從今年開始,，我們?cè)瓉淼臅r(shí)候還做廣告和咨詢兩個(gè)板塊,。但是從今年開始，我們把廣告完完全全撤掉了,純粹做咨詢,。 我們認(rèn)為,，現(xiàn)在來說，除了定位之外,，營(yíng)銷和推廣手段的差異化,、立體化、系統(tǒng)化同等重要,。那么在過去的十年,，我認(rèn)為營(yíng)銷界可能有些公司過于神話了定位的作用。這是我們公司自己的觀點(diǎn),。當(dāng)然各家有各家的說法,，但是我們認(rèn)為這種立體化對(duì)本土的企業(yè)會(huì)更有幫助。這是我們天進(jìn)經(jīng)歷了十五年,，我個(gè)人經(jīng)歷二十多年的一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐得到的我們的一些自己的觀點(diǎn)和結(jié)論,。

       那么什么是立體化，這里有我們一個(gè)品牌工具,，大家可以看一下,，這里面是我們認(rèn)為的品牌包含的二十個(gè)元素，中間就是品牌定位,，當(dāng)然它是最重要的,。第二層是品牌意念,，是階段性的圍繞品牌定位所設(shè)定的目標(biāo)，第三圈是產(chǎn)業(yè)和品類的延伸或者說品牌結(jié)構(gòu),、品牌個(gè)性,、歷史文化發(fā)源地、目標(biāo)消費(fèi)群,、產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新,、價(jià)格策略或者渠道、售賣方式這些,，我認(rèn)為這一圈是屬于戰(zhàn)略型的靜態(tài)資產(chǎn),。這一二三圈都是天進(jìn)目前的一個(gè)規(guī)劃范圍之內(nèi)。因?yàn)槲覀兛吹秸f,，在這個(gè)中國(guó)的本土企業(yè)有很多就是自己到底要進(jìn)入哪些行業(yè),，應(yīng)該往哪些地方延伸，或者現(xiàn)在涉獵的范圍太多了,，他自己都不清晰,。那如果我跟他只是解決了一個(gè)定位問題，而沒有在產(chǎn)業(yè)和品類結(jié)構(gòu)方面給他做一個(gè)比較精準(zhǔn)的規(guī)劃的話,，那么他很多資源都是浪費(fèi)掉的,。還有像品牌結(jié)構(gòu)，像有些客戶,，一個(gè)品牌老化掉了,，又創(chuàng)造一個(gè)新的品牌。然后這個(gè)老化了又來一個(gè)品牌,，所以我們看到有很多“多品牌”的企業(yè)并不是很大,，反而特別小。所以他到底應(yīng)該有幾個(gè)孩子,，應(yīng)該是品牌咨詢公司應(yīng)該去給他解決的一個(gè)問題,。最外面這一圈也是天進(jìn)所涉及的這樣一些范圍。但現(xiàn)在這一圈的內(nèi)容就完全撤掉了,。交給第三方的廣告公司,、公關(guān)公司、互動(dòng)策劃公司,、媒介公司等地去做,。天進(jìn)擔(dān)當(dāng)?shù)氖且粋�(gè)監(jiān)理的角色。也就是說,，我們告訴客戶這個(gè)行,，那個(gè)不行，我們就擔(dān)當(dāng)裁判,，就不做運(yùn)動(dòng)員,，這一圈的服務(wù)范圍是今年我們最大的一個(gè)變化,。

（作者系廣州天進(jìn)廣告有限公司董事長(zhǎng)）  

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