這是在南方某省筆者所看到的一個場景,，隨著土地流轉(zhuǎn)的跟進，雖然存在著南北地區(qū)差異,，但這樣的場景在全國各地注定會越來越多,。眼看土地流轉(zhuǎn)的速度逐漸加快，與之相連最為緊密的農(nóng)資企業(yè)會有哪些舉動,？他們是否感受到了這股新浪潮帶來的波動,？波動到底有多大？

陣痛

湖南長沙是國內(nèi)水稻主產(chǎn)區(qū),，屬于土地流轉(zhuǎn)較快的省份,，但對于長沙孟葆隆生物科技有限公司來說,，暫時還是沒有影響�,？偨�(jīng)理段洪濤說,，我們目前主要是以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，土地流轉(zhuǎn)雖然在當?shù)刂饾u展現(xiàn),，但是對公司影響不大,，我們只需要做好思想者準備就行了。

這種情況在東北也很類似,，東三省是中國著名的糧倉,，因其自然稟賦較好，黑土土壤肥沃,，腐殖質(zhì)深厚,，有機質(zhì)含量高，團粒結(jié)構(gòu)好,，是肥力最高的土壤,，故素有“東北熟，天下足”美譽,。而且東北三省多以平原為主,，所以當新土改出現(xiàn)時，東北三省無論是規(guī)模還是活躍程度都超于其他各省,，不過這種情況對企業(yè)來講關(guān)乎甚小,。據(jù)遼寧八奇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司張志民介紹，土地流轉(zhuǎn)無法逃避,，但是對有準備的企業(yè)來講,，可能只是陣痛，很快就會過去,，反倒是對那些感覺良好的企業(yè)影響比較大,。

在河北，土地流轉(zhuǎn)的情況就顯得比較冷清,，河北冠龍農(nóng)化有限公司市場部部長張偉認為,，造成這樣的原因可能是南北地區(qū)老百姓對土地的感情，南方人特別是沿海地區(qū),，人均耕地面積小,，農(nóng)戶對土地的依賴程度小，思想比較開放,，很希望把土地流轉(zhuǎn)出去,。而北方情況就不一樣了，北方百姓自古都存在“心中有糧，心中不慌”的概念,，土地是他們生活的重要組成部分,，所以流轉(zhuǎn)土地的速度稍顯緩慢�,！白罱鼛啄�,，雖然環(huán)境趨勢如此，但是冠龍主要以會議營銷為主,，走的還是傳統(tǒng)渠道的路子,。”張偉說,。

“實際上,，除了政府扶持外,，大部分企業(yè)由于資金限制很少涉足土地流轉(zhuǎn),，所以各地都不會流轉(zhuǎn)太快�,！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴筆者,。

試水

土地流轉(zhuǎn)方興未艾，十八屆三中全會后將迎來土地流轉(zhuǎn)的高峰期,，特別是平原地區(qū)由于土地平整,，更適合大機械化耕種，土地流轉(zhuǎn)發(fā)展將更為迅速,。

俗話說,，你有張良計，我有過墻梯,，在眼下這個偉大的歷史進程中,，在這場機遇和挑戰(zhàn)并存的變革當下，與其“遭遇”是遲早的事情,。為此,，江西正邦生物化工有限公司就是及時亮劍。從去年開始,，正邦生化以江西省為主,，在撫州、南昌,、新建開始進行土地流轉(zhuǎn)項目,。由于當時只是嘗試，所以流轉(zhuǎn)規(guī)�,？刂圃�2萬畝以內(nèi),。不過到今年年初，正邦生化把規(guī)模逐步擴大�,！�2014年預(yù)計做到100萬畝的規(guī)模,，區(qū)域分布在安徽、江西,、湖南,、湖北四個水稻主產(chǎn)區(qū)。這些土地大部分和經(jīng)銷商一起聯(lián)合經(jīng)營,，也逐步把服務(wù)中心投向種植大戶,，”正邦生化執(zhí)行總經(jīng)理曹敬香說。之所以選擇這些地區(qū),，因為這些地區(qū)病蟲害簡單,，大戶集中，方便他們開展田園化工作,。除了流轉(zhuǎn)土地外,，江西正邦也成立了專門的公司——百美達植保服務(wù)公司，并提供專業(yè)化的服務(wù)和全套的作物解決方案,。

南昌市安義縣林繼河,，目前承包了近2萬畝水稻，原來還從經(jīng)銷商那里拿貨,，由于目前種植規(guī)模的擴大,，對農(nóng)資和技術(shù)服務(wù)的要求逐漸提高，經(jīng)銷商已經(jīng)無法滿足他的需求,，所以2014年,，林繼河開始直接和正邦生化合作。

承包近5萬畝水稻的江西省九隆種糧專業(yè)合作社在江西農(nóng)資圈里可以說是有口皆碑,，這個曾被央視報道過的合作社也是江西正邦合作的主要對象,，“跟這些大戶合作，我們一般會把農(nóng)藥,、肥料,、種子一塊配套直接供應(yīng)給他們并跟他們一塊應(yīng)對病蟲草害等問題�,！绷硗�,，曹敬香強調(diào)，最近幾年農(nóng)資市場發(fā)生翻天覆地的變化,，之前做農(nóng)資根本不存在虧損,，也很少有企業(yè)倒閉，但是現(xiàn)在不一樣了,，你的產(chǎn)品品質(zhì)不到位,，后續(xù)服務(wù)沒有服務(wù)到基層大戶身邊，你就可能越來越落后。對廠家而言,，一批中小企業(yè)淘汰一批中小企業(yè)是必然,，最終的結(jié)果將會形成 “大企業(yè)越做越順，小企業(yè)越做越難做”的局面,，曹敬香說：“這是我們愿意看到的,。”

實際上,，類似類似江西正邦這樣的企業(yè),，在土地流轉(zhuǎn)中大展拳腳的尚屬鳳毛麟角，多數(shù)企業(yè)還是固守原來的步伐艱難生存,。

見招拆招

就沖擊而言,，土地流轉(zhuǎn)對企業(yè)影響不算太大，對他們來講,，無非是服務(wù)群體發(fā)生了改變,。江西禾益化工有限公司總經(jīng)理蔡愛國表示，我們早就盼著土地流轉(zhuǎn)到來,，目前正在搜集大戶的信息,，一旦土地流轉(zhuǎn)之后，我們會隨即調(diào)整自己的營銷策略,。

但是，目前中國的土地還是比較散的,，土地流轉(zhuǎn)過程中不可能把所有的配套短時間內(nèi)完成,，問題還是在一點點的凸顯。蔡愛國說：“我們目前仍然是通過渠道商來服務(wù),，土地流轉(zhuǎn)是漸進式的,，需要慢慢滲透，這種情況下,，我們不會走得太靠前,，否則會成為先烈而不是英雄�,！辈贿^蔡愛國也強調(diào),，他們會做一些預(yù)防，不然早晚都會被淘汰,。

同樣省份,，另外一個企業(yè)江西珀爾農(nóng)作物工程有限公司總經(jīng)理柴志強也談了自己的看法，他覺得,，土地流轉(zhuǎn)是個趨勢,，是未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化發(fā)展在政策上的導(dǎo)向。那么，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式的改變,，勢必影響農(nóng)資市場的經(jīng)營格局,，現(xiàn)在雖然還未完全顯現(xiàn)，但隨著政府在家庭農(nóng)場,、新農(nóng)村建設(shè)等政策的不斷深入,，土地流轉(zhuǎn)將在愈來愈多的地區(qū)開展、實施,。同時,，他強調(diào)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商(生產(chǎn)企業(yè))，必須認清這個方向,。不可忽略,，也不可操之過急，無論偏執(zhí)哪點,，都顯教條,。企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)把土地流轉(zhuǎn)趨勢結(jié)合進來，然后確定各階段的市場經(jīng)營策略,，以應(yīng)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式的變化,。見招拆招是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略清晰,，戰(zhàn)術(shù)靈活,，才有可能立于不敗之地。

跟江西稍顯不同的是,，浙江的土地流轉(zhuǎn)剛剛開始,，由于浙江一代工業(yè)用地比較多，農(nóng)戶的人均耕地少,，土地流轉(zhuǎn)會順利一點兒,。杭州慶豐農(nóng)化有限公司副總經(jīng)理熊曉明告訴筆者：“土地流轉(zhuǎn)對制劑企業(yè)影響較大，杭州慶豐制劑只占到銷售的3%,，所以土地流轉(zhuǎn)對企業(yè)影響不大,。”

總之,，土地流轉(zhuǎn)來了,，無論早晚，企業(yè)不得不去面對,。通過幾天的采訪,，筆者看到這些企業(yè)無論是未雨綢繆或是小試牛刀，相信都會為行業(yè)中其他企業(yè)參與土地流轉(zhuǎn)提供借鑒,，從而在洗牌階段推動整個行業(yè)發(fā)展,。

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