世界排名第三的零售商TESCO,，就在2011年更新了自己的戰(zhàn)略,。它的新戰(zhàn)略包含7個主要要點，這就是：

·發(fā)展英國核心市場,；

·在線下和線上都成為全球杰出的零售商,；

·就像我們在食品品類的強大表現(xiàn)，我們要在其他品類同樣強大起來,；

·成為高價值商品品牌的創(chuàng)建者,；

·將承擔社區(qū)責任置于我們所有工作的核心；

·在所有市場拓展零售服務(wù),；

·發(fā)展我們的團隊,，以創(chuàng)造更多的價值。

如果將這個戰(zhàn)略“翻譯”成給供應(yīng)商,，或者說給制造商聽的話,，至少會包含以下內(nèi)容：

——一定要幫TESCO去鞏固它的根據(jù)地市場，因此在其核心市場的競爭對手零售商也應(yīng)該是供應(yīng)商的研究對象；

——要適應(yīng)實體和網(wǎng)絡(luò)多種零售模式同時開展的渠道布局,，必須考慮針對TESCO一家如何設(shè)置線上線下不同的產(chǎn)品組合,，而供給TESCO的貨與其他零售渠道的貨是否要有不同？

——服裝,、家居用品等方面的供應(yīng)商,，會有更多的合作機會，應(yīng)該調(diào)研一下TESCO食品品類在顧客心中的總體形象,；

——必須提升產(chǎn)品的性價比,，從“價格優(yōu)先”上升到“價值優(yōu)先”；

……

從這幾點來說,，TESCO和沃爾瑪是“英雄所見略同”,。沃爾瑪最近5年都在轉(zhuǎn)變其發(fā)展戰(zhàn)略�,！岸嗟�,，低價，標準”是以往沃爾瑪?shù)倪\作特點,。但現(xiàn)在的沃爾瑪明顯追求“更有質(zhì)量的發(fā)展”,。例如它對小型店鋪營業(yè)額的追求，其實就在追求更高的坪效和客流,。

很多人可能都知道,，沃爾瑪已經(jīng)將它的品牌定位從“總是低價”改變?yōu)椤案�多省錢，更優(yōu)生活”,�,！案鼉�(yōu)生活”明顯是有所指。

沃爾瑪長期主打“價格”牌,，COSTCO（好市多）,、塔吉特、WHOLE FOOD（天然食場）趁機逐漸樹立起“優(yōu)質(zhì)生活零售商”的形象,，導(dǎo)致沃爾瑪流失了一大批有消費力的顧客,。

因此，沃爾瑪?shù)幕�本思考是如何在維系以往優(yōu)勢的同時,，給顧客提供更多價值,。此時，它對供應(yīng)商的選擇就會跳出以往的限制,，去尋找更多元的供應(yīng)商組合。

打個比方,，原來在沃爾瑪酸奶分類下面,，可能給顧客提供最便宜但品質(zhì)尚可的幾種酸奶就可以了，但現(xiàn)在需要提供更特色、更淳厚的地方風(fēng)味酸奶了,。

總之,，盡管“低價”是基本需求，但今天的顧客已經(jīng)不同于以往,，他們在渴求理性省錢的同時,，還希望在生活品質(zhì)方面達到更感性的高度。

這個變化是巨大的,。

如何與零售商聯(lián)手,，應(yīng)對這個更有深度、更多維度的市場,，是制造商必須要思考的問題,。與此相比，原來通過“拍賣”貨架,、繳納通道費進場,，倒是一種不用怎么動腦的生意方式�,？上�,，那種日子可能一去不復(fù)返了。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。