對于眾多品牌企業(yè)而言，O2O似乎成了市場的救命稻草,。

究其原因,，一方面在于固守線下的品牌企業(yè)，耐不住變革的驅(qū)動力,，向線上尋求突破,；另一方面則是線下的銷售增量緩慢，甚至下滑較為明顯,。對于品牌企業(yè)而言,，其市場拓展的最好印證實際上就是新增渠道商的數(shù)量，考核的數(shù)據(jù)則來自銷量的增長,。然而,，相對開店的速度，關(guān)店潮來得似乎更為猛烈,。

所以,，面臨這種進(jìn)退維谷的境地，企業(yè)亂了陣腳,。當(dāng)然,，線上開店對于品牌企業(yè)而言,，具有品牌宣傳和銷售兩個核心功能，沒有一個在線上開店的品牌企業(yè)不想要銷量,。我們也看到很多品牌企業(yè)在線上的大開大合,，實現(xiàn)了令人喜悅的銷量增長。然而一年下來,，或許線上的增長不僅未能彌補(bǔ)線下的虧空,，還進(jìn)一步對實體渠道市場造成了意想不到的沖擊。

基于此,，通過線上為線下引流來實現(xiàn)銷量增長的O2O模式開始在家居業(yè)甚囂塵上,。但就目前而言，線下的中軍地位難以撼動,，這在傳統(tǒng)企業(yè)看來,，是生存之根基。

O2O之惑

從曲美,、左右到紅星美凱龍,、居然之家等等，眾類型企業(yè)都開始試水O2O,，不過這種新模式對于眾多傳統(tǒng)家居企業(yè)而言,，所帶來的困惑將長期存在。

首先,，對于眾多家居品牌企業(yè)而言,，一般在線下都擁有上千家加盟店，大多由經(jīng)銷商運(yùn)營市場,。其次,，更多的制造型企業(yè)與經(jīng)銷商的黏性不強(qiáng)，雖然這兩年有所改變,。最后,，則是品牌企業(yè)從線下到線上，無外乎幾條路徑：一是全產(chǎn)品線上,，采取線上線下同價的策略,；二是采用子品牌策略，和原有品牌從平臺表現(xiàn)上而言,，盡量不關(guān)聯(lián),，并對產(chǎn)品進(jìn)行差異化處理；三是主副品牌模式,，借力原有品牌的影響力,，主推性價比產(chǎn)品。

這三種手段實際上都面臨瓶頸,，線上線下同價使線上店鋪成為展示平臺,，缺乏銷量來支撐,，核心的缺陷是與線下的體驗相比，幾乎沒有任何競爭力,；而子品牌模式則與原有品牌沒有關(guān)聯(lián),，如果策略得當(dāng)，依靠性價比或許能做大銷量,，但這對企業(yè)而言是多了一個線上銷量增長而已,，對線下基本無太大影響；而主副品牌模式則必然導(dǎo)致線下經(jīng)銷商的抵制,，因為線上永遠(yuǎn)性價比高于線下,，這也是線下如何提升服務(wù)和體驗都難以抗衡的。

線上的銷量寥寥,，線下的經(jīng)銷商還受不了,，怎么辦？幫經(jīng)銷商從線上引流到線下成為一種大家皆認(rèn)可的思路,，因為企業(yè)的所有傳播行為都是為終端店引流,。

然而，一個現(xiàn)實的問題依然不可避免,，在加盟渠道模式下,，這種模式的運(yùn)作并非易事。特別是對于線上運(yùn)營副品牌的品牌企業(yè)而言,，雖然將客流引導(dǎo)到了線下,，但消費(fèi)者在終端的感悟是線下的價格要遠(yuǎn)高于線上的副牌，經(jīng)銷商加盟店實際上還是成了體驗店,。消費(fèi)者既然對你的品牌有了認(rèn)知和認(rèn)可,，就會對你的產(chǎn)品有一個信任度在里邊,。如此,，線上性價比較高的副品牌銷售會得到較高的增長。這必然導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷商頗為惱怒,。

當(dāng)然,，這種由企業(yè)產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)所帶來的戰(zhàn)略發(fā)展困惑，必定不能阻止O2O在家居業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

O2O模式分解

就目前而言,，家居業(yè)的O2O模式有以下5種：

齊家網(wǎng)模式。齊家網(wǎng)模式也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式,，其模式核心在于“線上召集+線下體驗和購買”,。這種模式由第三方平臺運(yùn)作，屬于線上團(tuán)購,，線下體驗消費(fèi)的模式,。此模式較為成熟,，對家居企業(yè)而言，通過借力第三方平臺來實現(xiàn)低價銷售,。這種模式由于區(qū)域消費(fèi)特性不同,，消費(fèi)層次也不盡相同，其發(fā)展更多地依賴區(qū)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購負(fù)責(zé)人的能力,，所以復(fù)制性較差,。

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