有人說，在中國這片土地上,，沒有經理人成長的空間,，有本事的經理人都做了老板，而沒本事的經理人都在不斷地跳槽,。之所以如此的原因有兩個：一是老板浮躁,。老板希望職業(yè)經理人是神仙，能使公司所有的問題都迎刃而解,，否則就會問：“我為什么花那么大的價錢請你,？”二是職業(yè)經理人剛開始就大手筆的折騰。最終常見的結局是：民營企業(yè)老板天天抱怨無人可用,，而那些名噪一時的高級職業(yè)經理人卻在走馬燈似的換老板,。其實，固然民營企業(yè)的老板有點急功近利,，但更重要的是經理人沒有把握好在民營企業(yè)里應該遵守的生存之道,。

先生存，再發(fā)展

雷靂是王老板從小家電行業(yè)高薪聘請過來的銷售總監(jiān),，新到一個行業(yè),，雷總馬不停蹄地走訪了華東市場并看到很多問題，他信心百倍地認為這些問題都是機會,，回來之后就開始編制整理方案,，用了一周的時間寫了一份自己比較滿意的方案向王老板回報，王老板對他的方案十分認同,，并要求他盡快從原來的團隊中帶來一批人,。雷總不顧老東家的不滿，把過去的老部下分批拉了過去,，準備雷厲風行大干一番,，可是轉眼三個月過去了，自己精挑細選帶的隊伍公司僅留用五人,，當初的計劃也就無法實施了,。一次雷總在營銷會議上要求區(qū)域任務分解的時候,，很多老員工有對抗情緒，尤其是上海區(qū)域的負責人小李,，以各種借口不接受雷總下達的任務,，并在會議當場說上海不可能完成2500萬元，最多能完成1700萬元,，雷總忍無可忍準備殺雞儆猴,。他對小李說：“如果你沒有信心完成這2500萬元的指標，我只能讓能夠完成的人去做上海市場了,�,！毙±畈魂幉魂柕卣f一句：“隨便！”

事情鬧到這個地步王老板出面了,，先是好言安慰雷總：“咱們這一行可不同于小家電,，不能急，您看上海的任務是不是真的太重了,？”此事不了了之,，雷總在公司中的威信大大降低，苦熬半年后,，雷總無奈離開,。

雷總對這段工作經歷一直耿耿于懷，他說：“我真的一腔熱血想幫公司把事情做好,，什么東西都做好計劃了,，花了那么多心血，結果卻什么事都做不成,。我原以為銷售總監(jiān)就是為銷售負責,，到公司半年卻發(fā)現老板從未關心過業(yè)績，他什么都要控制,，對誰都不放心,，公司烏煙瘴氣，小道消息滿天飛,。不做事混日子并不難,，要想做點事實在太難了，王老板既然不信任我,，為什么還要請我做總監(jiān)呢,。后來我終于明白了，老板并不需要我做多好的業(yè)績,，他要的是可控——一切都在他的可控范圍,。我犯了一個嚴重的錯誤：不了解老板的真正需求，只顧自說自話地一味蠻干,，這次工作經歷讓我認識到作為‘空降兵’的職業(yè)經理人,，不僅是做事還有做人,。”

民營企業(yè)空降的職業(yè)經理人,，上任伊始不要急于大刀闊斧的改革,，而應該先到相關部門深入了解事實真相，再與老板溝通公司戰(zhàn)略以及老板期盼的結果,，如果連老板的需求都不清楚，或者根本不知道老板的底線,，只顧憑自己經驗和判斷想當然地去做事情,，遇到的困難和阻力可想而知。一腔熱血的工作態(tài)度是不夠的,，如果沒有和老板達成共識,，可能連老板也會站到職業(yè)經理人的對立面而反對“改革”。

尋找志同道合的老板

張平是一家知名企業(yè)的銷售總監(jiān),，十年前,，企業(yè)年銷售額僅有幾千萬元的時候他加盟，十多年來人來人往,，很多人成為這家企業(yè)的過客,，而他卻從業(yè)務員做到了銷售總監(jiān)，很多人覺得他運氣好,，在一次大會上老板為他頒發(fā)了總經理特別獎和金牌,，并不太愛表達感情的他非常激動地說：“我一直慶幸自己選對了公司、跟對了人,，在咱們這家公司十多年來,，娶妻生子、買房買車,，自己賬戶上也有了六位數的存款,，過上了中產階級的生活，是企業(yè)給了我機會,，是老板給了我平臺,，不僅改變我們一家人的生活，也讓我在企業(yè)不斷成長,，從一個懵懵懂懂,、剛入社會的大學生，成長為一個能夠支撐企業(yè)20多個億元的銷售總監(jiān),，感謝老板,。”

其實,，只有志同道合的老板才能夠給你舞臺和展示才華的機會,，職業(yè)經理人要發(fā)自內心的認同老板,，如果自己不能認同就想方設法讓自己認同；實在無法認同,，離開企業(yè)去尋找志同道合的老板,，因為沒有認同就沒有凝聚力和向心力，就無法發(fā)揮自己的能力和潛力,。

抓住重點,，用好資源

劉明是從一家外企跳到民企的生產總監(jiān)，他剛開始很不習慣老板管得太多,，并且相互之間溝通也很困難,，三個月過去就萌生退意，人力資源的李總和他的一次談話讓他重新調整了思路,，李總說：“民營企業(yè)和外企不同的地方很多,，最關鍵的有四點：一是外企的工作有流程，有成型的行為規(guī)范,，每個人的崗位職責很明確,，工作邊界清晰；二是外企沒有老板,，每個人都只為自己的上司負責,，很少有多頭領導的現象，即使矩陣管理,，交叉的部分也不會太多,；三是考核明確，達到什么目標,，可以掙多少錢,，活動空間很小,；四是崗位比較穩(wěn)定,，基本上晉升的空間和機會比較少。再者民營企業(yè)所有的事情都相反,。劉總,，不要把自己當成企業(yè)的救世主，要學會借力,，舉個例子,，你的上司老馬是老板的舅子，你的下屬老王是老板的同學,，抓住這兩個人,，基本上很多事都可以迎刃而解。”

后來,，劉總著力發(fā)展和老馬與老李的關系,，把他們當作自己的左膀右臂，每次向老板匯報總拉上馬總或王經理,，劉總的新政也得到了大力的支持,。半年后，劉總已經在企業(yè)有了穩(wěn)定的基礎,。

計劃周詳,、準備充分

趙劍來到一家上市公司，“新官上任三把火”,，他第一把火是整理內務,，因為倉庫老丟東西，他就決心要抓住這只“耗子”,，沒想到他逮到的卻是老板的姐姐，趙總本來就對老板的這幫親戚不感冒,，他打算做開除處理了事,，沒想到這老姐跑到趙總辦公室里又吵又罵：“這公司是我弟弟的，我拿點自家的東西能算偷嗎,？倒是你拿那么高的薪水不去干活,，還過來挑撥我們姐弟關系，你算什么東西,，你不是要開除我嗎,？走咱去找老板，問問他敢不敢,？”

這家公司的創(chuàng)始人從小沒有母親,，是姐姐把他帶大的，但在他發(fā)達之后他姐姐的生活并沒有很大變化,，用很多人的話說,，老板欠他姐姐的。最后這件事不了了之,，之后不久趙總也掛印而去,。

職業(yè)經理人上任伊始，不宜動作太大,，要多學習企業(yè)文化和歷史,，了解企業(yè)的過去，多聽,、多看,、少說，不貿然出手，不打無準備之仗,，要不動聲色地把關鍵的事情做成,，小的事情糊涂一點也無關緊要，讓老板做好人自己也不做惡人,，用自己的人格魅力感染人,，但也不排除用手中的權力搬掉改革路上的絆腳石。

做人做事要靠譜

曾經有一個老板給我講一個故事,，過去他們家是大戶人家,，他的祖爺在雇掃地工人的時候，常不動聲色地在角落扔一個銀元,，看這個人的反應,，如果他撿到不吭聲，第二天就會被解雇掉——貪圖小利的家丁會讓一家人天天防賊,，得不償失,；如果他不撿也會被辭退——有小聰明的人會在關鍵時候掉鏈子，不堪重用,；只有撿到并交給主人的人才會被留用——在老板看來忠誠比聰明更重要,，過去如此，現在依然如此,。

職業(yè)經理人一定要知道老板的需求和底線,，即使在最差的條件下也不觸動老板的底線，要學會像坐電梯一樣對待職位和職場——無論什么情況都能夠處變不驚,，寵辱皆忘,。

在不同層面廣交朋友

職場是一個大熔爐，也許很多同事平時幫不上你什么忙,，但如果幫倒忙那可是一個大麻煩,。優(yōu)秀的職業(yè)經理人做人一般都做人低調、心胸開闊,，尊重君子也不排斥小人,，說該說的話，做該做的事,，胸中充滿正能量,。在企業(yè)里面，要能夠做到高層有知己,，中層有朋友,，基層有粉絲，否則,，作為“空降兵”的職業(yè)經理人,，可能死都不知道是誰背后開的槍。

把握好管理者的角色

1990年柳傳志把得力干將孫宏斌送進了監(jiān)獄，根本原因是柳傳志發(fā)現,，“孫宏斌和他的領導團隊在管理理念上與集團發(fā)生了激烈的沖突,，乃至發(fā)生了嚴重違反公司規(guī)章制度的行為，其中最重要的表現是試圖獨立掌控資金,，使其所管理的業(yè)務獨立于公司的監(jiān)控體系之外,，也確實造成了資金在公司財務體系之外的運行缺乏監(jiān)督監(jiān)控的事實”。柳傳志說,，他從香港回來后才知道情況,，當時局面已經很緊張,，如果不控制,，后果不堪設想。從這一點上我們看柳傳志的“教父”角色十分到位,。他處理孫宏斌雖然狠了點,，但站在管理控制的角度也不無道理。

職業(yè)經理人的工作是把老板的夢想變成中長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,，再把戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的短期資源分配實施計劃,，然后再監(jiān)督下屬落地實施并不斷改進改善，形成一個不斷滾動上升的閉環(huán),。因此，管理者某種程度上可以用“黑手黨教父”的稱呼來形容：教父就是言傳身教讓信徒聽從上帝的安排,，做上帝的子民,，一心向善，遵從各種清規(guī)和戒律,。當遇到異教徒的挑戰(zhàn)甚至攻擊的時候,，“黑手黨”的面目顯現出來了，出手狠,、下手快,，一劍封喉，兵不血刃把對方解決掉,。

馮侖說“偉大是熬出來的”,，職業(yè)經理人難做，民營企業(yè)的職業(yè)經理人更難做,，但如果能抓住關鍵,，不做老板意料之外的事情，凡事講情也講理,，遵守職場的一些基本法則,，做人講原則，做事能變通，做好自己的角色,，對上講忠誠,，對下講信義，平級重合作,，一定能夠在民營企業(yè)擁有自己的一席之地,。

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