4月17日,，樂居在紐交所掛牌上市了。這條新聞并未讓業(yè)界感到意外,。實際上自六年前樂居成立以來,，這家企業(yè)始終活躍在房地產(chǎn)營銷一線。

從后生晚輩躥升為行業(yè)領(lǐng)頭羊,，江湖地位可不是一天就打下來的,。這些年來，樂居在市場中絡(luò)繹不絕地拋出新產(chǎn)品,、新模式,，尤以房產(chǎn)電商的首創(chuàng)與普及為代表，為自己牢牢打上了“創(chuàng)新者”的印記,。

上市,，是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然行為，而是否具有創(chuàng)新發(fā)展的基因,，則是決定其能走多遠的關(guān)鍵,。從這點來看，看好樂居者大有人在,。

房產(chǎn)營銷不明白,，只因市場變化快

樂居并不是最早踏入房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，介入時卻正趕上市場變化最猛的階段,。2008年危機重重,、2009年先抑后揚、2010年限購啟動,、2011年政策升級……房地產(chǎn)市場一波三折,，連帶著開發(fā)企業(yè)對營銷目標重新思考，對營銷費用審慎再三,。

在一輪輪的生存PK戰(zhàn)中,，開發(fā)商對營銷合作伙伴的要求愈發(fā)刁鉆：點擊量,、來電量、到訪量,、到訪人意向率、成交率,！雖然眾服務(wù)商廣告設(shè)計優(yōu)美人性,、客戶服務(wù)24小時跟進、看房大巴穿梭如織,，但開發(fā)商要的效果卻都殊途同歸走到了交易轉(zhuǎn)化上,。

房產(chǎn)電商，不看廣告看療效

依著開發(fā)商的性子,，本著互聯(lián)網(wǎng)的根基,，樂居的重頭戲碼就此拉開。

2011年4月23日,，樂居首次把潘石屹的兩套房子放到網(wǎng)上拍賣,，不但成功了，而且還有一套成交購房者來自內(nèi)蒙古,，并不在預(yù)先掌握的意向客群中,。

倍受鼓舞的樂居由此和多家知名房企開始了各種拍賣、秒殺,、團購的電商營銷,，為項目贏取了市場的關(guān)注度，攢足了噱頭,。此時的樂居走通了各種模式的在線營銷流程,，合作了第三方支付平臺，推出了中國首個房產(chǎn)電商平臺eju.com,。

如果樂居的房產(chǎn)電商只停留在這個階段,，那么充其量也就是事件營銷形式的廣告變種。隨著房產(chǎn)拍賣越來越多,，老百姓也都見怪不怪了,，多數(shù)懷著撿便宜心態(tài)來湊熱鬧的消費者也不能滿足項目大量出貨的要求。

“這個模式缺乏規(guī)模性,，每一套房子都是獨一無二的,，我總不見得一個小區(qū)1000套房子，就開1000個頁面出來幫他拍掉吧,？”樂居控股公司首席執(zhí)行官賀寅宇指出了房產(chǎn)電商想要大發(fā)展的最大障礙,。“既然老百姓都是沖著便宜來的,，那么我們能不能把購房折扣標準化,、規(guī)�,；�地運營起來呢？”

于是,，樂居房產(chǎn)電商2.0來了,。超級E金券成了樂居房產(chǎn)電商平臺上的硬通貨，配上與家里老大易居切磋出來的拓客十八般武藝,，和新浪,、百度網(wǎng)絡(luò)引流的強勢組合，就這樣,，開發(fā)商賣房賣得好,，購房者得到了真實惠，樂居O2O的電商模式也初具規(guī)模,。

遙想那時候樂居喊出O2O確實是很超前,，但樂居確實是合理、合規(guī),、有效果地走通了這條道,。電商2.0推出一年時間，前衛(wèi)的房產(chǎn)營銷人們就都華麗麗地觸電了,。更重要的是,，在樂居電商的帶領(lǐng)下，掀開了房地產(chǎn)營銷行業(yè)的天花板,，為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)做了一塊極富想象的美味大蛋糕,。

成功到成就，就差一個開放的心態(tài)

房產(chǎn)電商2.0的成功讓樂居嘗到了甜頭,，但一開始就奔著平臺級去的樂居房產(chǎn)電商創(chuàng)新根本沒法停,。

“走到3.0階段，我們提出了平臺和服務(wù)分離,，很重要的一個特征是我們的平臺開放了,，讓各種各樣的服務(wù)商參與進來。對開發(fā)商來講,，各種不同渠道的服務(wù)通過電商組合在一個模式,，一個平臺下面，這就是3.0給這個行業(yè)帶來的改變,�,！辟R寅宇興奮地談道：“因為房產(chǎn)電商3.0——E信通，我們電商的步伐大大跨進了,。推出3.0以后,，與樂居合作的項目數(shù)翻了一番�,！�

而樂居的再次開放,，把中信銀行的金融信貸服務(wù)帶進了房產(chǎn)電商模式,。樂居稱之為4.0的“樂居貸”，為購房老百姓切實解決了買房缺首付的問題,。另一方面,，開發(fā)商意向客戶的轉(zhuǎn)化率和購買力也真正提高了。

移動交易,，房產(chǎn)電商下一站

現(xiàn)如今,，沒帶手機出門就像丟了魂似的時代，擺明了讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在移動互聯(lián)上搏一場,。早前，易居中國董事局主席周忻就對媒體說過：“移動互聯(lián)網(wǎng)是今年的主戰(zhàn)場,，如果你還沒看到,，你就OUT了”。

話音未落,，3月12日樂居就宣布推出了樂居房產(chǎn)移動電商1.0,，左有老盟友新浪微博做堅強后盾，右攜新伙伴騰訊微信做潮流搭檔,，“移動售樓處”憑借兩大必備移動入口已經(jīng)在老百姓的手機上開張了,。

騰訊以1.8億美元入股樂居，似乎一下子讓房產(chǎn)電商的移動之爭失去了懸念,。反觀之后的市場群雄“樓盤微管家”“移動電商立減XX”的新聞此起彼伏,，似乎整個移動詳情頁，做個移動支付就成了移動電商,。而樂居看得卻很清楚“房產(chǎn)電商必須解決四個場景的問題,，資訊的獲取、信息的互動,、交易的實現(xiàn)和支付的完成,，只有這四個場景在移動端形成房產(chǎn)交易的閉環(huán)后才能稱之為真正的房產(chǎn)移動電商�,！敝苄谜劦�,。

看來上了市的樂居也歇不了，他們心中盤算好的一堆關(guān)于創(chuàng)新的大事小情還在繼續(xù),。是市場的苛求造就了樂居的創(chuàng)新,，也是樂居骨子里停不住的折騰勁讓他們一次次成功逆襲。

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