中國(guó)企業(yè)的崛起,，是典型的依靠品類崛起為基本特征。

那么,，這個(gè)品類崛起,，來自于哪里呢,？來自于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求的空白點(diǎn)。

一個(gè)需求空白點(diǎn),，可以創(chuàng)造一個(gè)大單品

家電、飲料,、休閑食品,、電腦,、保健品、服裝,、牛奶等中國(guó)眾多先行行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，已經(jīng)證明，依靠滿足消費(fèi)需求的空白,，依靠品類創(chuàng)新，就能夠創(chuàng)造出大單品的奇跡,�,？梢哉f，當(dāng)今中國(guó)各行各業(yè)數(shù)得出來的大品牌,，幾乎都是依托于品類創(chuàng)新而奠定其江湖地位的。

大單品,，不是戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品,，不是產(chǎn)品升級(jí)，不是產(chǎn)品的微創(chuàng)新,，而是革命性產(chǎn)品,，是創(chuàng)造新品類的產(chǎn)品。

品類是一個(gè)新的市場(chǎng),、新的需求，或者說是一個(gè)新行業(yè),；大單品,，是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,，是占領(lǐng)新市場(chǎng)的工具。大單品的創(chuàng)造,，如果能夠在整體市場(chǎng)中開辟出新的“品類”或新的“市場(chǎng)”,，那么，這個(gè)大單品,，就是創(chuàng)造新品類的產(chǎn)品。

大單品,，在很多情況下,，是源于品類創(chuàng)新而產(chǎn)生的。品類創(chuàng)新落實(shí)到產(chǎn)品上,，就是創(chuàng)造出大單品。只有大單品創(chuàng)造出來了,，品類才能說開創(chuàng)出來了,。

可以說,，沒有大單品的成功，就沒有品類的真正成功,，更沒有品牌的成功,。

康師傅的紅燒牛肉面，娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線,，金麥郎的彈面，蒙牛的酸酸乳,，都是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)空白需求,，都是創(chuàng)造了一個(gè)品類，都是大單品,。

需求空白點(diǎn)的兩個(gè)方向

作為一個(gè)弱勢(shì)品牌，作為一個(gè)有志于創(chuàng)建大單品的企業(yè),，我們一定要有洞察需求空白點(diǎn)的眼光,。只有找到一個(gè)空白的市場(chǎng),，或者找到一個(gè)因?yàn)樯��?jí)而需求未被滿足的市場(chǎng)，再或者只有找到一個(gè)敵人力量薄弱甚至空白的地方,，然后在這些空白市場(chǎng)或需求未被滿足的市場(chǎng),，建立起自己的大單品，企業(yè)才有可能生存下來,。

這種需求空白點(diǎn)，主要分為兩個(gè)方向：

其一,，是空白的行業(yè),、新的行業(yè)或者不成熟的行業(yè),。

中國(guó)市場(chǎng)的特色，中國(guó)市場(chǎng)的最可愛之處,，就是很多行業(yè),，還沒有完全成熟,，還存在很多市場(chǎng)空白點(diǎn)。每一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn),，都是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，都孕育著一個(gè)或多個(gè)大單品從中茁壯成長(zhǎng)的可能。所以,，我們要有洞察需求的眼光，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，發(fā)現(xiàn)新需求：

第一,，是新行業(yè)的空白點(diǎn)。新行業(yè)的空白點(diǎn)有兩種可能，一種可能是這個(gè)行業(yè)以前還沒有出現(xiàn)過,，是一個(gè)全新的行業(yè)或產(chǎn)品品類，比如：有機(jī)農(nóng)業(yè),、太陽(yáng)能行業(yè),，等等；另一種可能就是雖然這個(gè)行業(yè)已經(jīng)存在,，但是卻沒有任何一個(gè)品牌率先來主打這個(gè)門類，它也可以算是新行業(yè),，比如：泰昌所在的足浴盆行業(yè),。

第二，是消費(fèi)者需求空白點(diǎn),。中國(guó)市場(chǎng)上，還有一些消費(fèi)者需求沒有被滿足,，這樣的需求空白點(diǎn)也是機(jī)會(huì),。近幾年出現(xiàn)的智能手機(jī)、平板電腦,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、木糖醇等等,，都是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者新的需求,，所以才賣得大火特火。

其二,，從成熟市場(chǎng)中切分出新需求空白點(diǎn)。

在成熟市場(chǎng),，由于領(lǐng)先者在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位,，因此很難與它在整體市場(chǎng)上展開全面的競(jìng)爭(zhēng),。但是,，我們要明白,，領(lǐng)先者之所以領(lǐng)先，是因?yàn)樗�在其核心市�?chǎng)具備了先入為主的優(yōu)勢(shì),。作為弱勢(shì)品牌的創(chuàng)建者,，參與競(jìng)爭(zhēng)最有效的措施是，主動(dòng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行破局，通過破壞性創(chuàng)新,，創(chuàng)造出自己在某一方面先入為主的優(yōu)勢(shì)。這就是大單品切分市場(chǎng)的思維,。

第一,，市場(chǎng)切分,。雖然成熟行業(yè)的機(jī)會(huì)少了，但并不代表整個(gè)行業(yè)內(nèi)部沒有市場(chǎng)切分和品類切分的可能,。比如：王老吉就對(duì)飲料行業(yè)做了切分,；光明莫斯利安就對(duì)牛奶做了切分..在當(dāng)前的一些成熟市場(chǎng)里，有時(shí)一個(gè)細(xì)分品類或細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義,，甚至比品牌更重要。

創(chuàng)造大單品的本質(zhì),，就是精準(zhǔn)地洞察一個(gè)細(xì)分消費(fèi)需求,，從而通過品類創(chuàng)新或者市場(chǎng)細(xì)分，切分出一個(gè)屬于弱勢(shì)品牌自身的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

第二，區(qū)域切分,。很多的國(guó)際大品牌如可口可樂,、歐萊雅等，其主力市場(chǎng)幾乎都在大中城市,，而對(duì)于廣大的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，他們則鞭長(zhǎng)莫及,，這就給了納愛斯,、娃哈哈、自然堂,、溫碧泉等眾多中國(guó)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),，它們深入二三線市場(chǎng),，取得了巨大的發(fā)展。

第三,，行業(yè)升級(jí)換代切分,。一個(gè)行業(yè)每發(fā)展到一定階段就會(huì)有一個(gè)臨界點(diǎn)出現(xiàn)，此時(shí)就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的到來。產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)升級(jí),，都是企業(yè)的機(jī)會(huì)。這種升級(jí)換代,，往往是因?yàn)橄�費(fèi)需求的升級(jí)或者技術(shù)的突變而取得的,。比如：電視機(jī)行業(yè)就曾經(jīng)經(jīng)歷過黑白電視、彩色電視,、純平電視、背投電視,、平板電視,、高清電視、互聯(lián)網(wǎng)電視等等升級(jí)換代的過程,；影碟機(jī)行業(yè)也經(jīng)歷了VCD,、DVD,、藍(lán)光碟機(jī)時(shí)代..

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