雷軍與史玉柱不同的“跨界風”

雷軍當初要做手機的時候,，我們就覺得他跨界了，但現(xiàn)在我們接受了他做手機,�,？墒遣桓始拍�的雷軍，��(jù)說又準備進軍房地產(chǎn),，為此我們真的詫異了,。

或許雷軍看到的是，風馬牛不相及的行業(yè),，卻存在著千絲萬縷的聯(lián)系,。

其實雷軍也不是先例，先前史玉柱的行業(yè)跨度更大,。不同的是,，史玉柱是從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，老史的邏輯是行與行是相通的,，我能把保健品賣好,，也一樣能把網(wǎng)游賣好。史玉柱的跨界之“跨”倒不如用“跳”更合適,，因為老史一旦從原有行業(yè)里跳出來,，就一頭扎進了新行業(yè)，對原來的行業(yè)不再投以更多目光,。

而雷軍的“跨”才真叫“跨”,。雷軍始終沒有脫離自己的IT背景，他只是用IT的背景和手段在干不同的事,。很顯然雷軍是想用互聯(lián)網(wǎng)的平臺或者操作思路,，來影響地產(chǎn)。所以對地產(chǎn)精通但對互聯(lián)網(wǎng)并不精通的馮侖感覺“有點懵”是正常的,。

小米手機賺錢賺風頭

無利不起早,，小米手機已經(jīng)讓雷軍出盡風頭，這次傳出他想涉足地產(chǎn),，他一定是看到了地產(chǎn)里孕育出了更大的機會,，這個機會可能超越小米手機本身的價值,。

可以說小米手機是雷軍賺了“巧錢”。盡管雷軍憑著自己的聰明,，躋身智能手機陣營,，但是在智能手機這個陣營里，雷軍真的有前途嗎,？這不是對雷軍的偏見,，而是整個手機產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)與外產(chǎn)之間的差距。小米無本起利空手套賺了不少,，已經(jīng)夠成功了,，但是要想在智能手機這個全球關注的行業(yè)內(nèi)嶄露頭角還是比較難的。

雷軍說自己不賺錢,，那是騙人的,，但你要說雷軍沒有給消費者創(chuàng)造價值，那更不真實,。小米通過資源的重新配置,，節(jié)省下成本，讓利給消費者,，同時自己多賺點,，沒有什么不可以的。雷軍說自己不賺錢,，那是怕傷害消費者在得了便宜之后,，突然發(fā)現(xiàn)雷軍討了更大便宜，比較之下可能產(chǎn)生心理不平衡之心,。

小米手機最重要的意義在于雷軍用巧勁賺到了錢（這種本領正是國人做夢都想獲得的至高本領）,，其次的意義在于他找到了用互聯(lián)網(wǎng)思維，來顛覆傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的玩法,。

奇貨可居的房子可畫大圈

小米若想真正成為武林至尊,，必須自創(chuàng)一套打法，而不是偷拳,。

在互聯(lián)網(wǎng)思維的指引下,，任何行業(yè)都是沒有邊界沒有門派的。目前,，其他行業(yè)基本都和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了關系,，而房子問題在當下中國比較嚴肅比較嚇人,，所以跟互聯(lián)網(wǎng)的結合度最差,，除了趕集網(wǎng)、58同城之類的找房咨詢,，基本沒什么過深的結合,�,；蛟S，這片空白,，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)模式的機會,。

從我這些論述中，您可以看到我的觀點,，那就是：雷軍并不熱衷于蓋房子,，小米是想利用互聯(lián)網(wǎng)的力量重新整合地產(chǎn)資源，從而產(chǎn)生新的價值,。這一點跟小米做手機的手法類同,，但也有不同，那就是做手機可能是為了分一杯羹,，而涉足地產(chǎn)業(yè),，可能是為了“綁架”整個地產(chǎn)行業(yè)。

我這么說您一定以為我腦子是不是進水了,，小米在地產(chǎn)行業(yè)還沒有試水,，就談“綁架”是不是太危言聳聽了？

如果您了解阿里的發(fā)展史,，您就知道一點也不危言聳聽了,。

淘寶從開始免費、激勵賣家們?nèi)腭v淘寶平臺,，發(fā)展到今天,，阿里基本把持了電商的大半個天下，試問最終獲利的是誰,？是那些中小賣家嗎,？

我們從那些為了保住店鋪聲譽活活累死的店家身上嗅到了什么？從那些價格血拼只賺流量的賣家身上,，看到了遙遙無期的希望了嗎,？

請不要跟我提韓都衣舍、七格格,、裂帛那些銷售額上億,、上10億的店家，沒有中彩的人,，哪里有那么多人來買彩票,？

最終還是平臺賺了！

從一開始阿里免費,、激勵賣家入駐,，到最后的全面收割，阿里只不過是畫了一個更大的圈,。

萬達一開始不也是對商戶各種免費嗎,？到最后萬達還是要變本加厲地收割的,。

這種更大的圈往往是產(chǎn)業(yè)的行家干的事。小米涉足地產(chǎn)行業(yè),，可能不像做手機一樣能即時獲利,，但小米從手機上已經(jīng)攏聚了更多資本，這不僅僅包括資金,。小米涉足地產(chǎn)再畫一個更大的圈,，以地產(chǎn)行業(yè)之影響力，小米若能綁上地產(chǎn),，其規(guī)模其影響力遠非手機所能比,，小米所要做的就是一個房產(chǎn)的平臺，一旦這個平臺建立,，小米就可以從房產(chǎn)這個龐然大物身上吸血,，那這個平臺就是人們習慣于通過“小米平臺”來滿足自己對房屋的各種需要（臨租、居住,、投資）,，那么小米就可以向放租放盤方收取費用。

天貓,、淘寶現(xiàn)在所采用的正是這種模式,。關鍵是要培養(yǎng)人們來到小米平臺尋房、曬房約定俗成的習慣,，博弈論的稱謂叫“謝林點”,。淘寶天貓平臺就是賣方與買方的“謝林點”，阿里最近切斷了與微信的連接,，怕的就是消費者在微信平臺養(yǎng)成支付習慣,，買賣雙方的“謝林點”散焦。培養(yǎng)一個公眾習慣的平臺是件奇貨可居的大買賣,。

“小米+阿里”或有撬動機會

小米可能真的會蓋房子,，但那只是身先士卒的表率，目的在于帶動更多的加入者,，就如同亞馬遜有自己的直營業(yè)務一樣,，但更多的是獨立的商家來租用亞馬遜的平臺，我們可以推測一下未來小米地產(chǎn)平臺的分類,。

第一種是小米直營業(yè)務,。

就是包含小米自建房和直接參與管理的房子，這些是樣板工程,。自建房是小米完全按照自己的設想建設而成,，并按照理想的服務設計自己的模式，直接參與管理的是那些符合小米標準的房子，小米稍加改造而成,。

第二種可以是B2C模式,。

天貓就是樣板,。比如在一線城市,，有組織的公寓房已經(jīng)初具規(guī)模，公寓房的原型可能是城中村的農(nóng)民改造房,，也可能集體的廠房改造,，并且已經(jīng)有相應的小型物業(yè)來承接這些管理業(yè)務，他們在房東和房客之間抽取費用,，他們通常安排了比較標準的家具電器,，甚至可以達到“拎包入住”的效果。這些散落在一,、二線城市的公寓房,，未來就可能像天貓的企業(yè)型賣家一樣，在小米的房產(chǎn)平臺上更有效率地交易,。

第三種是C2C模式,，聚集更為散落的個人房屋。

之前他們可能把自己的房源托付給中介來處理,，或者自己到趕集網(wǎng)上放盤,，但是由于對租戶的不確定，他們往往不會把自己空出的房子配置得很好,，等著租戶自己配置家居,，而租戶由于不定期的搬遷，也不愿意投入過多的配置,，所以使得這種個人住房的實用效果大打折扣,。這里面還有一個很重要的障礙，那就是搬遷成本,，由于租戶攜帶了很多家私電器搬遷一次興師動眾,。

生活方式再將改變

如果小米地產(chǎn)在全國范圍最終完成了這三種運營模式，將對各行業(yè)和我們的生活帶來什么樣的影響呢,？互聯(lián)網(wǎng)融合房產(chǎn)帶來的絕不僅僅是一個酒店行業(yè)受到?jīng)_擊,，而是許多行業(yè)都受到影響，甚至改變我們的生活方式,。

酒店業(yè)受到?jīng)_擊是肯定的,，接下來還有搬家公司，由于公寓式住房的配套設施齊全,，使得我們的搬家成本更低,，我們更愿意采取“拎包入住”的方式攜帶些細軟遷徙。這樣我們就更方便自由的遷徙，由此我們可以想象到,，這會影響旅游業(yè),，特別是那些自助游，現(xiàn)代的旅游多半是走馬觀花,，對于那些想到一個地方進行特別體驗的自助游人群來說,，是個不錯的好消息。

如果我們可以低成本地自由更換房屋,，我們就沒有必要在第二個城市再買一套房子,，信息的對稱將極大地滿足我們對于房屋的居住需求，房子在滿足我們居住需求的前提條件下,，我們就不會有房子恐懼癥,，房子將大大地減損其投資價值，而你我都知道居高不下的房價更多的是由于其投資價值被哄抬的,，或許這種自由便捷的居住,，會對房價起到房產(chǎn)稅所起不到的抑制作用。

還有最重要的是將影響我們原來的生活形態(tài),。就像當初馬云說未來幾年我們在網(wǎng)上逛商店將成為一種常態(tài),，我們當時都覺得不可思議。未來由于房產(chǎn)信息的對稱,，交易的便捷,，我們可能進入到人口大遷徙時代，或許并不遙遠,。過去我們總是定居在某一城市,，而未來我們可能因為沈從文的《邊城》而去鳳凰居住一個月時間，可能因為寫生去婺源過一段鄉(xiāng)野生活,。

如果我們的生活形態(tài)發(fā)生重大改變,，不敢想象將來還會催生出多少個新行業(yè)。

即便雷軍沒精力去做“小米地產(chǎn)”,，我也堅信未來在房產(chǎn)行業(yè)也會誕生出電商帝國,！

（楊江濤：無形營銷首席顧問）

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