搞出“洋味兒”

做品牌，遇到最多的事情就是——哎呀,，蘇老師,，我有一個注冊商標，看看怎么幫人家包裝一下嘛,！

我一看,，好嘛！——某迪,、某度,、某朗、某雅,、某詩,、某尼等，全是中國字,，但全是仿造老外名,。唉，作為一個有中國情結的營銷人,，真的很痛,。

大家都想著法子去偽裝自己是個老外，從本質上就一個原因——他們認為老外牌子好賣,。所以,，我才越覺得花笙記、佰草集這樣的品牌可貴,。

中國人模仿國外的品牌無外乎3種：

第1種是——純粹的山寨,；

第2種是——注冊在國外的中國品牌；

第3種是——注冊在國內的宣傳自己是國外的國內品牌,。

模仿一個國外牌子,，是一種很不負責的表現(xiàn)，我從本質上極其厭惡這種包裝,。即使你賣爆了,，有一天你可能會上315，有一天消費者會剖析你的前世今生,，有一天消費者可能不再愛你,，因為,，你不可能裝一輩子。

其實,，不一定非得裝老外你才能賣�,。』�笙記和佰草��,，賣得比真國外牌子還貴呀,！

親找老外的原因無非是——有品位、有感覺,、與眾不同的體驗,、拿出去有面子等等……你滿足她不就完了？咱們國人的好品牌,，也可以很高端,、大氣、上檔次的呀,！

到底中國自己的品牌如何賣貴,？

我送給它們6個字——舊元素、新組合,。

拿煎餅果子舉例——黃太吉,。拿化妝品舉例——雙妹。

拿鞋子舉例——回憶回力,。拿服裝舉例——江南布衣,。

他們都是把一些很老土的本土東西，賣得很貴而且成功的代表,！

他們是怎樣做到的,？

當局者迷，裝逼者清,。我們往往忽視了那些很好很好的東西,。

你有沒有想過，一些養(yǎng)生的食材,，為什么不可以做成時尚的零食,？非得是老土老土的錦盒么？

你有沒有想過,，延安的一雙老布鞋,，為什么鞋底不可以加個氣墊？

葉問哥哥輕功的秘密——延安氣墊AIRMAX老布鞋,。

哈根達斯的成功就是以新的組合形式,，來改造舊的元素，而且都獲得了成功,，比如冰淇淋火鍋,，比如干冰月餅……

這些本土的東西,，我們比老外了解，卻無法換一種組合形式去賣給國人,，因為國人需要新鮮的東西，但如果你把舊元素顛覆了,，就是完全新鮮的東西,。

所以，記住這6個字——舊元素,，新組合�,。。,。,。。,。,。。,�,！

再來一遍，記住這6個字——舊元素,，新組合�,。。,。,。。,。,。。,�,！

再刺激你一遍，催眠你6個字——舊元素,，新組合�,。。,。,。。,。,。,。�,！

我去,！這樣看起來，哥們其實很容易就能打造一個新鮮的國產(chǎn)品牌了,。

這兩年,，我們想過很多很多有趣的本土品牌點子；

我們可以打造一個性感的臭豆腐品牌,，用男色代言,，吸引主婦消費者；

我們可以打造一個童趣的茶葉品牌,，果凍茶,，好好喝茶，天天向上,；

我們可以像愛馬仕一樣賣大米,，我們可以像蘋果一樣賣掛鉤；

我們可以像賣巧克力一樣,，賣周村燒餅,，像賣牛奶一樣賣有機醬油；

我們也試過把棉襖做成西裝,，用紅酒瓶做個小資米醋,，甚至……

像無印良品一樣賣個掛面。

后來,，我們甚至開發(fā)了保姆式品牌課程,，把品牌服務做成保姆式和司機式。

這些聞所未聞的想法,，一定顛覆了你的腦子,，毀掉了你的三觀，恨得牙癢癢也愛得心撲撲,。心想,，老子為什么沒想到呢？轉念又一想,，這么簡單,，為什么平時見不到這些個新奇的品牌呢？

答案很簡單——大家沒膽兒,。

大家都不敢

中國人百年來被灌輸?shù)亩际恰�—求穩(wěn)的風格,。敢于顛覆和冒險的人還是少數(shù)，所以，敢冒險的諸如廣州恒大就成功了,。想不想和敢不敢是兩個概念,。

就拿我自己來說吧，我想把公司裝修成醫(yī)院,，因為我們有一個品牌診療術,，望聞問切的策略工具，我覺得要是裝修成一個中醫(yī)診所的感覺,，客戶來了進來就給你品牌把把脈,，跟我聊聊天，然后給你開個方子,，然后有專門的品牌設計醫(yī)師幫你后續(xù)服務，這樣的公司你一定沒見過,，進來就被震撼了,。

但是，最后公司還是一個中規(guī)中矩的風格,，因為合伙人們不同意,，老板老婆大人覺得冒險，總監(jiān)們也覺得是不是太過了,，所以,，一個很好的創(chuàng)意就這樣被扼殺了。

我從模特入行策劃,，從策劃入行電商,，思維中的跨界感好像是天生的DNA。

所以我總是不信邪地提出一個又一個客戶接受不了的方案,，為什么咱們不能用面包片的方式包裝手機殼,？為什么不能把避孕套設計成煙盒呢？（方便學生購買）,。X總,，咱別再山寨手機了！咱們開發(fā)一款應急手機吧,，可以做成鑰匙扣,，在遇到危險或特殊場合下使用。咱們在咖啡廳里賣家具吧……咱們在停車場做個二手車代售品牌吧……

這些出位的想法,，幾乎很少可以被中國的客戶接受,。他們總是對我說，蘇然老師,，您的想法我們有點接受不了,，我們想讓客戶覺得我們是個國外品牌，您能不能幫我們編一個品牌故事,？

哎吆喂,，我去,！

日本人只買本國的車，韓國人只買本國的車,，中國人只不買本國的車,。除了國貨質量標準的問題外，還跟老板們的崇洋媚外營銷有關,。

長此以往,，就是惡性循環(huán)。

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