一線白酒：集中力量,，拉攏經(jīng)銷(xiāo)群體謀求合作,。一線白酒該怎么變呢？很明顯一線白酒面臨兩大問(wèn)題：一個(gè)是嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩,，一個(gè)就是因高端白酒降價(jià)導(dǎo)致的與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系緊張,。對(duì)于大資本運(yùn)作的一線白酒來(lái)說(shuō)，需要解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題,，那就需要穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商,。因此，當(dāng)前要變是肯定的,，而變的首要任務(wù)是拉攏經(jīng)銷(xiāo)商,，謀求更多的大合作。一線白酒必須集中力量,，全力拉攏經(jīng)銷(xiāo)商,，保證長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；另一個(gè)是謀求大合作,，將產(chǎn)能輸出,，比如大型企業(yè)定制，大的戰(zhàn)略合作,。瀘州老窖將國(guó)窖1573招商策略由過(guò)去的“大招商,，招大商”調(diào)整為“搶商、控商”,，通過(guò)搶占目標(biāo)渠道資源實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng),。五糧液也與中鐵形成戰(zhàn)略合作，為中鐵推出“開(kāi)路先鋒”定制酒,，滿足其多元化發(fā)展,。而且白酒市場(chǎng)上依然不缺資本的青睞，資本依然看好白酒行業(yè),。同時(shí)一線白酒與國(guó)企,、大型企業(yè)不僅擁有較好的人脈資源，而且自身品牌影響力也是獨(dú)樹(shù)一幟的,，原本大經(jīng)銷(xiāo)商也是實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè),。

二線白酒：收緊戰(zhàn)線，集中向省內(nèi)及周邊發(fā)力,。對(duì)于二線白酒來(lái)說(shuō),，首要任務(wù)就是收緊戰(zhàn)線，將所有力量集中到省內(nèi)及周邊,，即根據(jù)地市場(chǎng)周邊,，建立“泛省內(nèi)市場(chǎng)圈”,。因?yàn)槭��?nèi)是二線白酒最后的堡壘，周邊是很容易輻射的區(qū)域,。此前,，白酒行業(yè)瘋狂地發(fā)展，二線白酒本著“本地品牌強(qiáng)勢(shì),，本地消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)”的消費(fèi)者地方情結(jié),，不愁賣(mài)不出去。

三線及區(qū)域白酒：加強(qiáng)防御,，鞏固縣鄉(xiāng)區(qū)域的忠誠(chéng)度,。從過(guò)去一年的行業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，受高端酒價(jià)格下行擠壓以及品牌力不相匹配等因素影響,，多數(shù)酒企價(jià)位在200～600元的白酒“腰部”產(chǎn)品也未能在行業(yè)調(diào)整中殺出重圍,，僅剩下100元以下價(jià)位的低端大眾酒不僅沒(méi)有受到影響，反而成為白酒行業(yè)為數(shù)不多的“亮點(diǎn)”,。2013年進(jìn)行“腰部”大戰(zhàn),，那么，2014年必然是低端競(jìng)爭(zhēng)激烈,，也就是“腿部”大戰(zhàn),，怎么變呢？一方面是提早加強(qiáng)防御,，鞏固好現(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng),；另一方面是加緊對(duì)區(qū)域內(nèi)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)大眾消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。防御和開(kāi)拓相結(jié)合,，保證自身在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的穩(wěn)定地位，嚴(yán)陣以待,，等待競(jìng)爭(zhēng)侵襲來(lái)臨,。

編輯：嘉文[email protected]

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