一線白酒：集中力量,，拉攏經(jīng)銷群體謀求合作,。一線白酒該怎么變呢？很明顯一線白酒面臨兩大問題：一個是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,，一個就是因高端白酒降價導(dǎo)致的與經(jīng)銷商關(guān)系緊張,。對于大資本運(yùn)作的一線白酒來說,，需要解決產(chǎn)能過剩問題，那就需要穩(wěn)定經(jīng)銷商,。因此,，當(dāng)前要變是肯定的，而變的首要任務(wù)是拉攏經(jīng)銷商,，謀求更多的大合作,。一線白酒必須集中力量，全力拉攏經(jīng)銷商,，保證長遠(yuǎn)發(fā)展,；另一個是謀求大合作，將產(chǎn)能輸出,，比如大型企業(yè)定制,，大的戰(zhàn)略合作。瀘州老窖將國窖1573招商策略由過去的“大招商,，招大商”調(diào)整為“搶商,、控商”，通過搶占目標(biāo)渠道資源實(shí)現(xiàn)銷售增長,。五糧液也與中鐵形成戰(zhàn)略合作,，為中鐵推出“開路先鋒”定制酒,，滿足其多元化發(fā)展,。而且白酒市場上依然不缺資本的青睞，資本依然看好白酒行業(yè),。同時一線白酒與國企,、大型企業(yè)不僅擁有較好的人脈資源，而且自身品牌影響力也是獨(dú)樹一幟的,，原本大經(jīng)銷商也是實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè),。

二線白酒：收緊戰(zhàn)線，集中向省內(nèi)及周邊發(fā)力,。對于二線白酒來說,，首要任務(wù)就是收緊戰(zhàn)線，將所有力量集中到省內(nèi)及周邊,，即根據(jù)地市場周邊,，建立“泛省內(nèi)市場圈”。因?yàn)槭��?nèi)是二線白酒最后的堡壘,，周邊是很容易輻射的區(qū)域,。此前，白酒行業(yè)瘋狂地發(fā)展,，二線白酒本著“本地品牌強(qiáng)勢,，本地消費(fèi)者主動購買欲強(qiáng)”的消費(fèi)者地方情結(jié),，不愁賣不出去。

三線及區(qū)域白酒：加強(qiáng)防御,，鞏固縣鄉(xiāng)區(qū)域的忠誠度,。從過去一年的行業(yè)表現(xiàn)來看，受高端酒價格下行擠壓以及品牌力不相匹配等因素影響,，多數(shù)酒企價位在200～600元的白酒“腰部”產(chǎn)品也未能在行業(yè)調(diào)整中殺出重圍,，僅剩下100元以下價位的低端大眾酒不僅沒有受到影響，反而成為白酒行業(yè)為數(shù)不多的“亮點(diǎn)”,。2013年進(jìn)行“腰部”大戰(zhàn),，那么，2014年必然是低端競爭激烈,，也就是“腿部”大戰(zhàn),，怎么變呢？一方面是提早加強(qiáng)防御,，鞏固好現(xiàn)有的區(qū)域市場,；另一方面是加緊對區(qū)域內(nèi)縣鄉(xiāng)級市場的運(yùn)作，強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)大眾消費(fèi)者的忠誠度,。防御和開拓相結(jié)合,，保證自身在區(qū)域市場內(nèi)的穩(wěn)定地位，嚴(yán)陣以待,，等待競爭侵襲來臨,。

編輯：嘉文[email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。