最近一個問題很明顯,，實體不好做了，大家都知道,，電商也都不好做,，這也是線下的問題。現在很多客戶也都遇到這個問題,，那我們怎么辦呢,，客戶現在整天跟我談四個字“開源節(jié)流”，節(jié)什么流,，就是廣告費能少給就少給,，能少花就少花，你跟客戶說能替他盡量少花錢,，他就認為你有水平,，還有一點就是，客戶希望錢要先到賬,，客戶的分銷體系要簡單,、要縮短。這一點對我來說,，可能是個新的挑戰(zhàn),。

       我們整個團隊在這方面也做些新的準備，我把公司做了一個重新的調整,，在2009年做了哪些調整呢：把壹串通集團化,，所謂集團化，以前依托的是傳統(tǒng)的,就是原來傳統(tǒng)的跟大家做的差不多，做定位,、做創(chuàng)意,，我后面加了一個給企業(yè)做商業(yè)模式設計，商業(yè)模式設計干什么呢,？有三個,，根據企業(yè)和新的營銷的三種方法：一個我們叫固態(tài)的：以線下為主的傳統(tǒng)業(yè)；液態(tài)的：我們叫電商,；氣態(tài)的：以手機購物為主,。把這三種打通再來做傳播，現在我的服務體系和布局是圍繞這三個來的,，客觀的來講,，這三個就成了不同的公司在運行，因為這三個不可能是一個人就能做好的,，因為它的思維邏輯是不一樣的,，如果思維邏輯不一樣，你硬要他學,、讓他改，難度挺大的,。所以我的事業(yè)部制在做傳統(tǒng)的這一塊,，是事業(yè)部制。下面有不同的公司,，不同的股權結構,，不同的激勵方式，不同的考核,，不同的政策,。如果用統(tǒng)一的模式都不適用，你要用做移動互聯網的思維去做電商,，他做不好,，用做電商的人做這個也做不好。如果用做策劃的人做銷售也是做不好的,。所以我這塊有不同的公司就是這個道理,。當然了，所有的公司都依托于一個傳統(tǒng)的思維邏輯,，這就是我目前來說公司的布局,。

       比如說，像O2O營銷系統(tǒng),，大家都在談O2O,，實際上我跟大家講我2009年就開始做O2O的技術開發(fā)，我的O2O系統(tǒng)開發(fā)做到什么地步呢，從它的會員管理,，到會員充值,，一直到各種形式的購物，各種支付方式,、產品溯源,、產品評價分享、重復購物等,，整個東西我都是有技術支持的,。這個技術呢，我們有七項國家發(fā)明專利,，但是這個技術主要依托于我們對傳統(tǒng)的了解,，所以這三家公司把這些東西都干完了，而找壹串通,，我可以全部幫你干完,，但是有一點在哪里？我是不同的公司做的,，也可以單獨作戰(zhàn),，也可以打集團仗， 這一點,，就是說我們整個公司的布局可能跟在座的各位有一點不同,。所以說我們這一塊的做法就是把一件事從原來的咨詢、策劃轉移到技術服務,，所以壹串通準確的定位是叫品牌咨詢技術服務公司了,。

       我認為策劃咨詢界，這么多年的發(fā)展我發(fā)現,，一個做咨詢的公司一定要有自己核心的東西,，而核心的東西我認為需要技術，需要邏輯,，還有一個就是需要我們自己的盈利方式,。那我未來的盈利方式很簡單，咨詢行業(yè),，按照我們傳統(tǒng)的,，能有一個客戶算一個，但是平臺,，我認為,，管理一萬個消費者，十萬個,、一百萬個消費者……到一億個,，價值可能就會不一樣，但是我的消費者不是說像騰訊那種，也不像……是因為我跟企業(yè)客戶因為會員產生導致的,，產生新的價值,，這個新的價值就產生新的營銷方法、營銷工具,。

（作者系壹串通品牌營銷策劃機構董事長）   

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