廣告到底為什么？奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威早就說過：廣告是為了銷售,，不為銷售就不做廣告,。回歸這句話,，可以幫助我們重新思考去選什么樣的媒體,，做什么樣的創(chuàng)意。

那些開展深度分銷、注重渠道實效的品牌商,，會特別關(guān)注地面頻道,。比如齊魯電視臺在廣告收入等多項指標上位居全國省級地面頻道之首，憑什么,？光說它是連續(xù)8年山東省網(wǎng)冠軍等等就夠了,？

除了基本的傳播力，一定還要談齊魯臺的行銷力和影響力,。跟雅迪電動車合作促銷,，單場銷售3000輛，這叫行銷力,！在泰山腳下辦一場海選,，現(xiàn)場去3萬人，這才叫影響力,！

齊魯臺有個“1+X混媒傳播”：這個“1”是傳統(tǒng)的電視媒體,，“X”是延伸出去的各種渠道型媒體，包括商超渠道推廣網(wǎng)絡(luò),、齊魯經(jīng)銷商商會,、校園六位一體媒體群和貼近社區(qū)的農(nóng)村數(shù)字電影院線、齊魯大篷車公益下鄉(xiāng),，都成為促進深度分銷,，激發(fā)終端動銷的有效通道組合。這種模式可稱為“媒體渠道化,，渠道平臺化”,。

為什么媒體會創(chuàng)新這些渠道？這就看它們是否了解企業(yè)想做什么,。銷售是一箱一箱貨賣出來的,，品牌是一份一份訂單堆起來的。你不到市場的水里扎猛子,，不熟悉營銷的水性,，未來怎么可能幫企業(yè)去做傳播？

提問團：我來自哈藥集團,。如果一個全國性企業(yè),，把山東市場作為一個重要的基地市場，手中有500萬的廣告預(yù)算,，請問封總,，能給我怎么樣的回饋承諾呢？

封萬超：第一,，個性定制,，因你而變,。不僅僅是廣告，我們會更多地整合齊魯臺線上線下的資源,。我們這兩年做的O2O互動營銷,，線上線下結(jié)合得非常密切，包括愛心小藥箱,，包括做三九的活動,，一場去六七千人。

第二,，突出策略,，策劃先行。了解企業(yè)的營銷需求,，了解品牌的個性特質(zhì),，跟企業(yè)的團隊深度合作。

第三,，也是齊魯臺這兩年非常好的經(jīng)驗,，就是執(zhí)行。我們內(nèi)部有一個說法,，業(yè)界也非常稱道,，就是柔性團隊、鐵血執(zhí)行,，內(nèi)部所有團隊絕不說“不”,。像金龍魚項目，我們在合作的時候,，齊魯臺六個團隊對接這個項目，項目啟動,，我記得當(dāng)時金龍魚大區(qū)的一個老總請我們團隊吃飯,，他當(dāng)時說了一句話，“這個項目我盼了三年”,。這種深度的整合傳播,，客戶是非常看重的,，而且事實證明,，營銷效果非常好。

第四,，渠道層面,，剛才提到齊魯有1+X混媒傳播的資源，我們可以和企業(yè)一起,，甚至借助我們的商會,，幫助企業(yè)做精準招商,。

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