配送式銷(xiāo)售體制首先開(kāi)創(chuàng)于伊利冰淇淋,，這種銷(xiāo)售模式采用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)通路整合方案來(lái)優(yōu)化銷(xiāo)售渠道,，將經(jīng)銷(xiāo)商，變?yōu)榕渌蜕�,，�?shí)行“一級(jí)調(diào)控,、二級(jí)配送、服務(wù)終端”的科學(xué)分銷(xiāo)模式,。即以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，重新定義客戶(hù)概念，對(duì)渠道進(jìn)行優(yōu)化,，實(shí)行調(diào)控配送和服務(wù)為一體的科學(xué)分銷(xiāo)模式,。

作為廠家，通過(guò)借助現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的物流配送平臺(tái),，打造跨區(qū)域的物流配送體系,，對(duì)于廠商雙方共贏有著非同尋常的意義。它一方面可以彌補(bǔ)廠商雙方日益縮水的利潤(rùn),，同時(shí)也可以借助經(jīng)銷(xiāo)商的配送力量,，提高產(chǎn)品配送速度，有利于廠商雙方更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),；另一方面,，廠家通過(guò)給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)對(duì)配送商的考核，對(duì)他們給予不超出行業(yè)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的物流配送費(fèi)用,，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的,，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，借此激發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商的參與熱情,，極大提高了其盈利能力,。

伊利在全國(guó)500多個(gè)地級(jí)以上城市建立起產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)后,，一改過(guò)去85％的冰淇淋銷(xiāo)售依靠總經(jīng)銷(xiāo)商完成的局面,，變成90％的冰淇淋產(chǎn)品通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成，縮短了企業(yè)與消費(fèi)者的距離,，加強(qiáng)了二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和終端的控制能力和配送服務(wù)功能,。如今，伊利的新產(chǎn)品,，3天內(nèi)便可送達(dá)95％以上的市場(chǎng),。

在伊利主推配送體制之后，蒙牛,、華義,、德氏等跟隨的配送分銷(xiāo)制新模式也在快銷(xiāo)品行業(yè)逐漸推廣起來(lái)，一時(shí)間到處是精心構(gòu)筑的配送平臺(tái),，隨著企業(yè)對(duì)終端店的管理和對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階,，渠道發(fā)揮了更多的推廣新品和銷(xiāo)量增值的作用。

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