大年三十，老父店鋪被封

自從寫(xiě)了《把親達(dá)人》這種言情營(yíng)銷(xiāo)散文,，我變得“多感”（很多感慨）“善愁”（擅長(zhǎng)發(fā)愁）了許多,。我決定繼續(xù)給電商人寫(xiě)點(diǎn)心靈雞湯啥的。

寫(xiě)到這,，山上的朋友喊,，“蘇老師，別裝B,！”我還是那句話(huà)——“B還是一樣的B,，裝上才能見(jiàn)高低�,！�

言歸正傳,，電商告別了差點(diǎn)蛇（折）了的2013，迎來(lái)“馬”上掛了的2014,。

大年三十,，父親經(jīng)營(yíng)到馬上金冠的店鋪被封,。這店從我上學(xué)時(shí)候注冊(cè)，這么多年,，老爺子從一個(gè)高大上的美容店老板,，變成了一個(gè)忙忙忙的化妝品店老板。但因?yàn)榻?jīng)常要扛大包,、包大貨,。老年人有的病，老爺子都沒(méi)有,，不過(guò),，他患有嚴(yán)重的花屏眼、鼠標(biāo)肩,、電腦頸,、玻璃胃和空調(diào)肺，最近還查出了嚴(yán)重的旺旺式焦慮（響也難受,，不響更難受）,。

直到店鋪被封的這天，父親其實(shí)還挺開(kāi)心的,。他這種賣(mài)大牌化妝品的生意,，幾千萬(wàn)的流水才5～6個(gè)點(diǎn)的營(yíng)收，操著賣(mài)白粉的心,，掙著賣(mài)白面的錢(qián),。一不壓貨，爆款就廢,，流量緊張,。就像中國(guó)的希望工程一樣，只有開(kāi)始,，卻沒(méi)有結(jié)束,，還一直有希望……

所以，別以為努力和運(yùn)氣就天下無(wú)敵,，它們往往贏不了情緒,。在2014年，我希望能寫(xiě)一些正能量和指導(dǎo)電商輕松賺錢(qián)的文章（雖然我自己也賺得辛苦,，貴在我這行業(yè)經(jīng)常能看見(jiàn)豬跑）,，幫助大家更好地?cái)[脫“庫(kù)存之惑”“價(jià)格戰(zhàn)之殤”“上新之癮”等電商宿罪。

2014,，把錢(qián)先丟了,，把夢(mèng)先找回來(lái)

我身邊幾個(gè)朋友，做著令人羨慕的生意,。一個(gè)拉桿箱品牌,，這么多年了就兩款產(chǎn)品,。客單價(jià)800多,，平均一個(gè)月3000件。公司沒(méi)幾個(gè)人,，壓力不大,。胡子兄天天就在研究怎么能開(kāi)發(fā)更好的箱子，公司也不管,，挖了一個(gè)愛(ài)馬仕的設(shè)計(jì)師,，天天閉門(mén)開(kāi)發(fā)箱子。

今年,，研發(fā)了一款箱子,，他標(biāo)了一個(gè)基本不可能賣(mài)的價(jià)，然后就放那了,。你問(wèn)他想賣(mài)么,，他說(shuō)“不想賣(mài)給不懂的人，挺花心思的,，值這個(gè)價(jià),。”

且不說(shuō)這產(chǎn)品有沒(méi)有可能火,，只說(shuō)胡子哥這1年研發(fā)1產(chǎn)品的狀態(tài),，就跟很多電商不一樣。

胡子哥的東西需要的只是一個(gè)機(jī)遇,，沒(méi)準(zhǔn)七哥看了這文章,，一沖動(dòng)買(mǎi)了，一自媒體,，火了,。

也不是不可能的事。他們之前的箱子也是這樣,，莫名其妙地明星用了,，火了。跟直通車(chē)無(wú)關(guān),、跟鉆展無(wú)關(guān),、跟刷單無(wú)關(guān)，跟道德有關(guān),。先有品,，才有牌。

做個(gè)快樂(lè)的電商,，1.不要做太多東西,，先做出一個(gè)你特喜歡,、特別滿(mǎn)意、自己不用都難受的東西,！這樣你會(huì)很開(kāi)心,。 2.把你覺(jué)得很完美的東西，賣(mài)給跟你一樣喜歡這東西的人,。這樣你會(huì)更開(kāi)心,。3.先不要想掙錢(qián)的事，因?yàn)閽赍X(qián)也是為了買(mǎi)開(kāi)心,。

追著錢(qián)跑,，老得追，得到了也未必快樂(lè),。就壓根沒(méi)想著掙錢(qián),，結(jié)果來(lái)一大筆，哎呀媽呀,，那快感,，說(shuō)多了都是馬賽克。

所以,，當(dāng)好多學(xué)員問(wèn),，“蘇老師，您覺(jué)得2014哪個(gè)行業(yè)有錢(qián)景�,�,？您覺(jué)得電商發(fā)展下一個(gè)藍(lán)海行業(yè)在哪里呀？”諸如這樣的問(wèn)題時(shí),，我都想說(shuō),，“做個(gè)你喜歡的行業(yè)吧，累也累得開(kāi)心,，累得值,。”

越迅速掙錢(qián)的行業(yè)（如手機(jī)殼）,，越是加速洗牌的行業(yè),，越是越干越慌的行業(yè)。只有興趣和夢(mèng)想,，能支撐你一直往下走（同樣送給那些考大學(xué)選專(zhuān)業(yè)的人,，什么一本二本，有興趣才是人生好劇本）,。

偉哥的志向,，紅牛的氣魄

我公司的合伙人也是SPECIAL首飾的創(chuàng)始人溜溜，這兩年，生意不溫不火,，曾經(jīng)他是最輝煌的幾個(gè)淘品牌之一,。雖然生意腎虛，勝在精神雞血,。今年他最大的目標(biāo),，就是學(xué)好德語(yǔ)。

到德國(guó)去升級(jí)自己的產(chǎn)品和品牌,，多么偉哥的志向,，多么紅牛的氣魄。

我們都這樣認(rèn)為,，所謂電商運(yùn)營(yíng)的“招”“術(shù)”“干貨”等,，那就好比時(shí)尚,，你去追,，是永遠(yuǎn)追不到的，它會(huì)瞬息萬(wàn)變,，不斷發(fā)展,。就好比你用有限的時(shí)間去追無(wú)限的妞，這是劃不來(lái)的,。

不如把時(shí)間用在那些美好的造夢(mèng)事情上,。我身邊幾乎所有的對(duì)產(chǎn)品和品牌有興趣且用心的老板，都在不同時(shí)間掙到了錢(qián),。人生就是這樣,，你不可能永遠(yuǎn)勃起，總得經(jīng)歷疲軟,。神一樣的喬幫主也是在iPad上才找回第二春,。這是因?yàn)樗麄兌际桥d趣主導(dǎo)，而不是一看不行了我就換個(gè)行業(yè)吧,。他們一扎到底,，不投機(jī)，機(jī)投己,。

2014,，開(kāi)年，最重要的事除了清庫(kù)存清庫(kù)存清庫(kù)存清庫(kù)存……咱還得想想,，自己到底喜歡什么,？想干什么？能干什么,？能堅(jiān)持干什么,？先有人生定位，再來(lái)行業(yè)定位。而我,，我在新年,，給我女兒注冊(cè)了一個(gè)品牌作為禮物。我先干著,，她再干,，老蘇家的下一代再接著干。我就不信憑中國(guó)人的超清神智,，做不出個(gè)好品牌 ,？

（作者單位：妙創(chuàng)意電商品牌管理）

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