官酒轉(zhuǎn)民酒，回歸普通消費品,，已成為酒業(yè)共識,。而如今的消費者在（移動）互聯(lián)網(wǎng)的影響下，還有線上線下之分么,？

消費者在哪里,，市場就在哪里,。實體店發(fā)現(xiàn)線上的價格戰(zhàn)兇猛，立馬打出“本店網(wǎng)上也有分號”,；線上電商在初期的暴漲后,，發(fā)現(xiàn)酒類消費大頭還是在線下，于是祭出ONLINE TO OFFLINE（線上到線下）的旗號,。

哪個O排在前面,，大有學問。新概念簡寫成了O2O,，而電商新貴們以革命者的姿態(tài)一統(tǒng)江湖的野心,，深蘊其中。

但線上落地非常困難,。單單是實體門店一家一家地選址,、裝修、開業(yè),、養(yǎng)店,，周期之長，成本之高,，就根本不在電商大佬們的生意節(jié)奏上,。

所以搞B2C的酒仙網(wǎng)老總郝鴻峰干脆說，永遠不開線下店,，搞O2O相當于走回頭路,。

因此實體店走到線上，將是O2O唯一走得通的思路,。

這又牽扯到電商界埋汰實體界的一個重要觀點：實體界沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？簡單講,，就是互聯(lián)網(wǎng)的消費者導向——“消費者導向”前面加了個“互聯(lián)網(wǎng)”,。因此像華致酒行這樣的實體店基本可以被排除了，因為它是搞團購的,，基本沒做過普通消費者的生意,，門店只是個形式，缺乏零售基因,，沒什么“消費者導向”,，更別提“互聯(lián)網(wǎng)”的。

蘇寧倒是極具消費者導向,，大張旗鼓地搞O2O,，只是蘇寧最新財報顯示，2013年利潤跌去95.5%,，史上最大降幅,。

大部分人都認為蘇寧的大方向沒有問題,，利潤驟降主要是因為攤子太大，兩線作戰(zhàn),，兩線都有強大的對手（線下的國美和地區(qū)連鎖,，線上的京東、淘寶,、亞馬遜）,。

因此目前看，倒是成都的1919最有“O2O統(tǒng)一相”,。

首先,，1919一直在賺錢。

1919開業(yè)第二年單店銷售額就達到每月20萬元,。2011年20多家店賣了3個億,，平均單店月銷售額過百萬。大多數(shù)企業(yè)是在盈利下滑甚至沒有盈利的背景下開始做O2O,，1919則底氣十足,。

其次,，這家企業(yè)高度“消費者導向”,。

今天很多酒類實體店中，店員還是“美女+裙裝”,，但要快速響應,，提高坪效，就要在有限面積內(nèi)多層備貨以豐富品類,，店員經(jīng)常要爬梯或上樓取酒,，穿裙裝立刻影響服務速度。1919犯過這樣的錯,，但迅速改正了,。

像這樣的細節(jié)，1919創(chuàng)業(yè)之初“可能只想到50個,，但現(xiàn)在都已經(jīng)跨越了幾千個,。”不要小看這些細節(jié),，沒有時間和團隊的積累,，無法解決。

這種零售能力,，很多做O2O的人沒關注過,，其實它決定成敗。

最后,，接地氣的互聯(lián)網(wǎng)化,。

O2O對1919來說,，只是一個工具。顧客可以通過1919的店面組合（包括旗艦店,、酒類連鎖超市,、進口酒商店、酒類網(wǎng)上商城,、商場店中店,、戰(zhàn)略合作配送商），在任何地方,，運用PC,、手機、餐廳服務員或直接上門等各種方式購買,。

這種消費體驗,，需要各類終端擁有打通的統(tǒng)一后臺（包括IT、財務,、庫存,、配送等）。而1919三年前就通過2000萬的信息系統(tǒng)投資和運營體系磨練,，解決了這個問題,，每一個網(wǎng)絡訂單都可以對應到相應人員（呼叫中心和門店人員）、相應門店和相應區(qū)劃,，并做業(yè)績分配,。最近他們還將投入巨資進一步提升完善這一系統(tǒng)。

酒仙網(wǎng)的郝鴻峰曾經(jīng)對電商追求的極速配送表示不屑,，他認為一瓶酒1小時送達與當天送達差距不大,，除非壓縮到20分鐘內(nèi)，否則顧客不可能坐在飯店里等兩個小時再開飯,。

而1919恰恰就在做這個“20分鐘內(nèi)送達”的生意,，盡管目前還只在成都市內(nèi)其門店可以覆蓋的區(qū)域。

互聯(lián)網(wǎng)投資者蔡文勝說：未來屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人,，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人,。你同意嗎？

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。