夢想,，是人生的動力，讓夢想成為現(xiàn)實,，就要拼搏,、奮斗。從事植保技術(shù)教育和普及工作三十多年,，幾乎天天和農(nóng)民打交道,。感覺到中國的農(nóng)民最可愛，因為他們很質(zhì)樸,，但他們也很可憐,，因為他們的辛苦勞作所得到的報酬卻很少。缺少技術(shù)支持,，近乎盲目的忙碌,，低工效高成本的作物管理,，最終獲取到的收益卻很低。所以,，中國的農(nóng)民很窮,。因為不懂技術(shù)，不重視什么是“預(yù)防為主,，綜合防治”,，當(dāng)看到莊稼上爬滿了蟲子或病害纏身的時候，只知道不惜高價格去買“特效藥”,，毫不吝嗇的把藥液猛“潑”在莊稼上,，卻不知70%以上的藥液最終落在土壤里，年復(fù)一年的如此操作的結(jié)果是蟲子越來越多,，防治成本越來越高,，種地的收益越來越低。更可悲的是農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留,、土壤和水源的污染,，日積月累不斷增加，反過來進一步侵蝕著土壤的生產(chǎn)能力和農(nóng)民的身體健康,。

全身心投入到植保技術(shù)服務(wù),，讓更多農(nóng)民盡早掌握到最基本的病蟲草害防治技術(shù)，真正實現(xiàn)簡便,、高效,、經(jīng)濟、安全的管理莊稼,，輕松種地,、體面生活。一直是我的夢想,。

2011年初,，我找到實現(xiàn)夢想的平臺，中國農(nóng)科院植保所屬下的中保綠農(nóng)科技集團,，簡稱中保,。三年來，從第一年的融合,、第二年的嘗試到2013年的跨越,，逐漸從夢想走進現(xiàn)實，并小有成效,。

當(dāng)今農(nóng)資市場的需求就是如何滿足農(nóng)民簡便,、高效、經(jīng)濟和安全的管理好莊稼的訴求。農(nóng)資價格高低不是問題,、殺蟲見效快慢也不是問題。輕松管理才是重中之重,。滿足農(nóng)民這些需求的最佳策略就是技術(shù)營銷,。即，生產(chǎn)出真正的好產(chǎn)品,，在銷售產(chǎn)品的同時指導(dǎo)農(nóng)民以更科學(xué)的方法管理莊稼,。

煙嘧磺隆，是玉米田最常用的苗后除草劑,。但很多企業(yè)因為煙嘧磺隆的藥害問題,，銷量受制，甚至不得不放棄這一產(chǎn)品,。對于煙嘧磺隆容易產(chǎn)生藥害的原因,，多數(shù)人認(rèn)為是產(chǎn)品自身質(zhì)量的問題，也歸因于農(nóng)民不按技術(shù)要求使用等,。產(chǎn)品質(zhì)量可以提升,，但也不能完全避免藥害的出現(xiàn)，即便是日本石原的玉農(nóng)樂,。農(nóng)民之所以不按技術(shù)要求用藥也是產(chǎn)品使用技術(shù)過于復(fù)雜的寫照,。在提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把復(fù)雜的使用技術(shù)簡單化教給農(nóng)民,，才是合理使用煙嘧磺隆的關(guān)鍵,。如何簡單化使用技術(shù)，又由誰把這些技術(shù)傳遞給農(nóng)民,，則是技術(shù)營銷的關(guān)鍵,。

2011年，我對夏播玉米田苗后使用煙嘧磺隆除草技術(shù)做了一系列試驗探索,，并對京冀魯豫各區(qū)域做了大量田間應(yīng)用調(diào)查,，總結(jié)出一套簡單的煙嘧磺隆苗后使用技術(shù)。2012年,，在河北省進行了小面積嘗試性推廣,。結(jié)果是，幾十萬畝的夏播玉米田苗后使用煙嘧磺隆,，不但藥效突出,，藥害只發(fā)生了一百多畝，造成嚴(yán)重減產(chǎn)的只有不按技術(shù)要求進行指導(dǎo)的十幾畝,。

看到如此顯著地成效,，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對煙嘧磺隆產(chǎn)品的銷售信心一下子就提了上來，各級經(jīng)銷商客戶、使用過和看到實際應(yīng)用效果的農(nóng)民也對中保的除草劑產(chǎn)品認(rèn)知度大幅增加,。

2013年,，經(jīng)過統(tǒng)一策劃，以煙嘧磺隆為核心的技術(shù)營銷體系式運營,，在京冀晉魯豫全面展開,。30多場次訂貨會，上百場次農(nóng)民會和田間技術(shù)指導(dǎo),，多系列試驗和示范,。有時候以日行千里的速度往返于整個華北區(qū)域，訂貨會上對經(jīng)銷商講技術(shù)營銷,；頂著初春的寒冷,，冒著酷夏的熱浪，甚至忍受著感冒的折磨,，農(nóng)民會上談什么是技術(shù),。

技術(shù)營銷，團隊協(xié)作才更有成效,。技術(shù)和業(yè)務(wù)是團隊協(xié)作,，廠家和客戶也是團隊協(xié)作。所以,，以整體體系式運營技術(shù)營銷,，把技術(shù)傳遞給農(nóng)民，把產(chǎn)品銷售給農(nóng)民,，既輕松更有效,。

2013年，我的技術(shù)營銷夢步入市場現(xiàn)實,，取得非常不錯的成效,。

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