2013年,，又是農(nóng)資企業(yè)比較艱難的一年，同質(zhì)化,、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，低迷銷(xiāo)售境況，讓一些農(nóng)資人都有些灰心喪氣了,。作為一個(gè)中小企業(yè),，我們也深感市場(chǎng)之緊迫，作為一名員工,，我也在努力探尋自己價(jià)值所在,。

我所在公司在南方某省還是小有名氣的，特別是當(dāng)年甲胺磷退市后,，公司某個(gè)替代甲胺磷產(chǎn)品在某省就銷(xiāo)量就過(guò)千萬(wàn),。然后小有成功太久，就會(huì)變得對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍,，2009年后,，國(guó)外產(chǎn)品大舉進(jìn)攻農(nóng)藥市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)風(fēng)云突變,，公司更發(fā)展停滯不前,。但這兩年公司痛定思痛,，重新理清了自己思路，特別是2013年,，公司思路更加清晰,，那就是：做自己，做最擅長(zhǎng)的,。

很多中小企業(yè)都有了思維定勢(shì),，市場(chǎng)上什么銷(xiāo)得好，就跟著去做什么,，國(guó)外專(zhuān)利產(chǎn)品橫掃市場(chǎng),，大家就一窩蜂的去仿制仿冒，最后也沒(méi)有撈到,。我們公司以往存在同樣問(wèn)題,，定位不清楚，有總是在跟風(fēng),，什么都想做,，什么都沒(méi)有做好，也沒(méi)有做精,，更沒(méi)有形成品牌,。2013年，我們痛定思痛,，發(fā)掘出了我們?cè)诘撅w虱產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì),，并逐步將這種優(yōu)勢(shì)做精，做得領(lǐng)先別人幾步,，現(xiàn)在看來(lái),，我們?nèi)〉昧顺醪匠煽?jī)。

總結(jié)起來(lái),，我們還得做我們最擅長(zhǎng)的,，稻飛虱產(chǎn)品一直是我們最擅長(zhǎng)的，各種劑型完備,，效果也不錯(cuò),，加上我們物流一直是最好的（省內(nèi)一日達(dá)，省外三日達(dá)）,，以往某些地方稻飛虱一爆發(fā),，我們一天就可以供上貨，這幾年我們稻飛虱產(chǎn)品在湖南等省份異軍突起,。目前,，我們的吡蚜酮.烯啶蟲(chóng)胺高含量水分散加緊登記中，明年可投入市場(chǎng)，勢(shì)必將再創(chuàng)輝煌,。

對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),，也應(yīng)該做自己最擅長(zhǎng)的，我們公司業(yè)務(wù)精英有很多,，也許他們?cè)跇I(yè)務(wù)能力上比我強(qiáng),，但我比較專(zhuān)業(yè)，且對(duì)市場(chǎng)非常敏感,，做企劃方面擅長(zhǎng)一些,，所以2013年這一年，我在做市場(chǎng)同時(shí),，也參與了公司一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作,，還比較順手，想必,，這就是個(gè)人將走的一條路,。

農(nóng)資市場(chǎng)變幻莫測(cè)，各路英雄各顯神通,，無(wú)資金實(shí)力,，無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)能在這市場(chǎng)中分得一杯羹，確實(shí)不易,，但我相信,，我們沉下來(lái)心,，做自己最擅長(zhǎng)的,，做好細(xì)分市場(chǎng)，做局部市場(chǎng)的“地頭蛇”,，必定能創(chuàng)造一片新天地,。個(gè)人也是如此，做自己最擅長(zhǎng)的才是王道,，才能真正發(fā)揮自己價(jià)值,，難道不是嗎？ 

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