4月17日,，樂(lè)居在紐交所掛牌上市了,。這條新聞并未讓業(yè)界感到意外,。實(shí)際上自六年前樂(lè)居成立以來(lái),，這家企業(yè)始終活躍在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線,。

從后生晚輩躥升為行業(yè)領(lǐng)頭羊,，江湖地位可不是一天就打下來(lái)的,。這些年來(lái),，樂(lè)居在市場(chǎng)中絡(luò)繹不絕地拋出新產(chǎn)品、新模式,，尤以房產(chǎn)電商的首創(chuàng)與普及為代表,，為自己牢牢打上了“創(chuàng)新者”的印記。

上市,，是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然行為,，而是否具有創(chuàng)新發(fā)展的基因，則是決定其能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵,。從這點(diǎn)來(lái)看,，看好樂(lè)居者大有人在,。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不明白，只因市場(chǎng)變化快

樂(lè)居并不是最早踏入房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),，介入時(shí)卻正趕上市場(chǎng)變化最猛的階段,。2008年危機(jī)重重、2009年先抑后揚(yáng),、2010年限購(gòu)啟動(dòng),、2011年政策升級(jí)……房地產(chǎn)市場(chǎng)一波三折，連帶著開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)重新思考,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用審慎再三,。

在一輪輪的生存PK戰(zhàn)中，開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴的要求愈發(fā)刁鉆：點(diǎn)擊量,、來(lái)電量,、到訪量、到訪人意向率,、成交率,！雖然眾服務(wù)商廣告設(shè)計(jì)優(yōu)美人性、客戶服務(wù)24小時(shí)跟進(jìn),、看房大巴穿梭如織,，但開(kāi)發(fā)商要的效果卻都殊途同歸走到了交易轉(zhuǎn)化上。

房產(chǎn)電商,，不看廣告看療效

依著開(kāi)發(fā)商的性子,，本著互聯(lián)網(wǎng)的根基，樂(lè)居的重頭戲碼就此拉開(kāi),。

2011年4月23日,，樂(lè)居首次把潘石屹的兩套房子放到網(wǎng)上拍賣(mài)，不但成功了,，而且還有一套成交購(gòu)房者來(lái)自內(nèi)蒙古,，并不在預(yù)先掌握的意向客群中。

倍受鼓舞的樂(lè)居由此和多家知名房企開(kāi)始了各種拍賣(mài),、秒殺,、團(tuán)購(gòu)的電商營(yíng)銷(xiāo)，為項(xiàng)目贏取了市場(chǎng)的關(guān)注度,，攢足了噱頭,。此時(shí)的樂(lè)居走通了各種模式的在線營(yíng)銷(xiāo)流程，合作了第三方支付平臺(tái),，推出了中國(guó)首個(gè)房產(chǎn)電商平臺(tái)eju.com,。

如果樂(lè)居的房產(chǎn)電商只停留在這個(gè)階段，那么充其量也就是事件營(yíng)銷(xiāo)形式的廣告變種,。隨著房產(chǎn)拍賣(mài)越來(lái)越多,，老百姓也都見(jiàn)怪不怪了,，多數(shù)懷著撿便宜心態(tài)來(lái)湊熱鬧的消費(fèi)者也不能滿足項(xiàng)目大量出貨的要求。

“這個(gè)模式缺乏規(guī)模性,，每一套房子都是獨(dú)一無(wú)二的,，我總不見(jiàn)得一個(gè)小區(qū)1000套房子，就開(kāi)1000個(gè)頁(yè)面出來(lái)幫他拍掉吧,？”樂(lè)居控股公司首席執(zhí)行官賀寅宇指出了房產(chǎn)電商想要大發(fā)展的最大障礙,。“既然老百姓都是沖著便宜來(lái)的,，那么我們能不能把購(gòu)房折扣標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)模化地運(yùn)營(yíng)起來(lái)呢,？”

于是,，樂(lè)居房產(chǎn)電商2.0來(lái)了。超級(jí)E金券成了樂(lè)居房產(chǎn)電商平臺(tái)上的硬通貨,，配上與家里老大易居切磋出來(lái)的拓客十八般武藝,，和新浪、百度網(wǎng)絡(luò)引流的強(qiáng)勢(shì)組合,，就這樣，開(kāi)發(fā)商賣(mài)房賣(mài)得好,，購(gòu)房者得到了真實(shí)惠,，樂(lè)居O2O的電商模式也初具規(guī)模。

遙想那時(shí)候樂(lè)居喊出O2O確實(shí)是很超前,，但樂(lè)居確實(shí)是合理,、合規(guī)、有效果地走通了這條道,。電商2.0推出一年時(shí)間,，前衛(wèi)的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人們就都華麗麗地觸電了。更重要的是,，在樂(lè)居電商的帶領(lǐng)下,，掀開(kāi)了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的天花板，為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)做了一塊極富想象的美味大蛋糕,。

成功到成就,，就差一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)

房產(chǎn)電商2.0的成功讓樂(lè)居嘗到了甜頭，但一開(kāi)始就奔著平臺(tái)級(jí)去的樂(lè)居房產(chǎn)電商創(chuàng)新根本沒(méi)法停,。

“走到3.0階段,，我們提出了平臺(tái)和服務(wù)分離，很重要的一個(gè)特征是我們的平臺(tái)開(kāi)放了,，讓各種各樣的服務(wù)商參與進(jìn)來(lái),。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講,，各種不同渠道的服務(wù)通過(guò)電商組合在一個(gè)模式，一個(gè)平臺(tái)下面,，這就是3.0給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)的改變,。”賀寅宇興奮地談道：“因?yàn)榉慨a(chǎn)電商3.0——E信通,，我們電商的步伐大大跨進(jìn)了,。推出3.0以后，與樂(lè)居合作的項(xiàng)目數(shù)翻了一番,�,！�

而樂(lè)居的再次開(kāi)放，把中信銀行的金融信貸服務(wù)帶進(jìn)了房產(chǎn)電商模式,。樂(lè)居稱(chēng)之為4.0的“樂(lè)居貸”,，為購(gòu)房老百姓切實(shí)解決了買(mǎi)房缺首付的問(wèn)題。另一方面,，開(kāi)發(fā)商意向客戶的轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)力也真正提高了,。

移動(dòng)交易，房產(chǎn)電商下一站

現(xiàn)如今,，沒(méi)帶手機(jī)出門(mén)就像丟了魂似的時(shí)代,，擺明了讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)上搏一場(chǎng)。早前,，易居中國(guó)董事局主席周忻就對(duì)媒體說(shuō)過(guò)：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是今年的主戰(zhàn)場(chǎng),，如果你還沒(méi)看到，你就OUT了”,。

話音未落,，3月12日樂(lè)居就宣布推出了樂(lè)居房產(chǎn)移動(dòng)電商1.0，左有老盟友新浪微博做堅(jiān)強(qiáng)后盾,，右攜新伙伴騰訊微信做潮流搭檔,，“移動(dòng)售樓處”憑借兩大必備移動(dòng)入口已經(jīng)在老百姓的手機(jī)上開(kāi)張了。

騰訊以1.8億美元入股樂(lè)居,，似乎一下子讓房產(chǎn)電商的移動(dòng)之爭(zhēng)失去了懸念,。反觀之后的市場(chǎng)群雄“樓盤(pán)微管家”“移動(dòng)電商立減XX”的新聞此起彼伏，似乎整個(gè)移動(dòng)詳情頁(yè),，做個(gè)移動(dòng)支付就成了移動(dòng)電商,。而樂(lè)居看得卻很清楚“房產(chǎn)電商必須解決四個(gè)場(chǎng)景的問(wèn)題，資訊的獲取,、信息的互動(dòng),、交易的實(shí)現(xiàn)和支付的完成，只有這四個(gè)場(chǎng)景在移動(dòng)端形成房產(chǎn)交易的閉環(huán)后才能稱(chēng)之為真正的房產(chǎn)移動(dòng)電商�,！敝苄谜劦�,。

看來(lái)上了市的樂(lè)居也歇不了，他們心中盤(pán)算好的一堆關(guān)于創(chuàng)新的大事小情還在繼續(xù),。是市場(chǎng)的苛求造就了樂(lè)居的創(chuàng)新,，也是樂(lè)居骨子里停不住的折騰勁讓他們一次次成功逆襲。

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