時(shí)光飛逝,，2013年的市場(chǎng)發(fā)生了很多變化,，而回顧我的一年，可以用“平淡”來形容,。 

我們山東夏津農(nóng)業(yè)中變化最大的當(dāng)屬種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，棉花面積從以往的50萬畝銳減到現(xiàn)在的二十多萬畝。傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商則向多元化發(fā)展,，單一賣農(nóng)藥的或是增加了種子或者化肥的經(jīng)營,，產(chǎn)品涵蓋更廣,，更多的是走進(jìn)一家店種子農(nóng)藥化肥都能選全了，我相信未來的農(nóng)資營銷平臺(tái)也會(huì)是多樣化的格局,，甚至涵蓋農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品,。產(chǎn)品多元化不但能夠增加經(jīng)銷商的銷售收入，也利于整個(gè)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收,，以往一旦農(nóng)資出現(xiàn)問題,，賣化肥的說是種子的問題，賣種子的說是農(nóng)藥的問題,，互相推諉,，不利于追蹤溯源，而今一家門店選全了產(chǎn)品,，產(chǎn)品質(zhì)量更有保證,，良種良方配套使用才能更高產(chǎn),。

夏津歷來是各個(gè)農(nóng)藥廠家銷售的必爭(zhēng)之地,，就因?yàn)橄慕虻霓r(nóng)藥使用量大，所以涵蓋眾多知名廠家,，近幾年來,，棉花面積的減少，使常規(guī)殺蟲劑使用量減少,，加之高效低毒農(nóng)藥的不斷升級(jí),，農(nóng)藥的持效期越來越久，明顯地減少了農(nóng)民的打藥次數(shù),。隨著農(nóng)戶對(duì)農(nóng)藥的重新認(rèn)識(shí),，省功省力的高效農(nóng)藥逐步進(jìn)入尋常百姓家，所以今年高端殺蟲劑暢銷,，普通殺蟲劑受到了很大的沖擊,。而除草劑使用量逐年增加，尤其即將退出市場(chǎng)的百草枯,，13年不僅價(jià)格上漲,，而且使用量翻翻。

縱觀2013年,，農(nóng)藥銷售沒有火熱,，對(duì)農(nóng)民是一個(gè)豐收年，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商則是一個(gè)平淡的年份,，筆者認(rèn)為,，未來的農(nóng)藥銷售中，除草劑,，拌種劑,、調(diào)節(jié)劑等產(chǎn)品將會(huì)增加,。其他類產(chǎn)品增幅不會(huì)太大。另外就是合理掌握產(chǎn)品庫存,，有些產(chǎn)品滯銷,，庫存也會(huì)成為農(nóng)資人的累贅。

2013年,，種子成為了所有經(jīng)銷商眼中的香餑餑,，高風(fēng)險(xiǎn)的東西附加高利潤，本地棉花種子銷量下滑嚴(yán)重,，棉花種子經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)玉米種銷售,，玉米種百家爭(zhēng)鳴，電視廣告,、條幅,、不干膠，到處都是宣傳玉米種的,，而預(yù)定早已經(jīng)風(fēng)靡夏津,。近三年預(yù)定，參觀銷售,，銷售方式顛覆了傳統(tǒng)銷售,，而今，預(yù)定誘惑力已經(jīng)不如前幾年,，上演的是附帶禮品之間的大戰(zhàn),，種子銷售已經(jīng)脫離了本質(zhì)，看誰的辦法好,，看誰帶的禮品好,，真不知道這種禮品促銷能走多遠(yuǎn)，難怪袁隆平痛批雜交水稻種子價(jià)格高阻礙了種子的推廣,。

隨著國家惠農(nóng)政策的不斷提高,，我們本地不斷涌現(xiàn)種田大戶，很多農(nóng)資經(jīng)銷商有了危機(jī)感,，認(rèn)為土地整合開始了,，很多人認(rèn)為種地大戶是唐僧肉，都想分的一杯羹,，而種地大戶高姿態(tài),，大多要求賒銷，而且價(jià)格不能高,。截止年底,，還有一部分經(jīng)銷商沒有收回尾款，所以,，不管種地多少,，賒銷之風(fēng)不剎,，農(nóng)資經(jīng)銷商早晚都會(huì)困在這上面。對(duì)于大戶,，經(jīng)銷商要量力而為,，重點(diǎn)發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)款為王,，重點(diǎn)為大戶做好技術(shù),，信息產(chǎn)品等方面的服務(wù)為主。很多人認(rèn)為土地流轉(zhuǎn)就是農(nóng)資人的末日,，很多人想辦法趕緊賺錢,，到時(shí)廠企聯(lián)合，農(nóng)企對(duì)接,，就沒有農(nóng)資人可立足之地了,。作為基層農(nóng)資人，唯有活在當(dāng)下,，推廣好產(chǎn)品,，樹立好人品才是長久之道。

不管是種子,，化肥還是農(nóng)藥,，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,，就像鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格回到了94年,，而煉鋼企業(yè)一噸凈利潤四毛錢，都不夠買雪糕的,。筆者個(gè)人認(rèn)為未來農(nóng)資價(jià)格估計(jì)難有大的上漲,，而農(nóng)資企業(yè)也必將整合，只有資源性企業(yè)才能勝出,，產(chǎn)供與求的形式下,，不要奢望暴利，薄利才能多銷,，薄利不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,，而是全部產(chǎn)品維持在一個(gè)低利潤空間才能長久贏得客戶。

農(nóng)資人每天都在重復(fù)昨天的故事,，重點(diǎn)工作就是擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，增加產(chǎn)品銷量。平淡的一年,，唯一值得欣慰的是我用我的真誠換來了那些客戶,，讓農(nóng)民帶著現(xiàn)金進(jìn)店購買農(nóng)資產(chǎn)品夫復(fù)何求？經(jīng)歷了平凡的2013,，我們沒有被行業(yè)拋棄,，反思不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以更好的姿態(tài)迎接2014,。

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