喜馬拉雅一直在這個(gè)行業(yè)屬于定位不清晰的公司,，叫作四不像公司。坦白說,，因?yàn)槠髽I(yè)在發(fā)展過程中面臨的問題比較多元,，也不是那么典型，也沒有典型到說只是搞一個(gè)創(chuàng)意的問題,，要么只是搞一個(gè)戰(zhàn)略的問題,，它沒有清晰到這么一個(gè)準(zhǔn)確的地步。所以喜馬拉雅實(shí)際上做的就是這個(gè)縫隙,。我們有一個(gè)廣告語“比廣告公司更懂營銷,，比策劃公司更懂創(chuàng)意”，其實(shí)這個(gè)意思也是給自己找理由,，就是在各個(gè)方面做得不精的情況下,，上也上不去，下也下不來,，怎么辦,，那你總得給自己找點(diǎn)理由了,。但是我發(fā)現(xiàn)也是好事，為什么呢,，因?yàn)橹袊�的企業(yè)不太成熟,，它的需求有點(diǎn)不確定，實(shí)際上我們的做法在這個(gè)過程中去做的是發(fā)現(xiàn)它真正比較關(guān)注的需求,，繼而進(jìn)一步凝聚力量解決這個(gè)問題,。有可能這個(gè)會(huì)偏戰(zhàn)略和營銷一些，有可能會(huì)偏更具體的一些傳播和創(chuàng)意,，有點(diǎn)不太一樣,。所以就逼迫我打造一個(gè)多元的服務(wù)能力的空間，就變成現(xiàn)在的喜馬拉雅,。論戰(zhàn)略,，我們?cè)诒澈笫呛芏嗑揞^的顧問高才，這個(gè)戰(zhàn)略素養(yǎng)也還是可以的,。論營銷模式的理解和設(shè)計(jì),，我舉個(gè)例子，僅僅這四年來,，就已經(jīng)給格力帶來了800億元的增長（這些年其他的并沒有本質(zhì)的改變）,，但是大家都看到了，就是這個(gè)改變……

       所以到底是干什么的,，客戶也經(jīng)常問這個(gè)問題,，他們說你們的公司搞這個(gè)好、搞這個(gè)好……我說都不好,，加在一起行,，這樣一個(gè)意思，結(jié)果有人信了就干,，而且一干還蠻長,。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，最后就是什么都得干,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)就是這么簡(jiǎn)單,，你以為拿一樣?xùn)|西就想吃它好幾遍，這個(gè)難度還是比較高的,，但是左打打，右打打,，左邊不行用右邊的方法,，右邊不行用上邊的方法，可能就給它帶來了所謂的創(chuàng)新感,。當(dāng)然前提是,，你背后這個(gè)領(lǐng)域還是要有一定的積累,。所以，表面看,，是一家四不像的公司,，但實(shí)際上我們解決的是一個(gè)營銷的頂層設(shè)計(jì)的問題，就是解決它在決策上,，在營銷上關(guān)鍵的一些理念,、戰(zhàn)略要素和某些重要的有代表性措施（不能是所有措施）。最終幫這個(gè)企業(yè)把營銷的整體框架和方向確定下來,。

（作者系廣州喜馬拉雅廣告有限公司董事長）  

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。