煙酒店聯(lián)營(yíng)體模式是衡水老白干首創(chuàng)的一種流通運(yùn)作模式,，基于市場(chǎng)的2/8法則，將核心煙酒店當(dāng)作酒店去運(yùn)作,，提供利潤(rùn)保障和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)對(duì)其背后團(tuán)購(gòu)資源的挖掘,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)大盤的控制,。策略主要包括：將原有聯(lián)營(yíng)體客戶進(jìn)一步進(jìn)行分類，將優(yōu)質(zhì)客戶獨(dú)立出來(lái),，成立“財(cái)富俱樂(lè)部”,，嚴(yán)格控制成員數(shù)量，并針對(duì)俱樂(lè)部成員,，在利潤(rùn)上給予充分保障,，同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格管控，實(shí)行淘汰制,，通過(guò)培訓(xùn),、溝通、集體活動(dòng)等方式強(qiáng)化客戶的歸屬感,。 

衡水老白干2008年正式將名煙名酒店作為主流渠道實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng),。

以石家莊市場(chǎng)為例，衡水老白干首先對(duì)城市名煙名酒店進(jìn)行資源分布收集,，并集中調(diào)研各個(gè)煙酒店的購(gòu)買力與購(gòu)買人群,，然后分片分區(qū)由銷售經(jīng)理逐家登門拜訪。當(dāng)時(shí)名煙名酒店還處于起勢(shì)階段,，所以廠家直接拜訪效果非常明顯,。通過(guò)分街道進(jìn)行談判簽約、一店一策、限區(qū)銷售的方式,，衡水老白干很快拿下石家莊一二線煙酒店,。

在合同中，雙方明確各自義務(wù)與責(zé)任,。比如運(yùn)作目標(biāo)要求：

1．核心目標(biāo)是甲乙雙方強(qiáng)強(qiáng)合作,，爭(zhēng)取乙方店內(nèi)實(shí)現(xiàn)十八酒坊單店銷量第一，同時(shí)甲乙雙方密切合作,，進(jìn)行重點(diǎn)單位公關(guān)和開發(fā),；

2．實(shí)行保證金制度，建立剛性價(jià)格體系,，保證聯(lián)營(yíng)體客戶利益最大化,；

3．進(jìn)行店內(nèi)甲方產(chǎn)品生動(dòng)化展示，活化賣場(chǎng),，營(yíng)造產(chǎn)品熱銷氛圍,。

銷售范圍要求：甲方委托乙方銷售的合同產(chǎn)品為十八酒坊系列酒，乙方必須在本店內(nèi)銷售甲方合同產(chǎn)品,，不得將甲方合同產(chǎn)品分銷至其他零售商或者向其他區(qū)域轉(zhuǎn)售合同產(chǎn)品,，否則按照竄貨處理。特別是產(chǎn)品價(jià)格剛性管理,，要求甲方合同產(chǎn)品供貨價(jià)格和返利標(biāo)準(zhǔn)以《2008年石家莊市十八酒坊聯(lián)銷體價(jià)格及返利體系》為準(zhǔn),。同時(shí)，年度銷售任務(wù)對(duì)核心產(chǎn)品也作了定量,、定性要求,，其中“八年”以上產(chǎn)品的總銷售件數(shù)不得低于40%，首批進(jìn)貨數(shù)量“八年”以上品種的比例不得低于40%,。在享受分配機(jī)制方面,，完成任務(wù)者報(bào)店租費(fèi)，另外還有季度完成獎(jiǎng),。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,，分別實(shí)行店內(nèi)獨(dú)家促銷以及專柜陳列獎(jiǎng)。在十八酒坊獨(dú)家促銷期間,，乙方不得允許競(jìng)爭(zhēng)性品牌在其店內(nèi)進(jìn)行任何人員促銷（包括暗促銷）和消費(fèi)者促銷活動(dòng),。在團(tuán)購(gòu)方面，為協(xié)助乙方進(jìn)行單位公關(guān)活動(dòng),，針對(duì)乙方上報(bào)的重點(diǎn)單位關(guān)鍵人物,，甲方為乙方每月提供一定數(shù)量的公關(guān)用酒，以八年十八酒坊為標(biāo)準(zhǔn),。在人員支持和費(fèi)用支持方面,，委派促銷人員進(jìn)店促銷,，協(xié)助店主銷售；委派公關(guān)人員,，協(xié)助店主開發(fā)單位團(tuán)購(gòu)客戶,。年終還有聯(lián)銷客戶積分獎(jiǎng)勵(lì)等政策。

2009年,，聯(lián)營(yíng)體又悄然開始了升級(jí),，即分出了黃金級(jí)、白金級(jí),、鉆石級(jí)三級(jí)煙酒店,，這一招又超越了跟隨者板城燒鍋與山莊老酒。升級(jí)版的核心煙酒店聯(lián)營(yíng)體叫做99財(cái)富俱樂(lè)部,，即只發(fā)展99家,，名額鎖定，在區(qū)域內(nèi)做動(dòng)態(tài)考核與淘汰,。

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