這是在南方某省筆者所看到的一個(gè)場景，隨著土地流轉(zhuǎn)的跟進(jìn),，雖然存在著南北地區(qū)差異,，但這樣的場景在全國各地注定會越來越多。眼看土地流轉(zhuǎn)的速度逐漸加快,，與之相連最為緊密的農(nóng)資企業(yè)會有哪些舉動,？他們是否感受到了這股新浪潮帶來的波動？波動到底有多大,？

陣痛

湖南長沙是國內(nèi)水稻主產(chǎn)區(qū),，屬于土地流轉(zhuǎn)較快的省份，但對于長沙孟葆隆生物科技有限公司來說,，暫時(shí)還是沒有影響,。總經(jīng)理段洪濤說,，我們目前主要是以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,，土地流轉(zhuǎn)雖然在當(dāng)?shù)刂饾u展現(xiàn)，但是對公司影響不大,，我們只需要做好思想者準(zhǔn)備就行了,。

這種情況在東北也很類似，東三省是中國著名的糧倉,，因其自然稟賦較好,，黑土土壤肥沃，腐殖質(zhì)深厚，有機(jī)質(zhì)含量高,，團(tuán)粒結(jié)構(gòu)好,，是肥力最高的土壤，故素有“東北熟,，天下足”美譽(yù),。而且東北三省多以平原為主,，所以當(dāng)新土改出現(xiàn)時(shí),，東北三省無論是規(guī)模還是活躍程度都超于其他各省，不過這種情況對企業(yè)來講關(guān)乎甚小,。據(jù)遼寧八奇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司張志民介紹,，土地流轉(zhuǎn)無法逃避，但是對有準(zhǔn)備的企業(yè)來講,，可能只是陣痛,，很快就會過去，反倒是對那些感覺良好的企業(yè)影響比較大,。

在河北,，土地流轉(zhuǎn)的情況就顯得比較冷清，河北冠龍農(nóng)化有限公司市場部部長張偉認(rèn)為,，造成這樣的原因可能是南北地區(qū)老百姓對土地的感情,，南方人特別是沿海地區(qū)，人均耕地面積小,，農(nóng)戶對土地的依賴程度小,，思想比較開放，很希望把土地流轉(zhuǎn)出去,。而北方情況就不一樣了,，北方百姓自古都存在“心中有糧，心中不慌”的概念,，土地是他們生活的重要組成部分,，所以流轉(zhuǎn)土地的速度稍顯緩慢�,！白罱鼛啄�,，雖然環(huán)境趨勢如此，但是冠龍主要以會議營銷為主,，走的還是傳統(tǒng)渠道的路子,。”張偉說,。

“實(shí)際上,，除了政府扶持外，大部分企業(yè)由于資金限制很少涉足土地流轉(zhuǎn)，所以各地都不會流轉(zhuǎn)太快,�,！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴筆者。

試水

土地流轉(zhuǎn)方興未艾,，十八屆三中全會后將迎來土地流轉(zhuǎn)的高峰期,，特別是平原地區(qū)由于土地平整，更適合大機(jī)械化耕種,，土地流轉(zhuǎn)發(fā)展將更為迅速,。

俗話說，你有張良計(jì),，我有過墻梯,，在眼下這個(gè)偉大的歷史進(jìn)程中，在這場機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的變革當(dāng)下,，與其“遭遇”是遲早的事情,。為此，江西正邦生物化工有限公司就是及時(shí)亮劍,。從去年開始,，正邦生化以江西省為主，在撫州,、南昌,、新建開始進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)項(xiàng)目。由于當(dāng)時(shí)只是嘗試,，所以流轉(zhuǎn)規(guī)�,？刂圃�2萬畝以內(nèi)。不過到今年年初,，正邦生化把規(guī)模逐步擴(kuò)大,。“2014年預(yù)計(jì)做到100萬畝的規(guī)模,，區(qū)域分布在安徽,、江西、湖南,、湖北四個(gè)水稻主產(chǎn)區(qū),。這些土地大部分和經(jīng)銷商一起聯(lián)合經(jīng)營，也逐步把服務(wù)中心投向種植大戶,，”正邦生化執(zhí)行總經(jīng)理曹敬香說,。之所以選擇這些地區(qū)，因?yàn)檫@些地區(qū)病蟲害簡單,，大戶集中,，方便他們開展田園化工作,。除了流轉(zhuǎn)土地外，江西正邦也成立了專門的公司——百美達(dá)植保服務(wù)公司,，并提供專業(yè)化的服務(wù)和全套的作物解決方案,。

南昌市安義縣林繼河，目前承包了近2萬畝水稻,，原來還從經(jīng)銷商那里拿貨,，由于目前種植規(guī)模的擴(kuò)大，對農(nóng)資和技術(shù)服務(wù)的要求逐漸提高,，經(jīng)銷商已經(jīng)無法滿足他的需求,，所以2014年，林繼河開始直接和正邦生化合作,。

承包近5萬畝水稻的江西省九隆種糧專業(yè)合作社在江西農(nóng)資圈里可以說是有口皆碑,，這個(gè)曾被央視報(bào)道過的合作社也是江西正邦合作的主要對象,，“跟這些大戶合作,，我們一般會把農(nóng)藥、肥料,、種子一塊配套直接供應(yīng)給他們并跟他們一塊應(yīng)對病蟲草害等問題,。”另外,，曹敬香強(qiáng)調(diào),，最近幾年農(nóng)資市場發(fā)生翻天覆地的變化，之前做農(nóng)資根本不存在虧損,，也很少有企業(yè)倒閉,，但是現(xiàn)在不一樣了，你的產(chǎn)品品質(zhì)不到位,，后續(xù)服務(wù)沒有服務(wù)到基層大戶身邊,，你就可能越來越落后。對廠家而言,，一批中小企業(yè)淘汰一批中小企業(yè)是必然,，最終的結(jié)果將會形成 “大企業(yè)越做越順，小企業(yè)越做越難做”的局面,，曹敬香說：“這是我們愿意看到的,。”

實(shí)際上,，類似類似江西正邦這樣的企業(yè),，在土地流轉(zhuǎn)中大展拳腳的尚屬鳳毛麟角，多數(shù)企業(yè)還是固守原來的步伐艱難生存,。

見招拆招

就沖擊而言,，土地流轉(zhuǎn)對企業(yè)影響不算太大，對他們來講，無非是服務(wù)群體發(fā)生了改變,。江西禾益化工有限公司總經(jīng)理蔡愛國表示,，我們早就盼著土地流轉(zhuǎn)到來，目前正在搜集大戶的信息,，一旦土地流轉(zhuǎn)之后,，我們會隨即調(diào)整自己的營銷策略。

但是,，目前中國的土地還是比較散的,，土地流轉(zhuǎn)過程中不可能把所有的配套短時(shí)間內(nèi)完成，問題還是在一點(diǎn)點(diǎn)的凸顯,。蔡愛國說：“我們目前仍然是通過渠道商來服務(wù),，土地流轉(zhuǎn)是漸進(jìn)式的，需要慢慢滲透,，這種情況下,，我們不會走得太靠前，否則會成為先烈而不是英雄,�,！辈贿^蔡愛國也強(qiáng)調(diào)，他們會做一些預(yù)防,，不然早晚都會被淘汰,。

同樣省份，另外一個(gè)企業(yè)江西珀?duì)栟r(nóng)作物工程有限公司總經(jīng)理柴志強(qiáng)也談了自己的看法,，他覺得,，土地流轉(zhuǎn)是個(gè)趨勢，是未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化發(fā)展在政策上的導(dǎo)向,。那么,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式的改變，勢必影響農(nóng)資市場的經(jīng)營格局,，現(xiàn)在雖然還未完全顯現(xiàn),，但隨著政府在家庭農(nóng)場、新農(nóng)村建設(shè)等政策的不斷深入,，土地流轉(zhuǎn)將在愈來愈多的地區(qū)開展,、實(shí)施。同時(shí),，他強(qiáng)調(diào)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商(生產(chǎn)企業(yè)),，必須認(rèn)清這個(gè)方向。不可忽略,，也不可操之過急,，無論偏執(zhí)哪點(diǎn),，都顯教條。企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)把土地流轉(zhuǎn)趨勢結(jié)合進(jìn)來,，然后確定各階段的市場經(jīng)營策略,，以應(yīng)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式的變化。見招拆招是戰(zhàn)術(shù),。戰(zhàn)略清晰,，戰(zhàn)術(shù)靈活，才有可能立于不敗之地,。

跟江西稍顯不同的是,，浙江的土地流轉(zhuǎn)剛剛開始，由于浙江一代工業(yè)用地比較多,，農(nóng)戶的人均耕地少,，土地流轉(zhuǎn)會順利一點(diǎn)兒。杭州慶豐農(nóng)化有限公司副總經(jīng)理熊曉明告訴筆者：“土地流轉(zhuǎn)對制劑企業(yè)影響較大,，杭州慶豐制劑只占到銷售的3%,，所以土地流轉(zhuǎn)對企業(yè)影響不大�,！�

總之,，土地流轉(zhuǎn)來了,，無論早晚,，企業(yè)不得不去面對。通過幾天的采訪,，筆者看到這些企業(yè)無論是未雨綢繆或是小試牛刀,，相信都會為行業(yè)中其他企業(yè)參與土地流轉(zhuǎn)提供借鑒，從而在洗牌階段推動整個(gè)行業(yè)發(fā)展,。

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