如果在座各位，再比如葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃也好,，深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃也好,，我把大家定位為空軍，專(zhuān)門(mén)搞轟炸的,；而南方略的定位就是陸軍,，陸軍就是攻城略地，很苦的,。其實(shí)南方略是一個(gè)非�,？嗟墓�司，包括我們做��(zhàn)略,，業(yè)務(wù)模式,、團(tuán)隊(duì)、甚至渠道,、終端,、內(nèi)部體系的建設(shè)，我們提出系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)嘛，組織結(jié)構(gòu),、薪酬激勵(lì),、流程……我們更多的是地面作戰(zhàn)，南方略就是這樣一個(gè)地面部隊(duì),。

       南方略全國(guó)布局有七個(gè)公司,，快消品也做了很多，應(yīng)該說(shuō)南方略做到現(xiàn)在最強(qiáng)的行業(yè)主要有三個(gè)：一個(gè)是工業(yè)品,，我在華為工作過(guò),，目前南方略在工業(yè)品咨詢(xún)上應(yīng)該是全國(guó)最領(lǐng)先的；第二個(gè)做得強(qiáng)的是農(nóng)資,，因?yàn)槲疫^(guò)去在深圳諾普信工作過(guò),，在里面做過(guò)副總。諾普信是一家上市公司,，2013年有42個(gè)億的銷(xiāo)售收入,，因?yàn)樽约鹤鲞^(guò)農(nóng)藥，所以農(nóng)資行業(yè)的飼料,、化肥,、種業(yè)、獸藥,、農(nóng)藥,、農(nóng)產(chǎn)品……在這個(gè)大行業(yè)里，目前也應(yīng)該是最強(qiáng)的,。第三個(gè)就是建材,，南方略服務(wù)過(guò)馬可波羅、冠軍瓷磚,、環(huán)球石材,、華潤(rùn)涂料、大寶漆這些標(biāo)桿企業(yè),，應(yīng)該說(shuō)我們相對(duì)的做得很強(qiáng),。

       第一，在產(chǎn)品上,，我們最早提出了系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，是南方略的概念，也是我們的產(chǎn)品,，我還把它寫(xiě)成了書(shū),。系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)包含內(nèi)外兩個(gè)方面，外部以戰(zhàn)略為牽引,，八大策略為手段,；內(nèi)部包含組織建設(shè),，七大基礎(chǔ)管理，六大過(guò)程管控,，總體來(lái)說(shuō)是五個(gè)維度,。企業(yè)具有研發(fā)、采購(gòu),、生產(chǎn),、人力、行政,、財(cái)務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ),、物流九大職能,，南方略專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)這一塊，以陸軍定位,，地面部隊(duì)滲透的作業(yè)方式幫助企業(yè)解決問(wèn)題,，幫助企業(yè)成長(zhǎng)，一直是這樣做的,。

       第二,在為客戶服務(wù)的過(guò)程中,，我們不斷推新產(chǎn)品，2013年我們又提出了解決方案營(yíng)銷(xiāo),，我們認(rèn)為企業(yè)具有四大定位,，一是產(chǎn)品供應(yīng)商，靠規(guī)模和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等,，如做快消品的更多是產(chǎn)品供應(yīng)商,。我是從華為出來(lái)的，包括一些項(xiàng)目型組織,，它已不是產(chǎn)品供應(yīng)商，而是解決方案專(zhuān)家,，賣(mài)的不是產(chǎn)品,，而是方案，是價(jià)值,，是定制化,。系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品南方略公司賣(mài)了10年了，2013年我們推出了解決方案營(yíng)銷(xiāo),，現(xiàn)在又把它寫(xiě)成書(shū),，可能2014年2月份要出版。我們發(fā)現(xiàn)做B2B的,，還有像化肥,，它是測(cè)土配方，它賣(mài)的也不是產(chǎn)品，也是解決方案,。像我買(mǎi)襯衣,，定制化的，沒(méi)有一件與人家相同,，它也是解決方案,。2013年，像深圳的三和國(guó)際,、環(huán)球石材,、遠(yuǎn)東電纜這些大的企業(yè)，當(dāng)我們提出解決方案營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)還是很受歡迎的,，我們?yōu)樗鼈冏隽撕芎玫姆��?wù)。解決方案,，具有五大系統(tǒng),，十二大步驟。結(jié)合產(chǎn)品線的寬度和技術(shù)的深度,，我們提出了有外包的,、有定制化的、還有一站式的,、還有做幾個(gè)套餐的四種解決方案營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,。張玉亮老師是南方略商學(xué)院專(zhuān)門(mén)做培訓(xùn)的，我們起碼有七八年沒(méi)有開(kāi)展培訓(xùn)這一項(xiàng)業(yè)務(wù),，2013年我們加了商學(xué)院這一塊,，現(xiàn)在每個(gè)月都可以開(kāi)一個(gè)班。我們的解決方案營(yíng)銷(xiāo)可以開(kāi)公開(kāi)課,，每個(gè)月招四五十號(hào)人,，業(yè)務(wù)做的很好。

       第三,，我們結(jié)合行業(yè)的研究包括王老吉,、加多寶、六個(gè)核桃,，又提出了“大品戰(zhàn)略”,。“大品戰(zhàn)略”南方略這個(gè)概念是提出來(lái)了,，也做成了像燕京鮮啤,、家家宜洗衣粉等優(yōu)秀案例，但是我們有些做法還需要進(jìn)一步系統(tǒng)和完善,。

       業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面,，在很多客戶那里也是很受歡迎的,，因?yàn)樽鼋鉀Q方案不是靠業(yè)務(wù)人員個(gè)人去做的，未來(lái)個(gè)人是很難做的,，主要是靠團(tuán)隊(duì),。像華為公司，2013年做到2460億人民幣,，全球行業(yè)第一,，其實(shí)它就是鐵三角業(yè)務(wù)模式，它是團(tuán)隊(duì)式的,、可復(fù)制的�,，F(xiàn)在很多做解決方案的做的是大客戶，我們都導(dǎo)入了鐵三角業(yè)務(wù)模式,。有些企業(yè)還導(dǎo)入了渠道一體化分銷(xiāo),。通過(guò)階段性的推出新產(chǎn)品，很好地推動(dòng)了南方略公司這些年不斷地成長(zhǎng)和發(fā)展,，我覺(jué)得咨詢(xún)公司與做實(shí)業(yè)是一樣的,，應(yīng)該是“吃在碗里，看在鍋里,，種在田里”,，只有這樣，才能立于不敗之地,！

（作者系深圳南方略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)＆品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)）   

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。