如果在座各位，再比如葉茂中營銷策劃也好,，深圳采納營銷策劃也好,，我把大家定位為空軍，專門搞轟炸的,；而南方略的定位就是陸軍,，陸軍就是攻城略地，很苦的,。其實南方略是一個非�,？嗟墓�司，包括我們做��(zhàn)略,，業(yè)務模式,、團隊、甚至渠道,、終端,、內(nèi)部體系的建設(shè)，我們提出系統(tǒng)營銷嘛,，組織結(jié)構(gòu),、薪酬激勵,、流程……我們更多的是地面作戰(zhàn)，南方略就是這樣一個地面部隊,。

       南方略全國布局有七個公司,，快消品也做了很多，應該說南方略做到現(xiàn)在最強的行業(yè)主要有三個：一個是工業(yè)品,，我在華為工作過,，目前南方略在工業(yè)品咨詢上應該是全國最領(lǐng)先的；第二個做得強的是農(nóng)資,，因為我過去在深圳諾普信工作過,，在里面做過副總。諾普信是一家上市公司,，2013年有42個億的銷售收入,，因為自己做過農(nóng)藥，所以農(nóng)資行業(yè)的飼料,、化肥,、種業(yè)、獸藥,、農(nóng)藥,、農(nóng)產(chǎn)品……在這個大行業(yè)里，目前也應該是最強的,。第三個就是建材,，南方略服務過馬可波羅、冠軍瓷磚,、環(huán)球石材,、華潤涂料、大寶漆這些標桿企業(yè),，應該說我們相對的做得很強,。

       第一，在產(chǎn)品上,，我們最早提出了系統(tǒng)營銷,，是南方略的概念，也是我們的產(chǎn)品,，我還把它寫成了書,。系統(tǒng)營銷包含內(nèi)外兩個方面，外部以戰(zhàn)略為牽引,，八大策略為手段,；內(nèi)部包含組織建設(shè)，七大基礎(chǔ)管理,，六大過程管控,，總體來說是五個維度,。企業(yè)具有研發(fā)、采購,、生產(chǎn),、人力,、行政,、財務、營銷,、倉儲,、物流九大職能，南方略專注營銷系統(tǒng)這一塊,，以陸軍定位,，地面部隊滲透的作業(yè)方式幫助企業(yè)解決問題，幫助企業(yè)成長,，一直是這樣做的,。

       第二,在為客戶服務的過程中，我們不斷推新產(chǎn)品,，2013年我們又提出了解決方案營銷,，我們認為企業(yè)具有四大定位，一是產(chǎn)品供應商,，靠規(guī)模和價格競爭等,，如做快消品的更多是產(chǎn)品供應商。我是從華為出來的,，包括一些項目型組織,，它已不是產(chǎn)品供應商，而是解決方案專家,，賣的不是產(chǎn)品,，而是方案，是價值,，是定制化,。系統(tǒng)營銷這個產(chǎn)品南方略公司賣了10年了，2013年我們推出了解決方案營銷,，現(xiàn)在又把它寫成書,，可能2014年2月份要出版。我們發(fā)現(xiàn)做B2B的,，還有像化肥,，它是測土配方，它賣的也不是產(chǎn)品,，也是解決方案,。像我買襯衣,，定制化的，沒有一件與人家相同,，它也是解決方案,。2013年，像深圳的三和國際,、環(huán)球石材,、遠東電纜這些大的企業(yè)，當我們提出解決方案營銷的時候,，發(fā)現(xiàn)還是很受歡迎的,，我們?yōu)樗鼈冏隽撕芎玫姆�務。解決方案,，具有五大系統(tǒng),，十二大步驟。結(jié)合產(chǎn)品線的寬度和技術(shù)的深度,，我們提出了有外包的,、有定制化的、還有一站式的,、還有做幾個套餐的四種解決方案營銷產(chǎn)品,。張玉亮老師是南方略商學院專門做培訓的，我們起碼有七八年沒有開展培訓這一項業(yè)務,，2013年我們加了商學院這一塊,，現(xiàn)在每個月都可以開一個班。我們的解決方案營銷可以開公開課,，每個月招四五十號人,，業(yè)務做的很好。

       第三,，我們結(jié)合行業(yè)的研究包括王老吉,、加多寶、六個核桃,，又提出了“大品戰(zhàn)略”,。“大品戰(zhàn)略”南方略這個概念是提出來了,，也做成了像燕京鮮啤,、家家宜洗衣粉等優(yōu)秀案例，但是我們有些做法還需要進一步系統(tǒng)和完善,。

       業(yè)務模式創(chuàng)新方面,，在很多客戶那里也是很受歡迎的，因為做解決方案不是靠業(yè)務人員個人去做的，未來個人是很難做的,，主要是靠團隊,。像華為公司，2013年做到2460億人民幣,，全球行業(yè)第一,，其實它就是鐵三角業(yè)務模式，它是團隊式的,、可復制的�,，F(xiàn)在很多做解決方案的做的是大客戶，我們都導入了鐵三角業(yè)務模式,。有些企業(yè)還導入了渠道一體化分銷,。通過階段性的推出新產(chǎn)品,，很好地推動了南方略公司這些年不斷地成長和發(fā)展,，我覺得咨詢公司與做實業(yè)是一樣的，應該是“吃在碗里,，看在鍋里,，種在田里”，只有這樣,，才能立于不敗之地,！

（作者系深圳南方略國際營銷＆品牌咨詢機構(gòu)董事長）   

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。