從今年開始，我們原來的時候還做廣告和咨詢兩個板塊,。但是從今年開始,，我們把廣告完完全全撤掉了,純粹做咨詢。 我們認為,，現(xiàn)在來說,，除了定位之外，營銷和推廣手段的差異化,、立體化,、系統(tǒng)化同等重要。那么在過去的十年,，我認為營銷界可能有些公司過于神話了定位的作用,。這是我們公司自己的觀點。當然各家有各家的說法,，但是我們認為這種立體化對本土的企業(yè)會更有幫助,。這是我們天進經(jīng)歷了十五年，我個人經(jīng)歷二十多年的一個中國市場的實踐得到的我們的一些自己的觀點和結論,。

       那么什么是立體化,，這里有我們一個品牌工具,，大家可以看一下，這里面是我們認為的品牌包含的二十個元素,，中間就是品牌定位,，當然它是最重要的。第二層是品牌意念,，是階段性的圍繞品牌定位所設定的目標,，第三圈是產業(yè)和品類的延伸或者說品牌結構、品牌個性,、歷史文化發(fā)源地,、目標消費群、產品和服務價值創(chuàng)新,、價格策略或者渠道,、售賣方式這些，我認為這一圈是屬于戰(zhàn)略型的靜態(tài)資產,。這一二三圈都是天進目前的一個規(guī)劃范圍之內,。因為我們看到說，在這個中國的本土企業(yè)有很多就是自己到底要進入哪些行業(yè),，應該往哪些地方延伸,，或者現(xiàn)在涉獵的范圍太多了，他自己都不清晰,。那如果我跟他只是解決了一個定位問題,，而沒有在產業(yè)和品類結構方面給他做一個比較精準的規(guī)劃的話，那么他很多資源都是浪費掉的,。還有像品牌結構,，像有些客戶，一個品牌老化掉了,，又創(chuàng)造一個新的品牌,。然后這個老化了又來一個品牌，所以我們看到有很多“多品牌”的企業(yè)并不是很大,，反而特別小,。所以他到底應該有幾個孩子，應該是品牌咨詢公司應該去給他解決的一個問題,。最外面這一圈也是天進所涉及的這樣一些范圍,。但現(xiàn)在這一圈的內容就完全撤掉了。交給第三方的廣告公司,、公關公司,、互動策劃公司、媒介公司等地去做。天進擔當?shù)氖且粋€監(jiān)理的角色,。也就是說,，我們告訴客戶這個行，那個不行,，我們就擔當裁判,，就不做運動員，這一圈的服務范圍是今年我們最大的一個變化,。

（作者系廣州天進廣告有限公司董事長）  

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。