什么是生態(tài)農(nóng)業(yè)？

可能現(xiàn)在各有各的說法,，從阿里巴巴這些年做電子商務(wù)發(fā)展過程來看,，過去10來年走過的路，對于未來生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有很重大的啟示,，有一些路子可能會越來越清晰,。生態(tài)農(nóng)業(yè)的過程是原始農(nóng)業(yè),、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這三步,，我們談農(nóng)業(yè)時代,、工業(yè)時代、信息時代,。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對應(yīng)的是農(nóng)業(yè)時代,，我們現(xiàn)在講的生態(tài)農(nóng)業(yè)其實是一個后現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)很大程度上是工業(yè)化的農(nóng)業(yè),，講的是大規(guī)模,、標準化、品牌化,、大農(nóng)場,，完全按照工業(yè)化的方式來從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的流通。

生態(tài)農(nóng)業(yè)特色

現(xiàn)在說的生態(tài)農(nóng)業(yè)是在這個基礎(chǔ)之上強調(diào)的另外一種后現(xiàn)代特色,，一定程度上是反工業(yè)化的,，或者是進一步的把工業(yè)化的東西在這個基礎(chǔ)之上再重新來一次革命。這個跟我們現(xiàn)在講的淘寶,、天貓,，講的C2B、核心化,，是完全一致的,。工業(yè)時代講的大規(guī)模、標準化,，信息時代更多講多樣化,、個性化的東西，現(xiàn)在穿衣服都怕撞衫,，這是跟30年前是不一樣的,，這個變化跟我們談的生態(tài)農(nóng)業(yè)是一個路數(shù)。

有兩點東西是值得思考的,，當我們談現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的時候,，中國跟美國是不一樣的，我們在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)還沒有完成的時候就遭遇了信息化和互聯(lián)網(wǎng),。我們等于在農(nóng)業(yè)時代的基礎(chǔ)上同時面臨兩個路徑,，像美國在200年前開始向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，它是一步兩步三步,，我們從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)開始有兩個分岔,，一個岔是開始出現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的東西，另一個由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)有點向生態(tài)農(nóng)業(yè)方面沾邊,。像聯(lián)想干的事,，整個都是大規(guī)模的,，講的就是把工業(yè)化的方式很成功的放在農(nóng)業(yè)里面去，用生產(chǎn)電腦的方式來生產(chǎn)獼猴桃,。同時還有另外一種方式,，比這個時代還更朝前走一步，是一種多樣性,、個性化和社會化的東西,。

四川青川盛產(chǎn)山貨，木耳一年賣好幾百萬,，都在網(wǎng)上銷售,。但是過去農(nóng)民背著背簍賣不掉，城里開著大卡車來收又收不著,。農(nóng)民找不到好的流通體系,，而有一個好的流通體系，卻又跟產(chǎn)品對接不起來,。這些年從上到下有一個不言而喻的思路，就是說我們想辦法把非標準化的,、分散的,、少量的、多樣性的東西打造成標準化,、品牌化,，大規(guī)模的工業(yè)品。只要把它搞成工業(yè)品的話,，標準化生產(chǎn),，就把工業(yè)化的流通體系打通了。但是這個思路能不能解決問題,？肯定能解決一部分問題,，比如大宗農(nóng)產(chǎn)品交易，但不能解決全部問題,。

未來品牌會消失

大家對大規(guī)模標準化越來越不信任,，而且消費者現(xiàn)在希望的是天然的、自然的東西,，這個問題怎么個解法,？我到遂昌訪談過一個網(wǎng)商，他的談話對我們很有啟發(fā),，他是賣紫薯的,，經(jīng)常有消費者問他，你這個紅薯是不是工廠生產(chǎn)出來的,？他要發(fā)誓告訴人家是從農(nóng)民那里收過來的,。人家要買的就是這種東西,，不喜歡工廠化的東西。這種消費群體是存在的,，而且會越來越多的,。

通過互聯(lián)網(wǎng)方式，原來工業(yè)化流通體系之外衍生出來另外一種可能的方式,，不再非要規(guī)�,；�和品牌化。我們不一定要改變農(nóng)產(chǎn)品,，而反過來改變流通體系,，把流通體系改造成個性化和社會化的，甚至個人化的流通體系,。聯(lián)想做的事情更重要的是解決工業(yè)化的生產(chǎn)問題,，而我們是要解決流通端的問題，更多解決的是非標準化的,，多樣性的,，農(nóng)產(chǎn)品的流通體系的問題。

第二個感觸就是,，我們一直在思考,，生態(tài)社會究竟是一個什么東西？信息化和生態(tài)化是一個硬幣的兩個方面,，就像談大數(shù)據(jù)和云計算一樣,，如果沒有大數(shù)據(jù)你要云計算干什么？這是一回事情,。今天在講生態(tài),，就是物種之間的一種連接，講的是多樣性,，這樣的東西恰好跟互聯(lián)網(wǎng)所衍生的東西天然的結(jié)合起來,。這種聯(lián)系是有一個關(guān)系的？淘寶上超過10億件商品,。為什么說以前我們每個人都想個性化,，但是個性化卻實現(xiàn)不了，因為以前市場規(guī)模還是小,，你太講個性化就沒有市場了,，就沒有人買了。當互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模大到一定程度的時候,，才可以做出生意來,。

上個月我到臺灣去看了一本書就是《小眾，其實不小》，我們講中國差別化和個性化的話,，第一個我們希望差異化,，但是差異化要想成為一門生意，就不能太小,。做農(nóng)業(yè)的天然好處就是做農(nóng)業(yè)的很難雷同,，門檻比較高，這個是好事情,，但是如果說沒有一定規(guī)模的話就很難做下去,。互聯(lián)網(wǎng)也可以給我們提供新的思維,，我們可能有一些個性化的東西會發(fā)展起來,。

再來看品牌這個事，在淘寶和天貓上經(jīng)常說品牌,，為什么是需要品牌的,？品牌的效力在一定程度上跟信息對稱不對稱有關(guān)系。你對這個東西越容易了解,，品牌的作用就越低,。如果說能讓消費者盡可能充分了解這個產(chǎn)品，這個時候品牌就不是那么重要了,。如果在網(wǎng)上能夠搞一個攝像頭,，天天看見農(nóng)民怎么種地，我們肯定會更信任他,。這個其實并不難。我知道有一些城市已經(jīng)準備這么干了,。

品牌化和標準化一定程度上是一個不得以的東西,，咱們需要品牌在某種程度上是沒有辦法的事情。一個好的公司的戰(zhàn)略并不是說出來的,，而是摸索出來的,。

我覺得我們現(xiàn)在在生態(tài)農(nóng)業(yè)這塊能夠明確的是什么？

第一,，我們愿意看到阿里巴巴在做的這些事情,，對于那些交易能力比較低的，比較弱的弱勢群體,，偏遠地區(qū)和弱勢行業(yè)有很大的價值,，這是我們未來要解決的。

第二,，正因為如此,，在這個領(lǐng)域上未來的增長速度會很高，包括國際貿(mào)易這一塊中國是發(fā)展很快的。

第三,，也有一個具體怎么探索和摸索的問題,。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做事很多都是嘗試,，在嘗試的過程中才能發(fā)現(xiàn)價值,。好多政府部門對這個東西的理解也有個不斷進步的問題，是需要時間的,。我們對涉農(nóng)這塊研究至少有4年的時間了,，慢慢的越來越有感覺，我們也會嘗試,。

（作者系阿里巴巴高級研究員）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。