配送式銷售體制首先開創(chuàng)于伊利冰淇淋,，這種銷售模式采用營銷網(wǎng)絡通路整合方案來優(yōu)化銷售渠道,，將經(jīng)銷商，變?yōu)榕渌蜕�,，實�?/span>“一級調(diào)控,、二級配送、服務終端”的科學分銷模式,。即以市場為導向,，重新定義客戶概念，對渠道進行優(yōu)化,，實行調(diào)控配送和服務為一體的科學分銷模式,。

作為廠家，通過借助現(xiàn)有經(jīng)銷商的物流配送平臺,，打造跨區(qū)域的物流配送體系,，對于廠商雙方共贏有著非同尋常的意義。它一方面可以彌補廠商雙方日益縮水的利潤,，同時也可以借助經(jīng)銷商的配送力量,，提高產(chǎn)品配送速度，有利于廠商雙方更好地參與市場競爭,；另一方面,，廠家通過給予經(jīng)銷商一定的補貼及獎勵，通過對配送商的考核,，對他們給予不超出行業(yè)及企業(yè)標準的物流配送費用,，對于表現(xiàn)優(yōu)異的，給予額外獎勵,，借此激發(fā)了經(jīng)銷商的參與熱情,，極大提高了其盈利能力。

伊利在全國500多個地級以上城市建立起產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡后,，一改過去85％的冰淇淋銷售依靠總經(jīng)銷商完成的局面,，變成90％的冰淇淋產(chǎn)品通過自己的網(wǎng)絡來完成，縮短了企業(yè)與消費者的距離,，加強了二級網(wǎng)絡和終端的控制能力和配送服務功能,。如今，伊利的新產(chǎn)品,，3天內(nèi)便可送達95％以上的市場,。

在伊利主推配送體制之后,，蒙牛、華義,、德氏等跟隨的配送分銷制新模式也在快銷品行業(yè)逐漸推廣起來,，一時間到處是精心構(gòu)筑的配送平臺，隨著企業(yè)對終端店的管理和對消費者的服務上了一個新臺階,，渠道發(fā)揮了更多的推廣新品和銷量增值的作用,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。