我們大概從這幾個(gè)方面給大家講一下我們公司以及我們公司的創(chuàng)新之路,。這個(gè)是我們公司的成長(zhǎng)歷程，2008年成立,，這是我們的技術(shù)創(chuàng)新之路,，目前這上面所有的產(chǎn)品我們都有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都有自己的專利,。公司的定位是這樣的,，公司把自己定位成一個(gè)系統(tǒng)的總包商，這跟傳統(tǒng)的是一樣的,，大家可能都是在賣設(shè)備,。另外我們?cè)?/span>2013年進(jìn)行了一個(gè)轉(zhuǎn)型,，我們定位是太陽(yáng)能熱水的運(yùn)營(yíng)商，這是我們2013年轉(zhuǎn)型的一個(gè)新的模式,。

我們的核心能力是什么?我覺(jué)得這一點(diǎn)很重要,，我們是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新解決了城市高層建筑不能集中利用太陽(yáng)能熱水的歷史，目前我們可以做到什么呢?33層以下的建筑我們都可以讓它用上太陽(yáng)能的中央熱水系統(tǒng),，而且是分戶計(jì)量的,，可以做到恒溫恒壓365天每天24小時(shí)提供溫度適中、方便消費(fèi)者使用的熱水,，這是我們的技術(shù)特點(diǎn),。

我們對(duì)整個(gè)公司的定位是太陽(yáng)能的深度應(yīng)用，目前主要推的是太陽(yáng)能中央熱水分戶計(jì)量系統(tǒng)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用,，另外我們還有一個(gè)叫做太陽(yáng)能的采暖系統(tǒng),，這是我們的兩個(gè)核心產(chǎn)品。我們的盈利模式是什么?我們現(xiàn)在首先是系統(tǒng)集成,，大家知道總包商就是把設(shè)備賣給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，賣給它以后,，我們把資金回收,。這是一種模式。另外,，我們?cè)?/span>2013年進(jìn)行了一個(gè)調(diào)整,，因?yàn)槠髽I(yè)要想做大做強(qiáng)，想長(zhǎng)期收益,，我們覺(jué)得要把公司變成一個(gè)什么呢?叫熱水服務(wù)商,。所以公司2013年就通過(guò)集中投資，然后把這個(gè)熱水的管道系統(tǒng)鋪到每家每戶,，每家每戶裝一個(gè)熱水表,，我們來(lái)計(jì)量收費(fèi)。

水木太陽(yáng)能的利潤(rùn)來(lái)源是什么?首先我們要收一個(gè)初裝費(fèi),，另外我們可以進(jìn)行熱水預(yù)售,，通過(guò)收取熱水使用費(fèi)取得效益，當(dāng)然我們還可以銷售設(shè)備產(chǎn)品來(lái)增加收入,。

我們?cè)跔I(yíng)銷上也進(jìn)行了創(chuàng)新,。我們要組建全國(guó)性的控股公司，在全國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行我們新的營(yíng)銷模式的推廣,。首先在省內(nèi)市場(chǎng)推廣,，其次是華中、華東五省,，最后再全國(guó)推廣,。省內(nèi)推廣我們首先要成立四個(gè)事業(yè)部,，針對(duì)房地產(chǎn)、大學(xué),、醫(yī)院以及新農(nóng)村市場(chǎng),，當(dāng)然這些我們會(huì)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)找到產(chǎn)品的定位。

專家點(diǎn)評(píng)

鐘朋榮：由賣熱水器到賣熱水,，這個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新非常好,，但是有一個(gè)問(wèn)題，你們這個(gè)資金量很大,，你們?nèi)谫Y怎么解決?

水木太陽(yáng)能：熱水器做了二十年了,，但是大家看到它全部賣到農(nóng)村了，為什么不賣城市?我們研究了這個(gè)問(wèn)題,。通過(guò)我們的技術(shù)研發(fā),，我們挺進(jìn)了城市市場(chǎng)，城市市場(chǎng)才是真正產(chǎn)生利潤(rùn)的市場(chǎng),。融資的問(wèn)題,，我們現(xiàn)在目前在做的幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，一個(gè)是設(shè)備自己銷售,，有回款,，再一個(gè)，我們通過(guò)融資租賃的模式,、銀行貸款的模式,，包括我們可能也要吸引風(fēng)投進(jìn)來(lái)。另外,，為了快速收回投資,，我們現(xiàn)在與開(kāi)發(fā)商合作，向消費(fèi)者收初裝費(fèi),，來(lái)加快我們資金的回籠,。

符德坤：但是據(jù)我了解,，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是屬于一個(gè)低迷的階段,，你集中來(lái)賣熱水碰到幾個(gè)問(wèn)題，第一,，你在裝這個(gè)太陽(yáng)能采熱系統(tǒng)的時(shí)候,，它的投資會(huì)不會(huì)過(guò)大?另外，它的持續(xù)盈利能力怎么樣?第二,，像鄭州這樣的城市或者說(shuō)北京,，一年會(huì)有三四個(gè)月的霧霾天氣，沒(méi)有陽(yáng)光怎么辦?第三,，南北差異,、氣侯差異,，冬季怎么辦?我們家里面熱水是必須天天得用的，24小時(shí)都得用,，你說(shuō)你這個(gè)供熱能力怎么去完成?

水木太陽(yáng)能：所以我們還有一個(gè)輔助加熱系統(tǒng),，我們會(huì)根據(jù)常規(guī)能源進(jìn)行一個(gè)常規(guī)加熱，比如有電我就輔助電,，如果有天然氣,，我就輔助天然氣，在這方面的專利我們?nèi)�部拿到了�?/span>

符德坤：具體經(jīng)營(yíng)有幾個(gè)坎兒,，第一,，我家里面已經(jīng)安裝了燃?xì)鉄崴�器，你�?lái)取代我,，還得讓我交2000塊錢的初裝費(fèi),。

水木太陽(yáng)能：第一，我們和開(kāi)發(fā)商合作的,，用的時(shí)候已經(jīng)安裝過(guò)了,。第二，你用我的,，你不需要再去買電加熱或者天然氣,，因?yàn)殡娂訜岷吞烊粴猓�它是八年�?qiáng)制報(bào)廢,。

鄭錦橋：你進(jìn)到開(kāi)發(fā)商的樓宇上面的話,，開(kāi)發(fā)商會(huì)不會(huì)由于你進(jìn)去它還獲得了相應(yīng)的一些補(bǔ)貼，它會(huì)不會(huì)對(duì)你很歡迎?

水木太陽(yáng)能：很歡迎,，現(xiàn)在我們神火集團(tuán)有一家公司在永城,，他們有一個(gè)地下停車場(chǎng)，我們給他們做了太陽(yáng)能的光伏的閉網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng),，他們2013年又有一個(gè)盤,，又找我們了，馬上就要簽合同,，其在禹州,、開(kāi)封可能會(huì)有一百萬(wàn)的需要。同樣四千塊錢,，他告訴消費(fèi)者,，我有熱水系統(tǒng)，消費(fèi)者就會(huì)選它,，而且政府還有補(bǔ)貼,。收這個(gè)初裝費(fèi)，這個(gè)利益我們要和開(kāi)發(fā)商做一個(gè)均享，我可能會(huì)返他兩百三百塊錢,。而且我們的壽命非常長(zhǎng),，你這個(gè)樓不扒的話，我們就能一直用下去,。

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