“土豪”的親民路線

在老百姓眼中,，奔馳,、寶馬,、奧迪應(yīng)當(dāng)算是汽車中的“土豪”品牌,，然而大街上這類“土豪”品牌汽車越來越多，有些甚至被稱為“街車”,。之所以如此,，除了居民收入增加之外，這些“土豪”車放低身段走親民路線也是重要原因,。

中國市場雖然受到世界經(jīng)濟(jì)的影響,，但依然能夠保持較高的增長率和市場信心。針對這種變化,，奧迪Q系列在Q7,、Q5熱賣之后推出的Q3同樣受到市場歡迎,，奧迪還將推出更低價位的Q1，占領(lǐng)中端市場,。奔馳GLK300之后也有GLK260上市,，售價也相應(yīng)調(diào)低；寶馬同樣既有X6,，也有國產(chǎn)寶馬X1,。奧迪轎車同樣不例外，從A8到A1,，產(chǎn)品定價從最高265萬元人民幣向下延伸到19.98萬人民幣,。

據(jù)德國媒體報道，雖然2012年奧迪汽車的銷量以及銷售總額均創(chuàng)歷史新高,，但企業(yè)的凈利潤反而下降,。據(jù)悉，2012年奧迪共售出146萬輛汽車,，總銷售額上漲10.6%,，但經(jīng)營利潤則僅為53.8億歐元，同比僅增長0.6%,，利潤率同比從12.1%降到了11%,。若論純利潤，2012年奧迪汽車43.5億歐元的純利潤則同比下降2個百分點(diǎn),。因此,，這些企業(yè)更加看重中高端市場的消費(fèi)潛力，希望通過拓展這類市場扭轉(zhuǎn)凈利潤下滑的狀態(tài),。

顯而易見,，高端品牌的低價位產(chǎn)品對于消費(fèi)者具有較強(qiáng)吸引力，而大量中高端消費(fèi)層次的消費(fèi)者聚合成的市場對于企業(yè)而言更具吸引力,。

親民還是無奈,？

不僅汽車行業(yè)的“土豪”品牌，手機(jī),、煙草行業(yè)的“土豪”品牌同樣走起親民路線,。蘋果公司于2013年9月推出的iPhone5C就是iPhone5S的低端化產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱中包括的“C”也被解讀為廉價（cheap）,。

黃鶴樓品牌作為目前中國煙草行業(yè)四大高端品牌“華溪樓王”之一,，應(yīng)當(dāng)算作煙草行業(yè)的“土豪”品牌。然而,，2013年8月,，零售價130元/條的黃鶴樓“硬雪之景”上市標(biāo)志著黃鶴樓將產(chǎn)品線下端延伸至130元，黃鶴樓也因此成為四大高端品牌中最為親民的品牌。黃鶴樓品牌的親民行為當(dāng)然不局限在黃鶴樓“硬雪之景”的推出,，還包括“硬雪香”“天下名樓”“硬萬年紅”“軟鴻運(yùn)”“軟金砂”“硬金砂”等一批中檔價位產(chǎn)品在卷煙市場的行銷,，黃鶴樓也應(yīng)當(dāng)是唯一包含二類煙產(chǎn)品且將產(chǎn)品線延伸到130元／條價位的高端品牌。

除了產(chǎn)品線向下延長以外,，黃鶴樓“硬雪香”“硬雪之景”兩款產(chǎn)品的推出也是對其產(chǎn)品線的拓寬,。目前，國內(nèi)卷煙品類創(chuàng)新基本上已經(jīng)步入尾聲,，從傳統(tǒng)的“清香型”“濃香型”“清甜香型”到“醇香型”“焦甜香型”“國酒香型”,，這些品類的創(chuàng)新都是基于卷煙種類，而黃鶴樓此次基于雪茄型卷煙提出的“雪雅香型”品類可以看作是對“淡雅香型”品類的延展,，同時也是國內(nèi)煙草行業(yè)首次提出的雪茄型卷煙品類,。

雪雅香型品類是湖北中煙全面把握消費(fèi)者對新一代雪茄的個性化需求而確立的新生代雪茄品類。2013年4月,，時任局長姜成康聽取黃鶴樓雪雅香型品類創(chuàng)建匯報后,，明確指出創(chuàng)建雪雅香新品類很具創(chuàng)意，符合雪茄煙發(fā)展的新方向,，希望企業(yè)借新品類問世機(jī)遇,，拓展發(fā)展空間，推進(jìn)品類構(gòu)建,，努力保持黃鶴樓品牌發(fā)展的后勁和活力,。為此，湖北中煙陸續(xù)推出雪雅香型品類下的三大品系：一為雪之景,，目極千里,；二為雪之韻，神游四方,；三為雪之夢，綺麗絢爛,。

高端紅利還有多少,？

從產(chǎn)品線規(guī)劃角度看，此次黃鶴樓品牌零售價130元／條價位的雪茄型卷煙產(chǎn)品問世,，以及雪雅香型品類的創(chuàng)新和實(shí)體化,，對黃鶴樓品牌產(chǎn)品線具備延伸和拓展兩重含義。那么,，黃鶴樓品牌產(chǎn)品線延展的戰(zhàn)略意圖如何,？

高端品牌的低重心：即便黃鶴樓品牌近年發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好，特別是其高端產(chǎn)品在行業(yè)中的地位已然舉足輕重,，但這也并不妨礙其品牌重心長期放置到低一類煙,。事實(shí)上，黃鶴樓品牌長期堅持的“高端求聲勢,，中端求規(guī)�,！钡膽�(zhàn)略定位已經(jīng)非常穩(wěn)固,，隨著高端產(chǎn)品市場號召力和競銷能力的逐漸提升，中低端規(guī)模做大做實(shí)的要求同樣迫切,。2011年以來,，先后上市的黃鶴樓(軟鴻運(yùn))、 (天下名樓),、(硬萬年紅),、(硬雪之景)等二類煙新品，加上以往軟硬金砂等產(chǎn)品,，黃鶴樓二類煙規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張,。須知，規(guī)模是大品牌的先決條件,，所以這也不難理解黃鶴樓品牌近年來一類煙比重持續(xù)下浮,，而二類煙增幅和比重逐漸提高。

但不得不說,，黃鶴樓品牌重心持續(xù)向二類煙傾斜也面臨較大的風(fēng)險,。從未來幾年卷煙產(chǎn)品主流消費(fèi)價位來看，目前百元主流價位將以跳躍式的狀態(tài)轉(zhuǎn)移到200元價位,，那么持續(xù)發(fā)展二類煙的錯位風(fēng)險就顯而易見了,。

品類創(chuàng)新再添活力：上一輪品類創(chuàng)新破解了卷煙品牌同質(zhì)化的問題，卷煙品牌區(qū)隔化,、適度競爭的態(tài)勢逐漸形成,。但從行業(yè)層面講，中式卷煙品類創(chuàng)新是個永恒的命題,。時至今日,，卷煙品類創(chuàng)新如何繼續(xù)向前推進(jìn)是擺在所有品牌面前的命題。從目前行業(yè)發(fā)展形勢來看,，過去十年發(fā)展改革的紅利逐漸消弭,，持續(xù)發(fā)展的活力需要重新激發(fā)。除了全行業(yè)資源優(yōu)化配置,、經(jīng)營管理創(chuàng)新等方面以外,，核心的問題就落腳在產(chǎn)品種類的研發(fā)創(chuàng)新。煙草產(chǎn)品的發(fā)展演變必須歷史地來看,，中式雪茄型卷煙未來能否有更好的發(fā)展前景,，不僅需要湖北中煙去探索，同樣需要全行業(yè)探索,，黃鶴樓品牌則扮演了先行者的角色,。更加豐富的產(chǎn)品種類才能滿足更加豐富的消費(fèi)需求。因此，湖北中煙將雪茄型卷煙發(fā)展放置到更高層面,，是黃鶴樓品牌探索持續(xù)發(fā)展,，增強(qiáng)品牌文化力、科技創(chuàng)新力的有益嘗試,。

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