尚揚相對來講是創(chuàng)辦較晚的咨詢公司,，2003年開公司的時候,，我覺得整個的競爭環(huán)境發(fā)生了嚴(yán)峻的變化,。那個時候，我其實著重考慮的問題就是：第一,，我們跟誰競爭,，我這個公司開了以后，我要樹一個標(biāo)桿,，我的競爭對手到底是誰,；第二，我們到底要找到顧客的一個什么樣的需求,�,？蛻魬{什么找尚揚，找尚揚干什么,。這兩件事情是我近十年以來每一年都在認(rèn)真思考的一個問題,。

       咨詢業(yè)，是一個很難做大的行業(yè),。因為一個真正的咨詢師,，他要具備三種能力，第一種是深刻的洞察力,，第二種是想象力,，第三種是決斷能力，比較準(zhǔn)確的判斷力,。所以一開始我也對我們自己的定位做了一個判斷,。那我們必須找三到五個億以上的企業(yè)，但是不能只提交定位報告,，因為他還有很多定位所講的運營的配襯,，你要教他怎么做。所以我是特別忙,，特別是我咨詢公司只開了四年,，這四年當(dāng)中，我每個月有一半的時間在飛機和旅途當(dāng)中度過,，我是往下走再往下走,，我要戰(zhàn)爭當(dāng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在水里面學(xué)習(xí)游泳,，就是這些東西你怎么去做市場,，你怎么去做渠道，你不到下面去你就不知道該怎么做,。大家經(jīng)常說我們很多戰(zhàn)略……不要空談,，戰(zhàn)略很多是從戰(zhàn)術(shù)發(fā)展而來的。所以我有一大半的時間泡在市場上,，我跟經(jīng)銷商深度接觸,，我跟零售商深度接觸,，我跟消費者深度接觸。我們這幾個深度接觸這幾年下來后,，讓我們對這個行業(yè)的（我只做食品飲料）,，我只選這個行業(yè)，我把它越挖越深,，所以尚揚也很欣慰很自信地講,，未來的三到五年，在食品飲料行業(yè)我們又可以培育出幾個像六個核桃這樣的單品出來的,。

（作者系尚揚（中國）營銷戰(zhàn)略咨詢公司董事長）

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