漂亮寶貝是河南毛絨玩具品牌的一張名片,，從一個小小的精品店做起,，到現(xiàn)在全國幾百家店鋪的數(shù)量，已經(jīng)逐漸走向成熟,。

作為漂亮寶貝總經(jīng)理的高嘉蔓,，也有過開直營店的困惑，但也正是這種“困惑”,，讓高嘉蔓找到了一種區(qū)別于行業(yè)的創(chuàng)新的模式,。

做過連鎖店鋪的都會面臨一個兩難的境地，一方面想要迅速將品牌打響,，將店鋪數(shù)量迅速不斷提升,，這就需要吸納大量的加盟店，既能快速回收資金,，又能夠迅速擴(kuò)大店鋪數(shù)量與品牌知名度,。但是當(dāng)加盟店開到一定數(shù)量后，管理,、產(chǎn)品質(zhì)量,、政策下達(dá)等方面都會出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，影響消費(fèi)者的體驗(yàn)度,，反而對品牌傷害較大,。

而直營店很好地解決了加盟店的問題，完全由總公司把控,，產(chǎn)品全部由公司直接供應(yīng),，總公司政策能夠迅速得到響應(yīng),，但最大的問題在于投資金額較大，在資金不夠充裕的情況下,，發(fā)展速度較慢,。

漂亮寶貝就曾遇到過這樣的問題，盡管漂亮寶貝擁有很好的品牌知名度,，但在公司發(fā)展的初期,，很難擁有大量的資金投入到直營店的建設(shè)上來�,！坝泻芏嘤匈Y金的客戶拿著錢找我談合作,，但我們真得不想再以加盟店的形式出現(xiàn)�,！庇谑�,，漂亮寶貝走了一條完全不同的路。

即現(xiàn)在漂亮寶貝正在建設(shè)的“眾籌”模式,。以5家店鋪為一個單元,，將這一個單元打包“出售”，每一個單元150萬元,，最低入股比例為35%,，也可以100%參股，出資方只參與分紅和投資,，不參與店鋪的具體經(jīng)營,，由漂亮寶貝統(tǒng)一管理、供貨,、宣傳,、裝修，投資人每年預(yù)計收益能夠達(dá)到20%,。

“這樣的模式有需要需要直營店的數(shù)量,，又必須保證品牌的完整度，所以我們要求出資人不能夠參與經(jīng)營,。但也有很多投資人根本不愿意參與經(jīng)營,，他們更希望得到分紅而不是經(jīng)營�,！备呒温�說,，目前這種模式已經(jīng)成功在鄭州開花，實(shí)際收益率已經(jīng)達(dá)到了20%,，投資方和漂亮寶貝都很滿意,。

通過漂亮寶貝的品牌技術(shù)入股和投資人的資金入股，漂亮寶貝的品牌既得到了提升,，也利用品牌資源吸引到了充裕的資金,，助推企業(yè)的發(fā)展,。

高嘉蔓說這樣的靈感來自于香港迪斯尼的模式，由香港政府投資興建,，利用迪斯尼的品牌效應(yīng),，達(dá)到受益均分，雙贏的結(jié)果,。

正是利用這樣創(chuàng)新的新模式,，漂亮寶貝得以將公司的政策很快地執(zhí)行到位。例如,，目前正在推出的消費(fèi)者充值會員卡免費(fèi)美甲的附加服務(wù)項(xiàng)目,，在總公司決定后能夠迅速地在直營店中得到響應(yīng)，收到了良好的效果,。

同時直營店又能很快運(yùn)用上傳信息的作用,，通過線下銷售時的宣傳，能夠快速將目前漂亮寶貝的購買網(wǎng)站推廣出去,，幫助公司完成既定目標(biāo),。

對于傳統(tǒng)的零售企業(yè)來講，漂亮寶貝的這種新模式盡管還處在探索階段,，但是其運(yùn)用巧妙的思維，將直營店和加盟店,、投資方和經(jīng)營權(quán)的問題很好地得以解決,。

 專 家 點(diǎn) 評       張保盈       九鼎德盛董事長

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