2013年歲末,，在創(chuàng)始人,、董事長彭華先生的推進(jìn)下，湖南盈成油脂工業(yè)有限公司迎來了其公司歷史上,，首位職業(yè)經(jīng)理人CEO——陳光輝,。據(jù)悉，陳總的Title并不是簡單的總經(jīng)理,，更確切地說,，前面還要再加上兩個(gè)字“董事”，因?yàn)槌�了高于行業(yè)平均水平的年薪之外,，企業(yè)還給與其部分股權(quán),。從某種程度上講，新任總裁陳光輝是新加入盈成的一位創(chuàng)業(yè)者,。

在夾縫中求生存的中國本土糧油企業(yè),，因原材料采購成本上升,，而零售價(jià)格又受多方面因素牽制等原因，在國內(nèi)油品市場上一直處于被動地位,，利潤空間被一再擠壓,，在這種發(fā)展舉步維艱的行業(yè)，一家在全國并不算知名的公司,，為何能不惜如此之高的代價(jià)力邀一位管理者的加盟,？

除了盈成董事長彭華對人才的求賢若渴之外，更多的是他的戰(zhàn)略眼光已經(jīng)洞察到,，在單純依靠產(chǎn)品驅(qū)動收效甚微的今天,，推動盈成走上品牌創(chuàng)新的日程已經(jīng)刻不容緩。

成立于2004年的湖南盈成油脂工業(yè)有限公司,，通過系統(tǒng)布局種植,、加工、銷售一體化產(chǎn)業(yè)鏈,，經(jīng)過近10年的發(fā)展,，目前已經(jīng)成為湖南省最大的食用植物油生產(chǎn)企業(yè)，除了擁有200萬畝原材料生產(chǎn)基地和320畝的現(xiàn)代化油脂加工基地之外,，公司旗下共擁有4家全資子公司,、2家控股子公司及4個(gè)油菜專業(yè)合作社，產(chǎn)品以“綠色雙低,、非轉(zhuǎn)基因,、物理壓榨”為主要訴求，擁有“盈成”,、“古稻田”等多個(gè)品牌,，形成了菜籽油為主導(dǎo)，涵蓋了茶油,、稻米油等眾多細(xì)分品類的系列產(chǎn)品鏈,。目前年銷售額在20億元人民幣。

十年磨一劍,。而今,，彭華先生已經(jīng)在食用油行業(yè)辛勤耕耘了20年，可以說,，他為盈成油脂事業(yè)傾注了青春,、智慧和全部情感，也為盈成打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在控制上游原料市場,、追求產(chǎn)品品質(zhì)、拓展產(chǎn)業(yè)鏈等方面,，盈成已經(jīng)成長為湖南本土企業(yè)的翹楚,。然而該公司主抓管理的副總裁在接受本刊采訪時(shí),，緊鎖眉頭說的一句話引人深思，“我們一直苦思不得其解的是,，為什么這么好的東西,，賣不出它應(yīng)有的價(jià)值？”我想,，這是很多本土糧油企業(yè)面臨的集體尷尬,，湖北某菜籽油生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)算了一筆賬：“純正菜籽油不允許添加其他任何油脂，必須是100%的純正,，每賣一斤油,，只有0.5元的利潤，非常微薄,�,！�

好的產(chǎn)品，卻賣不出溢價(jià),，這是中國制造普遍存在的問題,。

消費(fèi)者需求進(jìn)入品牌時(shí)代

常年活躍在市場前沿的陳光輝，對中國商業(yè)發(fā)展歷程同樣有著深刻的研究,，面對中國制造的尷尬,，他指出：縱觀中國企業(yè)發(fā)展的前30年，經(jīng)歷了廣告制勝,、渠道為王、決勝終端的三個(gè)階段,，在這高速發(fā)展的30年里,，大部分企業(yè)的發(fā)展是機(jī)會驅(qū)動、資源驅(qū)動和低成本驅(qū)動相結(jié)合的產(chǎn)物,，然而,，隨著中國原材料成本的上升、產(chǎn)能過剩導(dǎo)致機(jī)會愈見稀少,，再加上人力成本的上升,，中國企業(yè)如果再不進(jìn)行競爭升級，看不到創(chuàng)新驅(qū)動和品牌驅(qū)動的重要性,，那企業(yè)的發(fā)展一定會越來越艱難,。

加之中國“80后”消費(fèi)群體的崛起，以及中國中產(chǎn)階級數(shù)量爆發(fā)式的增長,，中國消費(fèi)需求真正進(jìn)入了品牌化時(shí)代,。

而目前，中國本土糧油市場雖然品牌眾多,，但長期處于“小,、亂,、散”的狀態(tài)，很多消費(fèi)者常常迷失在超市貨架前不知如何選擇,。再加上中國食用油行業(yè)面臨“轉(zhuǎn)基因”的安全風(fēng)險(xiǎn),，民智初開的消費(fèi)者對某些傳統(tǒng)的大品牌已經(jīng)表現(xiàn)出信任缺失，人們對油品的消費(fèi)習(xí)慣,，已經(jīng)由“吃好”過渡到“吃健康”,，環(huán)保、生態(tài),、健康,、有機(jī)等概念為主的價(jià)值消費(fèi)愈加明顯，這些就更需要用品牌導(dǎo)入消費(fèi),。盈成董事長彭華認(rèn)為,，這正是本土糧油品牌開創(chuàng)健康新品類和培育市場的絕好機(jī)會。

盈成一直以來主打非轉(zhuǎn)基因雙低菜籽油,，因其所含的亞油酸等不飽和脂肪酸和維生素E等營養(yǎng)成分能很好地被肌體吸收,，具有一定的軟化血管、延緩衰老的功效,，對人體健康有很好的功效,。

如此好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，如此好的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ),，如何能在激烈的競爭中脫穎而出,，走出一條差異化道路，這就需要操盤手有高度的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，有深刻洞悉消費(fèi)者內(nèi)在需求的能力,，有嫻熟的品牌運(yùn)作的能力，以及快速高效執(zhí)行落地的能力,。

而這些能力,，正是彭董在新任總裁陳光輝身上看到的。陳光輝的加盟,，將帶領(lǐng)盈成駛?cè)牒笃放平ㄔO(shè)的快車道,。

新任總裁初印象

毫不夸張地說，陳光輝對品牌和市場有著高度的敏感和天生的嗅覺,，這得從他的個(gè)人履歷說起,。

高效。加盟盈成之前,，陳光輝一直活躍在中國白酒行業(yè),，曾先后擔(dān)任四特酒大區(qū)總監(jiān)和蘇酒集團(tuán)（洋河股份）大區(qū)總經(jīng)理，并在中國白酒行業(yè)完成了一連串不可能完成的任務(wù)：  

2009年,，陳光輝被四特酒公司委以重任,，負(fù)責(zé)湖南市場的運(yùn)營,，在白酒競爭異常激烈的湖南，他和他的團(tuán)隊(duì)僅用一年零八個(gè)月的時(shí)間,，讓四特湖南的銷量從2000萬元直逼1.6億元,，市場發(fā)展之兇猛另同行瞠目結(jié)舌。為此,，湖南省主流媒體還曾以《80后頭狼,，強(qiáng)襲湖南白酒市場》為題對其進(jìn)行過專題報(bào)道。

當(dāng)很多人懷疑湖南的成功是偶然或幸運(yùn)的時(shí)候,， 2011年冬天,，陳光輝被調(diào)任北京，擔(dān)任四特北方大區(qū)總監(jiān),，接過了開發(fā)大北方15省市市場的大旗,，迎接更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。第二年,，北方市場銷量整體翻兩番,！他又一次創(chuàng)下了中國白酒行業(yè)的傳奇之作。

“高效”,，是陳光輝給人的第一印象,！

共贏。如何做到高效,？

一直以來,，團(tuán)隊(duì)的打造是陳光輝的殺手锏，從四特到洋河再到盈成,，總有一班鐵桿兄弟,，追隨在他的身邊。這得益于陳光輝非同一般的用人理念,。在他的詞典里，最常出現(xiàn)的話語是：“什么是管理,？管理就是得人心者得天下,！怎么做好管理？必須做好授權(quán)與分錢,，做到高薪與高效,！什么是授權(quán)與分錢？要想馬跑就不能捆住馬腳,，要想馬跑就得給馬兒吃草,！什么是高薪與高效？高薪必然高效,，高效必須高薪,！”

在他看來：“企業(yè)要發(fā)展就要真正做到以人為本,，尊重人才，依靠人才,，發(fā)展人才,；不能只把人才掛在嘴上，要把人才放到心上,，落實(shí)到行動上,！只有建立一支充滿正氣、追求正確,，敬業(yè),、專業(yè)、職業(yè),，戰(zhàn)略清晰,、執(zhí)行有力，敢打硬仗,、能打勝仗的狼性團(tuán)隊(duì),，企業(yè)才能在激烈的市場競爭和商海博弈中立于不敗之地！”

所以初一入職,，陳光輝便把提薪提上了日程,，要求人力資源部必須把盈成的薪酬體系定為同行的1.5倍。只有在薪酬上真正的尊重人才,，企業(yè)才能依靠人才,。“讓好人有好報(bào),，讓雷鋒不再穿破襪子,，讓企業(yè)充滿正義與公平的陽光，讓每個(gè)人的夢想都能照進(jìn)現(xiàn)實(shí),！”這是新任總裁陳光輝時(shí)時(shí)掛在嘴上,，刻刻牢記在心的用人法則。

重新定義品牌戰(zhàn)略

在盈成的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上,，陳光輝進(jìn)行了重新定義,，提出了盈成將持續(xù)打造“安全、有機(jī),、非轉(zhuǎn),、雙低”四個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，并逐步突出“國油”這一品牌核心訴求,，增加品牌的情感屬性,，力爭實(shí)現(xiàn)中國高端營養(yǎng)油第一品牌、中國菜籽油第一品牌、中國后廚油第一品牌,、中國鄉(xiāng)村用油第一品牌和中國小種油第一品牌“五個(gè)一”的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，不斷提升品牌的溢價(jià)能力。

像大企業(yè)一樣思考,，從頂層設(shè)計(jì)著眼,；像小企業(yè)一樣行動，從強(qiáng)化執(zhí)行著手,。這是陳光輝經(jīng)常喜歡談到的一句話,。

“戰(zhàn)略要前瞻，轉(zhuǎn)型要超前,，品牌要高度,，營銷要深度，成功要廣度,，發(fā)展要長度,。”高度精簡概括的語言,，是陳光輝一個(gè)迷人的語言風(fēng)格,。

在他的規(guī)劃和重新架構(gòu)下，盈成團(tuán)隊(duì)將以品質(zhì)為基礎(chǔ),，突出品牌核心訴求,，通過營銷和管理模式升級，產(chǎn)業(yè)和資本融合等商業(yè)模式重塑,，提升品牌溢價(jià)能力和企業(yè)盈利能力,；對內(nèi)建立“前端尖銳，后臺強(qiáng)大”的楔子型運(yùn)營架構(gòu),；對外,，通過全產(chǎn)業(yè)鏈、全產(chǎn)品線,，分層級,、分品牌、分品類,、分品項(xiàng)系統(tǒng)升級,，突破企業(yè)的生命周期，塑造基業(yè)長青的百年盈成,。

執(zhí)行有力。戰(zhàn)略清晰,，執(zhí)行才能有力,。但，沒有執(zhí)行，一切歸零,！

在營銷戰(zhàn)術(shù)上,，陳光輝提出在市區(qū)要實(shí)行“四線推進(jìn)、渠道精細(xì),、量化臺賬,、結(jié)果導(dǎo)向”四原則，即團(tuán)購,、餐飲,、KA系統(tǒng)、通路四線齊頭并進(jìn),，將團(tuán)購,、通路主體渠道的長板拉長，餐飲,、KA系統(tǒng)兩翼渠道的短板補(bǔ)強(qiáng),，全面圍繞量化及臺賬推進(jìn)各事項(xiàng)的落地與執(zhí)行。同時(shí),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行“一鄉(xiāng)一分銷,、一墻兩店招、下沉到村落,、鋪陳價(jià)格標(biāo)”的策略,。

在發(fā)展步驟上，陳光輝更提出了要“順勢,、明道,、優(yōu)術(shù)”三步走！將軍趕路,，不追小兔,；只有戰(zhàn)略清晰，才能執(zhí)行有力,。要明確方向,，不斷優(yōu)化方式方法，借助國家發(fā)展大勢,，遵循行業(yè)內(nèi)在規(guī)律,，跳出產(chǎn)品和價(jià)格低層次競爭，通過品牌塑造,，以及市場和品類的細(xì)分,，不斷創(chuàng)新，快速超越,，尋找市場的廣闊空間和企業(yè)發(fā)展機(jī)會,。

“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者,，不足謀一域,。品牌是需要大膽想像的，只要公司上下堅(jiān)定信心,，戮力同心,；找準(zhǔn)出路，理順?biāo)悸�,；定好�?zhàn)略,，搭好班子，帶好隊(duì)伍,；做強(qiáng)管理,，做精營銷，增強(qiáng)企業(yè)使命感和責(zé)任感,，企業(yè)就一定能贏得社會的尊重,，扛起中國油脂品牌的旗幟�,！痹诮Y(jié)束采訪的時(shí)候,，陳光輝再一次表達(dá)了他意志的堅(jiān)定和對使命的追求。

銳利的眼神,，犀利的語言,，講起話來時(shí)而緊握的雙手，是陳光輝在工作狀態(tài)中的標(biāo)志性情緒,。

新的挑戰(zhàn)

或許你很難想象,，如此令人嘆服的業(yè)績和老道的企業(yè)理念，是出自一個(gè)32歲年輕人之手,。沒錯,，陳光輝，1981年出生,，地道的“80后”,，因?yàn)橛兄鴮κ袌龇峭瑢こ５拿舾泻颓趭^，他在29歲時(shí),，成為四特酒全國最年輕的大區(qū)總監(jiān),，在32歲時(shí)，成為規(guī)模20億企業(yè)的董事總經(jīng)理,。

工作之外,，陳光輝一掃工作時(shí)的嚴(yán)肅，也會開開玩笑,，玩玩微信,，表現(xiàn)出與大多數(shù)“80后”同樣的特質(zhì),。但是，無論是工作中,，還是工作之外，他由內(nèi)而外散發(fā)出來的霸氣,，讓人印象深刻——他的觀點(diǎn)永遠(yuǎn)是毋庸置疑的,，他的選擇永遠(yuǎn)是正確的。有些人認(rèn)為這是偏執(zhí),，但是偏執(zhí)的人往往更容易對別人產(chǎn)生影響,，不是嗎？這也許正是他年紀(jì)輕輕就取得如此成就的魅力所在,。

在這個(gè)世界的任何角落,，優(yōu)秀的企業(yè)管理者都不是“無土栽培”的，他們的成長和發(fā)展需要社會環(huán)境,、商業(yè)環(huán)境等眾多外圍條件,。而他們之所以成為優(yōu)秀的管理者，首先是他們的性格,、知識,、能力等個(gè)人因素足以令其成為一個(gè)優(yōu)秀的人，其次就是中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展提供的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的催化——所謂“時(shí)也,，勢也”,。

十八屆三中全會以后，中國的傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)正在經(jīng)歷一場大的調(diào)整和洗牌,。國家的政策對白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整有著巨大的影響,，而隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程，促進(jìn)民生等政策的導(dǎo)向,，以及人們對健康和生活品質(zhì)提升的追求,，將對食用油等民生行業(yè)和大眾消費(fèi)品產(chǎn)生長期深遠(yuǎn)的影響。

盈成的品牌創(chuàng)新之路,，正是在這個(gè)大形勢下催生的企業(yè)戰(zhàn)略,。面對前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正式上任盈成的CEO之后,，陳光輝的考驗(yàn)才剛剛開始,。

無論如何，我們相信,，在堅(jiān)持產(chǎn)品即戰(zhàn)略的前提下,，持續(xù)的品牌創(chuàng)新，會成為盈成,，乃至中國經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)勁的引擎,。

編輯：簡藍(lán)[email protected]

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