2013年是蛇年,，而人生就像蛇蛻去舊皮一樣，總把新桃換舊符,，不斷地否定,，不斷地更新,，不斷地波折,，不斷地成長。

我的2013年，常常游離于農資營銷之外,，究其原因有三：一是做農資營銷快13年了,，有些疲憊，需要休養(yǎng)生息,；二是覺得農資圈子很小,，農資市場如同一眼小井，需要經常跳出小井之外看世界,；三是需要在思想上“蛻皮”,，需要反思自己的農資營銷生涯。

1,、中國農藥市場,，大約只有500億元左右

2013年10月份，我看到新聞說,，美國市場調查公司GFK估測,，中國植保市場(終端農民)容量大約892億元。這使我想起,，在2007年初,，曾在無聊之時，我做過一次私下統(tǒng)計,，中國農藥市場,，按照廠家發(fā)貨量來統(tǒng)計，大約在460億元左右,。假若2013年農藥廠家發(fā)貨只有500億元的話,，則農藥批發(fā)及零售的毛利空間不到400億元。如此看來,，農藥市場及農藥圈子,，真的是很小，因為2013年萬科企業(yè)的房產銷售額是1709億元,。

2,、拋棄執(zhí)著的“農藥思維”

如果你的頭腦里只有“錘子意識”，那么你的眼中所見,，到處都是“釘子現(xiàn)象”,。依此類推，如果我的頭腦里只有“農藥意識”,，那么我的眼中所見,，到處都是“病蟲草害現(xiàn)象”。

可事實上,，2013年病蟲草害,，發(fā)生并不嚴重,，這讓很多農資企業(yè)很失望了。很多農資人并不真心地關注種地農民的種植收入增減狀況,，而是“避席畏聞農藥害,，賣藥只為稻粱謀”，部分人只是為了保住自己的飯碗,，“為賦新辭強說愁”,，片面地強調農藥的重要性，夸大農藥的作用和意義,，說到底,，這也是井蛙之見。拋棄頭腦里的“農藥意識”,，放下執(zhí)著,，清空成見，敞開胸懷,，不帶職業(yè)立場地看待三農,，我感覺更輕松更自由。

3,、糧食安全不能犧牲農民的利益

我現(xiàn)在很害怕聽到“糧食安全”之字眼,，好像糧食不安全應該向種地農民質詢問責似的。事實上,，沒有一個客觀標準來度量中國到底應該產多少糧食,，才算是真正安全的。2013年全國糧食總產量60193.5萬噸（已超過6億噸）,，號稱“十連增”,。請問，農民豐收了嗎,？農戶高興了嗎,？

2013年，我發(fā)表幾則微博,，大意是：中國根本不存在“糧食不足”的糧食安全問題,，反而存在著農產品“全面過剩”之“過剩危機”,。

中國“糧食過剩”的幾大鐵證：1,、糧食過剩，導致糧價如此低廉,，大多數(shù)農民潛虧,、暗虧和明虧（種地農民根本不核算工資等機會成本）；2,、糧食浪費嚴重,，13億人每年被浪費的食物,，足夠2億國人的口糧；3,、肥胖人群增加,，身體超重現(xiàn)象突出,；4,、其他農副產品（如蔬菜瓜果）等農戶，常因入不敷出,，因低價而自殺之新聞報道,，年年發(fā)生；5,、在種植農戶中,，從未出現(xiàn)過“百萬富翁”的真實案例。

有時候,，過多的糧食庫存將會導致“糧價”被壓抑得很低,，種植農戶可能再次飽受“低糧價”之痛。

 4,、家庭農場,，是一種換湯不換藥的概念

 2013年，“家庭農場”是一個很熱的流行詞匯,，讓失落者好像抓住了井邊的一根稻草,。事實上，我認為,，“家庭經營土地”,、“土地分散經營”、“農戶種地”與“家庭農場”等等,，實質是一回事,，這如同potato、洋芋,、馬鈴薯就是土豆一樣,，名字不同，叫法不同,，實質是同一類作物,。過去是家庭種地，現(xiàn)在還是家庭種地,，未來有可能還是家庭種地,。稱之為農民種地、家庭種地,、農場種地或公司種地,，外延也許稍有變化,，但內涵也許還是差不多的。因為,，現(xiàn)在即使是0元也能注冊“公司”（企業(yè)法人）,，注冊資本沒有限制了。

因此,，家庭農場改變不了什么,！按照經濟學的假設，農民也是理性的經濟人,，個人如同一家微小企業(yè),，那么家庭當然也是“經濟實體”。農民種地也是要精打細算的,，農民還是天然的集約化高手和節(jié)約能手,。那些認為企業(yè)、公司和農場比個體農民更會種地的人,，基本都是外行居多,。因為農民和家庭就好像“無限責任公司”，只是沒有這個叫法而已,。

種植業(yè)是弱勢產業(yè),，是全面過剩的產業(yè)，是低門檻的產業(yè),，是嚴重同質化的產業(yè),，故家庭農場前景并不明朗。家庭農場和種植大戶,，都是政治層面很熱火而經濟層面很低迷的,。

積極發(fā)展農業(yè)專業(yè)合作社，也許才是重中之重,�,！吧鐓^(qū)支持農業(yè)”，逐步在興起,，這是一個好現(xiàn)象,，值得關注。

5,、農產品市場安全,，關鍵在于分級分類和信用保證

中國的有機農業(yè)、生態(tài)農業(yè),、循環(huán)農業(yè),、可持續(xù)農業(yè)、自然農業(yè)及平衡農業(yè)在與化學農業(yè)的市場較量中,，一籌莫展,，最核心的原因在于農產品市場沒有“分級分類”制度及商業(yè)信用保證體系,。

不同的種植方法，其種植成本是完全不同的,。有趣的是,，備受爭論的轉基因農產品，卻并不愿意在市場上“公示身份”,，企圖以自然農業(yè)產品的面目來示人,，頗有企圖蒙混過關之嫌疑。

我認為,，農產品市場,，最關鍵的是要“分級分類”,，如分類為高檔,、中檔和低檔等農產品，以及有機食品類,、綠色食品類,、無公害食品類和化學農業(yè)食品類、轉基因食品等認證分類,，官府應該加大農產品分級分類的監(jiān)管力度,，做到優(yōu)質優(yōu)價，中質中價,，低質低價,。其他惠農措施，都是皮毛之末也,。政府干預農業(yè)越多,，腐敗就越嚴重，同時種植業(yè)就越發(fā)脫離自由市場化,，將再次導致農產品的全面過剩,。

農產品完全計劃化，依靠政府來干預調控,，歷史已證明是一場災難,，如1949～1978年的失敗教訓；但是,，讓農產品完全市場化,，依賴市場自由地調節(jié)，也是不好的,，但總比完全依賴政府計劃調節(jié)要好得多,。因此，最好的措施也許是：2/3的市場調節(jié)+1/3的計劃補貼,，也許這樣的農產品市場,，可能才是最不壞的吧,。

6、展望,，農資市場難以整合

從整體上看,，農資市場將逐年呈萎縮下降趨勢，這是必然的,。中國農資市場,，已增長了30多年，現(xiàn)在處于逐步下降趨勢,，也是合情合理的,。從農產品市場來看，農產品也在整體上呈現(xiàn)過剩的態(tài)勢,。農產品過剩,，必然導致價格下降，種地農民純收入也在下降,，那么農資的投入積極性,，也必然下滑的。

由于各地的種植結構及病蟲草害的多元化,、復雜化和細分化,，導致農資市場也呈現(xiàn)多元化、復雜化和細分化,，因此,，夢想一統(tǒng)農資市場，也是不現(xiàn)實的,。

由于夫妻店,、父子店、兄弟店等基層零售店的長期存在,，他們只要維持與外出打工差不多的年收入,，就可以長期維持經營下去，甚至即使比外出打工收入低一點也無妨（因為離家近,、與親人在一起,，有個穩(wěn)定的店面，熟悉基層環(huán)境等“額外的”無形收入）,，所以“整合”農資市場,，對他們影響很小的，甚至無多大的實質性影響,。企業(yè)種地,，與農戶種地相比，幾乎沒有成本優(yōu)勢，故在短期之內,，農村土地難以集中的,，也無法集中的，這與政治及制度無關的,，所以,，農資市場“整合”并非易事。

對于未來的農資市場：最好采取謹慎的保守策略,，不求大,，但求穩(wěn)定；不求賒銷,，但求現(xiàn)款,；不求擴張，但求扎實,；不求走量,，但求利潤，也許才是上策吧,。

（作者討論郵箱：[email protected] ）

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