隨著由福建金駿眉帶動的紅茶熱復(fù)興，喝紅茶,，近年已經(jīng)成為一種時尚,。

    “酒傍水，茶依山”,，產(chǎn)自中國三大高香工夫紅茶故鄉(xiāng)之一宜賓的川紅工夫,，早在20世紀(jì)80年代便獲多個國際獎項(xiàng)，曾兩度走進(jìn)中南海,，并大量出口至前蘇聯(lián)和歐洲,。午后紅茶時間曾是一個優(yōu)雅生活的符號。

    由于體制的原因,，上世紀(jì)末,，宜賓茶產(chǎn)業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，退而固守宜賓本土,。經(jīng)過多輪國退民進(jìn),，宜賓茶廠涅槃重生，2010年12月,，宜賓市外貿(mào)金葉茶業(yè)有限責(zé)任公司（前身為宜賓茶廠）,、四川林湖茶業(yè)有限公司等骨干企業(yè)組建宜賓川紅茶業(yè)集團(tuán)有限公司。川紅集團(tuán)高舉重振川紅工夫之大旗,，同時融入現(xiàn)代經(jīng)營理念,，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)完美融合,，決意重拾茶馬古道之榮光，讓川紅工夫走出四川,，走出國門,。如今的川紅集團(tuán)之“style”，你懂嗎,？

摒棄奢華,，定位大眾

    在業(yè)內(nèi)為數(shù)不少企業(yè)還沉浸于傳統(tǒng)茶文化的虛幻中，將喝茶這件事神化,、玄化的時候,，川紅集團(tuán)已經(jīng)將文化的傳承與企業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，走近消費(fèi)者,，接上了地氣兒,。

    無論是尋常百姓的“柴米油鹽醬醋茶”，還是文人雅士的“琴棋書畫詩酒茶”,，有史以來,，茶都是日常生活品。然而,，近年中國茶行業(yè)奢華鬧翻天,，動輒幾千上萬的價格讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。川紅集團(tuán)回歸商業(yè)的本質(zhì),，決定做“老百姓喝得起的好紅茶”,，把茶做成飲品而不是奢侈品，將產(chǎn)品定位于大眾消費(fèi)群體,。

    川紅集團(tuán)認(rèn)為,，做茶是放心產(chǎn)業(yè)，更是良心產(chǎn)業(yè),，企業(yè)的責(zé)任是用最好的原材料和最安全的技術(shù),，為消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品和一流的精神享受。為此,，川紅集團(tuán)建立了全產(chǎn)業(yè)鏈追溯體系,，10萬畝茶園每年8000噸茶產(chǎn)量，保證每一片都安全,，無公害,。

    定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品安全,，品質(zhì)無可挑剔,，川紅集團(tuán)很快受到消費(fèi)者的熱捧，商家的青睞,。

化繁為簡的產(chǎn)品線

    戰(zhàn)略就是在競爭中強(qiáng)迫自己有所取舍,，其實(shí)質(zhì)是決定自己不做什么,。對于中小企業(yè)而言，有一個或幾個合適自己的產(chǎn)品,，讓產(chǎn)品成為企業(yè)的精神象征,，而非一大堆看似無所不有實(shí)則雜亂無章的產(chǎn)品線,，可以將有限的力量聚焦在有限的產(chǎn)品上,。川紅集團(tuán)由多家公司重組而成，旗下品牌眾多,，覆蓋紅茶,、綠茶、黑茶等諸多品類,。產(chǎn)品上如何取舍,，考量著集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧，也決定著企業(yè)未來的市場地位,。銷售與市場雜志社與旗下的中國茶企領(lǐng)袖俱樂部,，為推動中國茶行業(yè)的健康發(fā)展，樹立茶行業(yè)標(biāo)桿,，為川紅集團(tuán)精心推薦了與企業(yè)戰(zhàn)略理念相一致的營銷專家,，希望將川紅的戰(zhàn)略目標(biāo)落在實(shí)處，打造茶行業(yè)第一家用快銷理念來組織運(yùn)營的企業(yè),。

    在營銷專家的指導(dǎo)下,，以陳崗為首的管理層，經(jīng)過廣泛的調(diào)研論證,，做了一道完美的減法題——“棄綠,、守黑、攻紅”,，將企業(yè)的產(chǎn)品線聚焦于紅茶,，以高端產(chǎn)品“長江紅”樹品牌形象，以現(xiàn)金牛產(chǎn)品“紅貴人”沖銷量,，以搶量產(chǎn)品“川紅工夫”打價格牌,。簡單而全面的產(chǎn)品線組合，覆蓋各個消費(fèi)層,，不同層面單品突進(jìn),，形成強(qiáng)大的競爭力。

    作為傳統(tǒng)茶企,，川紅集團(tuán)也深知,，茶文化需要一代一代的繼承發(fā)展，只有越來越多的年輕人接受茶,、愛上茶,，茶文化的傳承才會真正擁有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),，茶行業(yè)也才能不斷發(fā)展壯大。川紅集團(tuán)通過自主創(chuàng)新,、校企聯(lián)合,，研發(fā)出茉莉花紅茶、梔子花紅茶,、桂花紅茶等針對年輕消費(fèi)者量身打造的產(chǎn)品,。時尚的包裝、親民的價格,、簡單快捷的沖泡方法,，使得產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到年輕消費(fèi)者的喜愛,。

巧傳播帶動眼球

    川紅集團(tuán)僅用兩年時間,，在四川強(qiáng)勢崛起，布局全國,，傳播功不可沒,。“心有夢,，起而行,，瞻目遠(yuǎn)方，我能,！ 自信人生,，紅貴人”，清淡雅致的廣告畫面,，簡潔自信的文案,，溝通直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心。

    川紅集團(tuán)在品牌傳播上可謂不遺余力：采用立體化的整合傳播策略,，積極參加各種茶博會,，在政府的引導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組團(tuán)到各地傳播紅茶理念,，利用傳統(tǒng)媒體,、新媒體、戶外廣告等對消費(fèi)者進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋,。

    在傳播上用巧勁也是川紅的拿手好戲,。川紅集團(tuán)2013年贊助蔡依林宜賓演唱會，效果立竿見影,，在當(dāng)?shù)啬贻p人中的知名度一度達(dá)到80%,。2014年春節(jié)，業(yè)界冬天呼聲一片,，川紅集團(tuán)則利用“冰激凌哲學(xué)”,，展開冬季攻略,，幾十塊戶外廣告一夜間亮相成宜等多條高速公路，在沒有對手干擾下賺足眼球,。2014年2月,，四川茶業(yè)界第一只微營銷團(tuán)隊(duì)在川紅集團(tuán)建立，開啟了全新的網(wǎng)絡(luò)品牌傳播探 索,。

    全方位品牌傳播帶來的效果是,，以前是企業(yè)去找經(jīng)銷商，現(xiàn)在是經(jīng)銷商主動找上門來,。

戰(zhàn)略伙伴型的廠商關(guān)系

    完美的產(chǎn)品線造就,，品牌知名度已有,，邁向市場的那一步該如何走,？川紅茶葉集團(tuán)總經(jīng)理陳崗頭腦中的路線很清晰，傳統(tǒng)渠道,、出口貿(mào)易,、電子商務(wù)，三駕馬車齊頭并進(jìn),，而布局傳統(tǒng)渠道無疑是重中之中,。

    中國主流的廠商模式中，廠商就是一對歡喜冤家,，經(jīng)銷商認(rèn)為自己是在為別人養(yǎng)孩子,，廠家則認(rèn)自己栽樹經(jīng)銷商乘涼，雙方在對抗中合作,，在合作中對抗,。川紅集團(tuán)要改變這種模式，將廠商從交易關(guān)系改為戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系,，把雙方由矛盾的對立面變成利益均沾的“一家人”,，建立一種全新的生態(tài)體系。川紅集團(tuán)不是選擇經(jīng)銷商,，而是選戰(zhàn)略合作伙伴,。雙方要牽手，必須有高度統(tǒng)一的價值觀,，統(tǒng)一的市場步伐,，這樣才能激發(fā)集體創(chuàng)造力，相融共生,，共創(chuàng)未來,。

    在營銷專家的推動下，川紅集團(tuán)創(chuàng)建了低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷商合作模式,，廠家主導(dǎo)戰(zhàn)略營銷,，引導(dǎo)合作伙伴整合外部資源,，為其提供前期市場分析、營銷團(tuán)隊(duì)組建指導(dǎo),，幫助合作伙伴建立銷售渠道,，提供市場開發(fā)策略及營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

    既然是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，川紅集團(tuán)所做的就不僅僅是鋪貨到渠道,。為幫助經(jīng)銷商做好終端經(jīng)營，川紅集團(tuán)把快銷品的市場運(yùn)營模式運(yùn)用到茶行業(yè),，將營銷模塊精細(xì)化,，不僅組建強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，還建立了茶行業(yè)第一個終端營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),，給經(jīng)銷商培訓(xùn)產(chǎn)品知識,、企業(yè)理念、茶葉歷史與文化,，更為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品分銷與顧客覆蓋技能,，舉辦品鑒會與推薦會，幫助經(jīng)銷商迅速打開市場,。同時,，還幫助他們解決其他經(jīng)營問題，助力經(jīng)銷商更上一層樓,，使雙方成為多方位的戰(zhàn)略合作伙伴,。

    由品質(zhì)而產(chǎn)品，由戰(zhàn)略而戰(zhàn)術(shù),，由交易關(guān)系而戰(zhàn)略合作伙伴,，由渠道而終端，川紅集團(tuán)一步一個“style”,，走在“做中國紅茶第一品牌運(yùn)營商”之路上,。也許，把川紅工夫打造成繼五糧液之后宜賓的又一張城市名片,，指日可待,。

    編輯：可瀟[email protected]

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