一年光陰復(fù)歸去,，曲終翹盼來(lái)年春。

2013年縈繞在農(nóng)資人心頭最多的莫過(guò)于兩個(gè)字：價(jià)格,，像股市般跳動(dòng)著每個(gè)人的心弦,。尤為表現(xiàn)突出的是除草劑。

除草劑隨春暖升溫

13年1月份開(kāi)始陸續(xù)收到草甘膦原藥開(kāi)始漲價(jià)的消息,，但是究竟何時(shí)漲價(jià)還不了了而知,。很多地方都還有存貨，因而我一直堅(jiān)信著草甘膦市場(chǎng)還沒(méi)那么快就漲價(jià)了,，而且加上12年的冬儲(chǔ),，很多草甘膦的廠家都已經(jīng)提前備好貨了，使得我對(duì)草甘膦價(jià)格漲價(jià)的事情不太入心,。

廣西地區(qū)除草劑的需求量比較大,，雖然甘蔗的收購(gòu)價(jià)低迷，使得很多蔗民信心下降很多,，但是由于桉樹(shù)的需求量和行情很被看好,，很多蔗民改種植了桉樹(shù)，桉樹(shù)專用肥以及桉樹(shù)專用的除草劑呼吁而出,，為了滿足市場(chǎng),，桉樹(shù)專用肥開(kāi)發(fā)到了四十含量的肥料（較早的時(shí)候都是使用25含量的）；這得益于桉樹(shù)的收購(gòu)價(jià)不菲,，使得種植戶能夠舍得投入成本,，轉(zhuǎn)而除草劑方面很多廠家投入精力去專門做試驗(yàn)桉樹(shù)的專用除草劑上，特別是草甘膦這塊,，針對(duì)桉樹(shù)的鐵芒箕這類草上去攻克,。得到這信息后我試用95%草甘膦，配上丁草胺,，效果非常理想,，改變了之前的使用的20kg草甘膦水劑。今年的銷售增長(zhǎng)源自于草甘膦的加大推廣,。

辣椒行情漸好,，種植大戶多現(xiàn)

今年的辣椒行情漸好，辣椒得了價(jià)錢,，農(nóng)民樂(lè)翻天,。前些年很少農(nóng)民舍得給辣椒�,；ū９�，但現(xiàn)在他們都懂得叫上：老板,，配上葉面肥�,；ū９�，嗓音還特別的洪亮,。于是今年的殺菌劑以及針對(duì)辣椒得葉面肥銷售還是比較樂(lè)觀的,。

2013年的旺季時(shí)候出現(xiàn)促銷活動(dòng)的大場(chǎng)景不多見(jiàn)，這是與往年不同的,。以廣西南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)為例,，更多的土地集中種植香蕉，有些香蕉大戶種植上萬(wàn)畝,，采用滴管式的施藥施肥方法,，進(jìn)而吞并種植面積小的種植戶，因而很多的廠家都瞄準(zhǔn)了種植大戶,，他們往往召開(kāi)一些訂貨會(huì)針對(duì)種植大戶的,，實(shí)行飯桌式訂貨會(huì)往往在村里很吃香。他們廠家或者業(yè)務(wù)員在訂貨的時(shí)候給出的價(jià)錢和鎮(zhèn)里的零售商一樣,，甚至是更低,，而種植大戶由于種植的面積大，導(dǎo)致相同情況下平均人工的費(fèi)用減少,，進(jìn)的肥料或者農(nóng)藥比其他種植的小戶便宜,，成本就相對(duì)低，而且種植出來(lái)的果實(shí)賣相和價(jià)錢比較高,，價(jià)錢比小批量的相對(duì)便宜,，往往他們很吃香�,；蛘咚麄兺ㄟ^(guò)大棚的種植方式,，種植一些反季節(jié)的作物，進(jìn)而錯(cuò)開(kāi)別人銷售的季節(jié)得到最大利潤(rùn)的差價(jià),，這樣的利潤(rùn)也是比較客觀的。

有個(gè)福建來(lái)的種植大戶對(duì)我說(shuō)：“他們有五年的規(guī)劃,，虧本2年,，但是能賺3年，那樣的結(jié)果就很理想了,。這或許是大魚吃小魚的結(jié)果吧,！”

2013年，經(jīng)銷商的創(chuàng)意里出現(xiàn)了新的招數(shù),。他們采用超市的辦法,，但又比超市惠民更多,，通過(guò)積分的方式，累計(jì)反饋給客戶,，積分多的獎(jiǎng)勵(lì)也相對(duì)多一些,，這樣的長(zhǎng)期實(shí)行也能吸引客戶，讓我受益匪淺,。

下半年,，荔枝的結(jié)卻比往年少了很多，用藥確實(shí)少了很多,，而且下半年水稻的用藥也比較少,，打一兩次蟲(chóng)基本上得一季。所以下半年銷售比較少,，尤其表現(xiàn)在殺蟲(chóng)劑方面,。因而我及時(shí)采取調(diào)整策略，把殺蟲(chóng)劑盡量的壓縮,，通過(guò)“站鋪面’推廣的方式把殺蟲(chóng)劑消耗,，導(dǎo)致今年的退貨相對(duì)比較往年少了很多。好的一方面就是在柑橘作物上,，無(wú)論是殺菌劑,、殺蟲(chóng)劑，還是除草劑相對(duì)銷量還是比較樂(lè)觀的,。

2014年,，新的開(kāi)始，心里總在感慨贏在別人休息時(shí),，農(nóng)資道路的天邊可會(huì)有盡頭,，只知道我們奮斗的時(shí)光，寫在青春里的故事不再回頭了,。

曲終翹盼,，冬眠擂鼓，盼開(kāi)春之時(shí)打響第一聲春雷,。

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