現(xiàn)代人幾乎都了解核武器的可怕,，而現(xiàn)在市場(chǎng)中也有一些產(chǎn)品,，當(dāng)它出現(xiàn)時(shí)就像核武器般擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)摧毀能量。許多傳統(tǒng)企業(yè),，一旦遇到這樣的“核產(chǎn)品”競(jìng)爭(zhēng),，甚至可能遭遇滅頂之災(zāi)。

在中國(guó)移動(dòng),、聯(lián)通及電信鏖戰(zhàn)市場(chǎng)之際,，橫空出世的微信軟件，幾乎顛覆了國(guó)內(nèi)三大通訊巨頭把持的通話及短信市場(chǎng),；支付寶的余額寶和微信的理財(cái)通的出現(xiàn),，讓銀行存款業(yè)務(wù)噩夢(mèng)連連；一直定位在消費(fèi)電子領(lǐng)域的蘋(píng)果公司,，率先用iPhone智能手機(jī)在很短時(shí)間就把諾基亞,、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭打得灰飛煙滅；網(wǎng)游,、手游的出現(xiàn),，讓昔日的游戲巨頭任天堂連年虧損輝煌不再。

說(shuō)到此,，可能大家會(huì)問(wèn)：為何這些“核產(chǎn)品”會(huì)有如此強(qiáng)大的能量,？這些強(qiáng)大的能量，只是產(chǎn)品自身發(fā)出來(lái)的光芒嗎,？

時(shí)代不同,，“核產(chǎn)品”成因不同

上面提到的具備顛覆行業(yè)或產(chǎn)業(yè)能量的產(chǎn)品，我們稱(chēng)之為“核產(chǎn)品”,�,；仡櫄v史，“核產(chǎn)品”層出不窮,，追根溯源,，“核產(chǎn)品”是何時(shí)出現(xiàn)的呢,？

“核產(chǎn)品”很早就有，只是每個(gè)時(shí)代“核產(chǎn)品”的成因不同,。

在產(chǎn)品時(shí)代,，若能給產(chǎn)品提出一個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或主張，就有可能形成“核產(chǎn)品”,，顛覆行業(yè)或市場(chǎng),。那時(shí)，若能為產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造出大概念,、好概念,，不僅能形成熱銷(xiāo)產(chǎn)品，而且有的能締造出一個(gè)新行業(yè),。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化,，信息泛濫，使消費(fèi)者理性選擇能力減弱,，心智疲于應(yīng)對(duì),，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步邁入了定位時(shí)代。這時(shí)精準(zhǔn)的定位,，幾乎是企業(yè)打造“核產(chǎn)品”的不二法門(mén),。

但當(dāng)今許多市場(chǎng)細(xì)分化程度越來(lái)越深，煩瑣細(xì)分導(dǎo)致的龐雜信息,，使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、品牌更難有效識(shí)別。隨著互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)下的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代出現(xiàn),，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在不斷升級(jí)，市場(chǎng)正在經(jīng)歷著新的演變,，即進(jìn)入了商業(yè)模式時(shí)代,。

IBM在全球765個(gè)公司的調(diào)查表明，相對(duì)于更看重傳統(tǒng)的產(chǎn)品,、服務(wù),、市場(chǎng)、工藝,、技術(shù)及流程的創(chuàng)新者,，商業(yè)模式創(chuàng)新者的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)率表現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為出色。商業(yè)模式已成為今天競(jìng)爭(zhēng)的最高層級(jí),，傳統(tǒng)以定位直接對(duì)應(yīng)需求的經(jīng)典商業(yè)邏輯開(kāi)始慢慢崩塌,。

為何上述“核產(chǎn)品”會(huì)有如此強(qiáng)大的能量,？關(guān)鍵原因是商業(yè)模式創(chuàng)新,，給“核產(chǎn)品”注入強(qiáng)大能量。

360殺毒軟件本質(zhì)上與傳統(tǒng)的殺毒軟件如卡巴斯基、金山毒霸,、ESET Nod32,、諾頓等大佬產(chǎn)品難分伯仲。

眾所周知,，360殺毒軟件采用了永久免費(fèi)的創(chuàng)新商業(yè)模式,，這個(gè)新模式的能量，使360快速脫穎而出,，好似在殺毒軟件行業(yè)爆發(fā)了一場(chǎng)強(qiáng)烈的地震,。從此，360幾乎獨(dú)霸殺毒軟件行業(yè),，其商業(yè)帝國(guó)逐漸崛起,，而傳統(tǒng)大佬的產(chǎn)品幾乎無(wú)人問(wèn)津。

澤恩車(chē)行是美國(guó)康涅狄格州最大的自行車(chē)銷(xiāo)售商,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，澤恩車(chē)行仍然以每年25%的速度增長(zhǎng)，創(chuàng)造了美國(guó)同行的奇跡,，成為轟動(dòng)一時(shí)的“核產(chǎn)品”,。其老板克里斯·澤恩是如何帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)做到的呢？

他靠的“核產(chǎn)品”是免費(fèi)的終身保修服務(wù),。

當(dāng)自行車(chē)產(chǎn)生故障或者其他部件需要維修,，澤恩車(chē)行會(huì)免費(fèi)為顧客解決問(wèn)題，請(qǐng)注意,，是沒(méi)有任何附加條件的免費(fèi)維修,。你可能會(huì)認(rèn)為克里斯·澤恩的腦子出問(wèn)題了，畢竟那些真正的自行車(chē)手會(huì)騎很長(zhǎng)的路,，自行車(chē)肯定有大磨損,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也認(rèn)為他瘋了。

然而,，在他的瘋狂中潛藏著睿智,。因?yàn)樗�有的澤恩人都知道，�?dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)了自行車(chē),，就將享受到終身保修服務(wù),；所以在裝配自行車(chē)時(shí)，技工都會(huì)進(jìn)行細(xì)致的檢測(cè)安裝,，僅這一個(gè)方面,，就贏得了極好的口碑。

還有新的商業(yè)模式給澤恩車(chē)行帶來(lái)大量的回頭客,，這些自行車(chē)運(yùn)動(dòng)的狂熱愛(ài)好者,，在接受澤恩的定期維修服務(wù)時(shí),，就像成癮一樣順便消費(fèi)店里的閃亮新裝備，這極大提高了店鋪的生意,。

這創(chuàng)造了全新的商業(yè)模式,，贏得了成功。

商業(yè)模式創(chuàng)新造就了“核產(chǎn)品”

世界管理大師彼得·德魯克曾說(shuō)：“如果不著眼于未來(lái),，最強(qiáng)有力的公司也會(huì)遇到麻煩,。”在商業(yè)模式時(shí)代,，企業(yè)要想擁有“核產(chǎn)品”,，最有效的辦法就是進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

商業(yè)模式從本質(zhì)上說(shuō)是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的系統(tǒng)邏輯,，用通俗的說(shuō)法也可簡(jiǎn)單解釋為企業(yè)賺錢(qián)的套路,。

許多傳統(tǒng)企業(yè)在自己的行業(yè)或領(lǐng)域中鏖戰(zhàn)多年，能想的辦法,、能做的技巧,，幾乎都用盡了，甚至到了黔驢技窮的地步,。在與眾多企業(yè)家的交流中,，我們發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)如何創(chuàng)造商業(yè)模式的探討都非常積極,，而在此過(guò)程中被問(wèn)及最多的問(wèn)題是,，如何才能打造出具有“核產(chǎn)品”的商業(yè)模式？

作為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的系統(tǒng),，新的商業(yè)模式必須為消費(fèi)族群創(chuàng)造更高價(jià)值,，這是企業(yè)打造“核產(chǎn)品”的關(guān)鍵。我們認(rèn)為,，最有效,、最具創(chuàng)造力的商業(yè)模式創(chuàng)新方法，主要有以下三個(gè)途徑：

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