2013年歲末,，在創(chuàng)始人、董事長彭華先生的推進(jìn)下,，湖南盈成油脂工業(yè)有限公司迎來了其公司歷史上,，首位職業(yè)經(jīng)理人CEO——陳光輝。據(jù)悉,，陳總的Title并不是簡單的總經(jīng)理,，更確切地說，前面還要再加上兩個字“董事”,，因為除了高于行業(yè)平均水平的年薪之外,，企業(yè)還給與其部分股權(quán)。從某種程度上講,，新任總裁陳光輝是新加入盈成的一位創(chuàng)業(yè)者,。

在夾縫中求生存的中國本土糧油企業(yè)，因原材料采購成本上升,，而零售價格又受多方面因素牽制等原因,，在國內(nèi)油品市場上一直處于被動地位，利潤空間被一再擠壓,，在這種發(fā)展舉步維艱的行業(yè),，一家在全國并不算知名的公司，為何能不惜如此之高的代價力邀一位管理者的加盟,？

除了盈成董事長彭華對人才的求賢若渴之外,，更多的是他的戰(zhàn)略眼光已經(jīng)洞察到，在單純依靠產(chǎn)品驅(qū)動收效甚微的今天,，推動盈成走上品牌創(chuàng)新的日程已經(jīng)刻不容緩,。

成立于2004年的湖南盈成油脂工業(yè)有限公司，通過系統(tǒng)布局種植,、加工,、銷售一體化產(chǎn)業(yè)鏈,，經(jīng)過近10年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為湖南省最大的食用植物油生產(chǎn)企業(yè),，除了擁有200萬畝原材料生產(chǎn)基地和320畝的現(xiàn)代化油脂加工基地之外,，公司旗下共擁有4家全資子公司、2家控股子公司及4個油菜專業(yè)合作社,，產(chǎn)品以“綠色雙低,、非轉(zhuǎn)基因、物理壓榨”為主要訴求,，擁有“盈成”,、“古稻田”等多個品牌，形成了菜籽油為主導(dǎo),，涵蓋了茶油,、稻米油等眾多細(xì)分品類的系列產(chǎn)品鏈。目前年銷售額在20億元人民幣,。

十年磨一劍,。而今，彭華先生已經(jīng)在食用油行業(yè)辛勤耕耘了20年,，可以說,，他為盈成油脂事業(yè)傾注了青春、智慧和全部情感,，也為盈成打下了非常堅實的基礎(chǔ),。

在控制上游原料市場、追求產(chǎn)品品質(zhì),、拓展產(chǎn)業(yè)鏈等方面,，盈成已經(jīng)成長為湖南本土企業(yè)的翹楚。然而該公司主抓管理的副總裁在接受本刊采訪時,，緊鎖眉頭說的一句話引人深思,，“我們一直苦思不得其解的是，為什么這么好的東西,，賣不出它應(yīng)有的價值,？”我想，這是很多本土糧油企業(yè)面臨的集體尷尬,，湖北某菜籽油生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)算了一筆賬：“純正菜籽油不允許添加其他任何油脂,，必須是100%的純正，每賣一斤油,，只有0.5元的利潤,，非常微薄�,！�

好的產(chǎn)品,，卻賣不出溢價,，這是中國制造普遍存在的問題。

消費(fèi)者需求進(jìn)入品牌時代

常年活躍在市場前沿的陳光輝,，對中國商業(yè)發(fā)展歷程同樣有著深刻的研究,，面對中國制造的尷尬，他指出：縱觀中國企業(yè)發(fā)展的前30年,，經(jīng)歷了廣告制勝,、渠道為王、決勝終端的三個階段,，在這高速發(fā)展的30年里,，大部分企業(yè)的發(fā)展是機(jī)會驅(qū)動、資源驅(qū)動和低成本驅(qū)動相結(jié)合的產(chǎn)物,，然而，隨著中國原材料成本的上升,、產(chǎn)能過剩導(dǎo)致機(jī)會愈見稀少,，再加上人力成本的上升，中國企業(yè)如果再不進(jìn)行競爭升級,，看不到創(chuàng)新驅(qū)動和品牌驅(qū)動的重要性,，那企業(yè)的發(fā)展一定會越來越艱難。

加之中國“80后”消費(fèi)群體的崛起,，以及中國中產(chǎn)階級數(shù)量爆發(fā)式的增長,，中國消費(fèi)需求真正進(jìn)入了品牌化時代。

而目前,，中國本土糧油市場雖然品牌眾多,，但長期處于“小、亂,、散”的狀態(tài),，很多消費(fèi)者常常迷失在超市貨架前不知如何選擇。再加上中國食用油行業(yè)面臨“轉(zhuǎn)基因”的安全風(fēng)險,，民智初開的消費(fèi)者對某些傳統(tǒng)的大品牌已經(jīng)表現(xiàn)出信任缺失,，人們對油品的消費(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)由“吃好”過渡到“吃健康”,，環(huán)保,、生態(tài)、健康,、有機(jī)等概念為主的價值消費(fèi)愈加明顯,，這些就更需要用品牌導(dǎo)入消費(fèi)。盈成董事長彭華認(rèn)為,，這正是本土糧油品牌開創(chuàng)健康新品類和培育市場的絕好機(jī)會,。

盈成一直以來主打非轉(zhuǎn)基因雙低菜籽油,，因其所含的亞油酸等不飽和脂肪酸和維生素E等營養(yǎng)成分能很好地被肌體吸收，具有一定的軟化血管,、延緩衰老的功效,，對人體健康有很好的功效。

如此好的產(chǎn)品基礎(chǔ),，如此好的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ),，如何能在激烈的競爭中脫穎而出，走出一條差異化道路,，這就需要操盤手有高度的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，有深刻洞悉消費(fèi)者內(nèi)在需求的能力，有嫻熟的品牌運(yùn)作的能力,，以及快速高效執(zhí)行落地的能力,。

而這些能力，正是彭董在新任總裁陳光輝身上看到的,。陳光輝的加盟,，將帶領(lǐng)盈成駛?cè)牒笃放平ㄔO(shè)的快車道。

新任總裁初印象

毫不夸張地說,，陳光輝對品牌和市場有著高度的敏感和天生的嗅覺,，這得從他的個人履歷說起。

高效,。加盟盈成之前,，陳光輝一直活躍在中國白酒行業(yè)，曾先后擔(dān)任四特酒大區(qū)總監(jiān)和蘇酒集團(tuán)（洋河股份）大區(qū)總經(jīng)理,，并在中國白酒行業(yè)完成了一連串不可能完成的任務(wù)：  

2009年,，陳光輝被四特酒公司委以重任，負(fù)責(zé)湖南市場的運(yùn)營,，在白酒競爭異常激烈的湖南,，他和他的團(tuán)隊僅用一年零八個月的時間，讓四特湖南的銷量從2000萬元直逼1.6億元,，市場發(fā)展之兇猛另同行瞠目結(jié)舌,。為此，湖南省主流媒體還曾以《80后頭狼,，強(qiáng)襲湖南白酒市場》為題對其進(jìn)行過專題報道,。

當(dāng)很多人懷疑湖南的成功是偶然或幸運(yùn)的時候， 2011年冬天,，陳光輝被調(diào)任北京,，擔(dān)任四特北方大區(qū)總監(jiān)，接過了開發(fā)大北方15省市市場的大旗，迎接更加嚴(yán)峻的考驗,。第二年,，北方市場銷量整體翻兩番！他又一次創(chuàng)下了中國白酒行業(yè)的傳奇之作,。

“高效”,，是陳光輝給人的第一印象！

共贏,。如何做到高效,？

一直以來，團(tuán)隊的打造是陳光輝的殺手锏,，從四特到洋河再到盈成,，總有一班鐵桿兄弟，追隨在他的身邊,。這得益于陳光輝非同一般的用人理念,。在他的詞典里，最常出現(xiàn)的話語是：“什么是管理,？管理就是得人心者得天下,！怎么做好管理？必須做好授權(quán)與分錢,，做到高薪與高效！什么是授權(quán)與分錢,？要想馬跑就不能捆住馬腳,，要想馬跑就得給馬兒吃草！什么是高薪與高效,？高薪必然高效,，高效必須高薪！”

在他看來：“企業(yè)要發(fā)展就要真正做到以人為本,，尊重人才,，依靠人才，發(fā)展人才,；不能只把人才掛在嘴上,，要把人才放到心上，落實到行動上,！只有建立一支充滿正氣,、追求正確，敬業(yè),、專業(yè),、職業(yè)，戰(zhàn)略清晰,、執(zhí)行有力,，敢打硬仗,、能打勝仗的狼性團(tuán)隊，企業(yè)才能在激烈的市場競爭和商海博弈中立于不敗之地,！”

所以初一入職,，陳光輝便把提薪提上了日程，要求人力資源部必須把盈成的薪酬體系定為同行的1.5倍,。只有在薪酬上真正的尊重人才,，企業(yè)才能依靠人才�,！白尯萌擞泻脠�,，讓雷鋒不再穿破襪子，讓企業(yè)充滿正義與公平的陽光,，讓每個人的夢想都能照進(jìn)現(xiàn)實,！”這是新任總裁陳光輝時時掛在嘴上，刻刻牢記在心的用人法則,。

重新定義品牌戰(zhàn)略

在盈成的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上,，陳光輝進(jìn)行了重新定義，提出了盈成將持續(xù)打造“安全,、有機(jī),、非轉(zhuǎn)、雙低”四個產(chǎn)品賣點,，并逐步突出“國油”這一品牌核心訴求,，增加品牌的情感屬性，力爭實現(xiàn)中國高端營養(yǎng)油第一品牌,、中國菜籽油第一品牌,、中國后廚油第一品牌、中國鄉(xiāng)村用油第一品牌和中國小種油第一品牌“五個一”的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，不斷提升品牌的溢價能力,。

像大企業(yè)一樣思考，從頂層設(shè)計著眼,；像小企業(yè)一樣行動,，從強(qiáng)化執(zhí)行著手。這是陳光輝經(jīng)常喜歡談到的一句話,。

“戰(zhàn)略要前瞻,，轉(zhuǎn)型要超前，品牌要高度,，營銷要深度,，成功要廣度，發(fā)展要長度�,！备叨染�簡概括的語言,，是陳光輝一個迷人的語言風(fēng)格。

在他的規(guī)劃和重新架構(gòu)下,，盈成團(tuán)隊將以品質(zhì)為基礎(chǔ),，突出品牌核心訴求，通過營銷和管理模式升級,，產(chǎn)業(yè)和資本融合等商業(yè)模式重塑,，提升品牌溢價能力和企業(yè)盈利能力；對內(nèi)建立“前端尖銳,，后臺強(qiáng)大”的楔子型運(yùn)營架構(gòu),；對外，通過全產(chǎn)業(yè)鏈,、全產(chǎn)品線,，分層級、分品牌,、分品類,、分品項系統(tǒng)升級，突破企業(yè)的生命周期,，塑造基業(yè)長青的百年盈成,。

執(zhí)行有力。戰(zhàn)略清晰,，執(zhí)行才能有力,。但，沒有執(zhí)行,，一切歸零！

在營銷戰(zhàn)術(shù)上,，陳光輝提出在市區(qū)要實行“四線推進(jìn),、渠道精細(xì)、量化臺賬,、結(jié)果導(dǎo)向”四原則,，即團(tuán)購、餐飲,、KA系統(tǒng),、通路四線齊頭并進(jìn)，將團(tuán)購,、通路主體渠道的長板拉長,，餐飲、KA系統(tǒng)兩翼渠道的短板補(bǔ)強(qiáng)，全面圍繞量化及臺賬推進(jìn)各事項的落地與執(zhí)行,。同時,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行“一鄉(xiāng)一分銷、一墻兩店招,、下沉到村落,、鋪陳價格標(biāo)”的策略。

在發(fā)展步驟上,，陳光輝更提出了要“順勢,、明道、優(yōu)術(shù)”三步走,！將軍趕路,，不追小兔；只有戰(zhàn)略清晰,，才能執(zhí)行有力,。要明確方向，不斷優(yōu)化方式方法,，借助國家發(fā)展大勢,，遵循行業(yè)內(nèi)在規(guī)律，跳出產(chǎn)品和價格低層次競爭,，通過品牌塑造,，以及市場和品類的細(xì)分，不斷創(chuàng)新,，快速超越,，尋找市場的廣闊空間和企業(yè)發(fā)展機(jī)會。

“不謀萬世者,，不足謀一時,；不謀全局者，不足謀一域,。品牌是需要大膽想像的,，只要公司上下堅定信心，戮力同心,；找準(zhǔn)出路,，理順?biāo)悸罚欢ê脩?zhàn)略,，搭好班子,，帶好隊伍；做強(qiáng)管理,，做精營銷,，增強(qiáng)企業(yè)使命感和責(zé)任感,，企業(yè)就一定能贏得社會的尊重，扛起中國油脂品牌的旗幟,�,！痹诮Y(jié)束采訪的時候，陳光輝再一次表達(dá)了他意志的堅定和對使命的追求,。

銳利的眼神,，犀利的語言，講起話來時而緊握的雙手,，是陳光輝在工作狀態(tài)中的標(biāo)志性情緒,。

新的挑戰(zhàn)

或許你很難想象，如此令人嘆服的業(yè)績和老道的企業(yè)理念,，是出自一個32歲年輕人之手,。沒錯，陳光輝,，1981年出生,，地道的“80后”，因為有著對市場非同尋常的敏感和勤奮,，他在29歲時,，成為四特酒全國最年輕的大區(qū)總監(jiān)，在32歲時,，成為規(guī)模20億企業(yè)的董事總經(jīng)理,。

工作之外，陳光輝一掃工作時的嚴(yán)肅,，也會開開玩笑,，玩玩微信，表現(xiàn)出與大多數(shù)“80后”同樣的特質(zhì),。但是,，無論是工作中，還是工作之外,，他由內(nèi)而外散發(fā)出來的霸氣,，讓人印象深刻——他的觀點永遠(yuǎn)是毋庸置疑的，他的選擇永遠(yuǎn)是正確的,。有些人認(rèn)為這是偏執(zhí)，但是偏執(zhí)的人往往更容易對別人產(chǎn)生影響,，不是嗎,？這也許正是他年紀(jì)輕輕就取得如此成就的魅力所在。

在這個世界的任何角落,，優(yōu)秀的企業(yè)管理者都不是“無土栽培”的,，他們的成長和發(fā)展需要社會環(huán)境,、商業(yè)環(huán)境等眾多外圍條件。而他們之所以成為優(yōu)秀的管理者,，首先是他們的性格,、知識、能力等個人因素足以令其成為一個優(yōu)秀的人,，其次就是中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展提供的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的催化——所謂“時也,，勢也”。

十八屆三中全會以后,，中國的傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)正在經(jīng)歷一場大的調(diào)整和洗牌,。國家的政策對白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整有著巨大的影響，而隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，促進(jìn)民生等政策的導(dǎo)向,，以及人們對健康和生活品質(zhì)提升的追求，將對食用油等民生行業(yè)和大眾消費(fèi)品產(chǎn)生長期深遠(yuǎn)的影響,。

盈成的品牌創(chuàng)新之路,，正是在這個大形勢下催生的企業(yè)戰(zhàn)略。面對前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，正式上任盈成的CEO之后,，陳光輝的考驗才剛剛開始。

無論如何,，我們相信,，在堅持產(chǎn)品即戰(zhàn)略的前提下，持續(xù)的品牌創(chuàng)新,，會成為盈成,，乃至中國經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)勁的引擎。

編輯：簡藍(lán)[email protected]

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