷商,，甚至是在經(jīng)銷商的主導(dǎo)市場設(shè)立“辦事處”，即“廠家辦事處＋經(jīng)銷商”,。如洋河的1+1模式,，就是分公司或辦事處直接做市場,，進行市場開發(fā)、維護,，品牌推廣,，消費者教育等，而經(jīng)銷商主要起配合作用,。這個時候,，廠家人員不僅是上傳下達的“市場大使”，更是幫扶經(jīng)銷商開拓市場和維護市場的“操盤者”,。廠商1+1模式的實質(zhì)是將廠家的營銷系統(tǒng)對接經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，形成“1+1>2”的系統(tǒng)競合能力。廠商合作打造系統(tǒng)營銷模式拓寬了營銷價值鏈,，更有利于區(qū)域市場的管控和健康發(fā)展,。

目前市場出現(xiàn)的廠商1+1模式，多采取經(jīng)銷商公司就是廠家的“辦事處”,，由于多數(shù)經(jīng)銷商的營銷管理水平都比較薄弱,，在人員營銷素質(zhì)、團隊管理,、流程管理、終端管理,、促銷管理上都比較差,，很多情況難以適應(yīng)廠家的要求。這個時候,，廠家的業(yè)務(wù)員兼任經(jīng)銷商公司的常務(wù)副總,，會介入經(jīng)銷商公司的日常管理中，幫其制定營銷方案,，而且要幫其管理市場,，為經(jīng)銷商的團隊提供專業(yè)的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商重新建立業(yè)務(wù)流程,，同時讓經(jīng)銷商參與到廠家的市場推廣策略制定中,。

洋河的“1+1”模式是分公司加辦事處，廠家直接做市場,，經(jīng)銷商主要起配合作用,。洋河會通過“1+1”廠商合作模式把二流經(jīng)銷商培養(yǎng)成為一流經(jīng)銷商，這從一定程度上保證了洋河經(jīng)銷商對品牌的忠誠度,。此外,，在洋河藍色經(jīng)典的帶動下，無論是總經(jīng)銷還是二批商都獲得了穩(wěn)定的收益,，洋河和經(jīng)銷商追求的是一種戰(zhàn)略上同盟關(guān)系,。而“4×3”模式包括三方（集團消費,、核心酒店、媒體）聯(lián)動,、三位（重點客戶部,、酒店部、品牌推廣部）一體,、三大標準（選擇經(jīng)銷商標準,，指品牌理念、社會背景,、資金實力）和三者關(guān)系（公司與經(jīng)銷商責(zé)任,、權(quán)利、義務(wù)關(guān)系）,。 

總的來說,，廠商協(xié)同模式，根本上改變了以往區(qū)域代理模式與品牌買斷模式中,，經(jīng)銷商為主導(dǎo),，廠家配合的合作方式，而是廠商聯(lián)動共同發(fā)力做市場,，可以說是渠道模式的一種進步,。

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