我們大概從這幾個方面給大家講一下我們公司以及我們公司的創(chuàng)新之路,。這個是我們公司的成長歷程，2008年成立,，這是我們的技術(shù)創(chuàng)新之路,，目前這上面所有的產(chǎn)品我們都有自己的知識產(chǎn)權(quán)，都有自己的專利,。公司的定位是這樣的,，公司把自己定位成一個系統(tǒng)的總包商，這跟傳統(tǒng)的是一樣的,，大家可能都是在賣設(shè)備,。另外我們在2013年進(jìn)行了一個轉(zhuǎn)型，我們定位是太陽能熱水的運(yùn)營商,，這是我們2013年轉(zhuǎn)型的一個新的模式,。

我們的核心能力是什么?我覺得這一點(diǎn)很重要，我們是通過技術(shù)創(chuàng)新解決了城市高層建筑不能集中利用太陽能熱水的歷史,，目前我們可以做到什么呢?33層以下的建筑我們都可以讓它用上太陽能的中央熱水系統(tǒng),，而且是分戶計(jì)量的，可以做到恒溫恒壓365天每天24小時(shí)提供溫度適中,、方便消費(fèi)者使用的熱水,，這是我們的技術(shù)特點(diǎn)。

我們對整個公司的定位是太陽能的深度應(yīng)用,，目前主要推的是太陽能中央熱水分戶計(jì)量系統(tǒng)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用,，另外我們還有一個叫做太陽能的采暖系統(tǒng)，這是我們的兩個核心產(chǎn)品,。我們的盈利模式是什么?我們現(xiàn)在首先是系統(tǒng)集成,，大家知道總包商就是把設(shè)備賣給房地產(chǎn)開發(fā)商，賣給它以后,，我們把資金回收,。這是一種模式。另外,，我們在2013年進(jìn)行了一個調(diào)整,，因?yàn)槠髽I(yè)要想做大做強(qiáng)，想長期收益,，我們覺得要把公司變成一個什么呢?叫熱水服務(wù)商,。所以公司2013年就通過集中投資，然后把這個熱水的管道系統(tǒng)鋪到每家每戶,，每家每戶裝一個熱水表,，我們來計(jì)量收費(fèi),。

水木太陽能的利潤來源是什么?首先我們要收一個初裝費(fèi)，另外我們可以進(jìn)行熱水預(yù)售,，通過收取熱水使用費(fèi)取得效益,，當(dāng)然我們還可以銷售設(shè)備產(chǎn)品來增加收入。

我們在營銷上也進(jìn)行了創(chuàng)新,。我們要組建全國性的控股公司,，在全國市場上進(jìn)行我們新的營銷模式的推廣。首先在省內(nèi)市場推廣,，其次是華中,、華東五省，最后再全國推廣,。省內(nèi)推廣我們首先要成立四個事業(yè)部,，針對房地產(chǎn)、大學(xué),、醫(yī)院以及新農(nóng)村市場,，當(dāng)然這些我們會通過細(xì)分市場找到產(chǎn)品的定位。

專家點(diǎn)評

鐘朋榮：由賣熱水器到賣熱水,，這個商業(yè)模式創(chuàng)新非常好,，但是有一個問題，你們這個資金量很大,，你們?nèi)谫Y怎么解決?

水木太陽能：熱水器做了二十年了,，但是大家看到它全部賣到農(nóng)村了，為什么不賣城市?我們研究了這個問題,。通過我們的技術(shù)研發(fā),，我們挺進(jìn)了城市市場，城市市場才是真正產(chǎn)生利潤的市場,。融資的問題,，我們現(xiàn)在目前在做的幾個項(xiàng)目來說,，一個是設(shè)備自己銷售,，有回款，再一個,，我們通過融資租賃的模式,、銀行貸款的模式，包括我們可能也要吸引風(fēng)投進(jìn)來,。另外,，為了快速收回投資，我們現(xiàn)在與開發(fā)商合作,，向消費(fèi)者收初裝費(fèi),，來加快我們資金的回籠,。

符德坤：但是據(jù)我了解，太陽能產(chǎn)業(yè)是屬于一個低迷的階段,，你集中來賣熱水碰到幾個問題,，第一，你在裝這個太陽能采熱系統(tǒng)的時(shí)候,，它的投資會不會過大?另外,，它的持續(xù)盈利能力怎么樣?第二，像鄭州這樣的城市或者說北京,，一年會有三四個月的霧霾天氣,，沒有陽光怎么辦?第三，南北差異,、氣侯差異,，冬季怎么辦?我們家里面熱水是必須天天得用的，24小時(shí)都得用,，你說你這個供熱能力怎么去完成?

水木太陽能：所以我們還有一個輔助加熱系統(tǒng),，我們會根據(jù)常規(guī)能源進(jìn)行一個常規(guī)加熱，比如有電我就輔助電,，如果有天然氣,，我就輔助天然氣，在這方面的專利我們?nèi)�部拿到了�?/span>

符德坤：具體經(jīng)營有幾個坎兒,，第一,，我家里面已經(jīng)安裝了燃?xì)鉄崴�器，你來取代��,，還得讓我交2000塊錢的初裝費(fèi),。

水木太陽能：第一，我們和開發(fā)商合作的,，用的時(shí)候已經(jīng)安裝過了,。第二，你用我的,，你不需要再去買電加熱或者天然氣,，因?yàn)殡娂訜岷吞烊粴猓�它是八年�?qiáng)制報(bào)廢,。

鄭錦橋：你進(jìn)到開發(fā)商的樓宇上面的話,，開發(fā)商會不會由于你進(jìn)去它還獲得了相應(yīng)的一些補(bǔ)貼，它會不會對你很歡迎?

水木太陽能：很歡迎,，現(xiàn)在我們神火集團(tuán)有一家公司在永城,，他們有一個地下停車場，我們給他們做了太陽能的光伏的閉網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng),，他們2013年又有一個盤,，又找我們了,，馬上就要簽合同，其在禹州,、開封可能會有一百萬的需要,。同樣四千塊錢，他告訴消費(fèi)者,，我有熱水系統(tǒng),，消費(fèi)者就會選它，而且政府還有補(bǔ)貼,。收這個初裝費(fèi),，這個利益我們要和開發(fā)商做一個均享，我可能會返他兩百三百塊錢,。而且我們的壽命非常長,，你這個樓不扒的話，我們就能一直用下去,。

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