對于眾多品牌企業(yè)而言,，O2O似乎成了市場的救命稻草,。

究其原因，一方面在于固守線下的品牌企業(yè),，耐不住變革的驅動力,，向線上尋求突破；另一方面則是線下的銷售增量緩慢,，甚至下滑較為明顯,。對于品牌企業(yè)而言，其市場拓展的最好印證實際上就是新增渠道商的數(shù)量,，考核的數(shù)據(jù)則來自銷量的增長,。然而，相對開店的速度,，關店潮來得似乎更為猛烈,。

所以，面臨這種進退維谷的境地,，企業(yè)亂了陣腳,。當然，線上開店對于品牌企業(yè)而言,，具有品牌宣傳和銷售兩個核心功能,，沒有一個在線上開店的品牌企業(yè)不想要銷量。我們也看到很多品牌企業(yè)在線上的大開大合，實現(xiàn)了令人喜悅的銷量增長,。然而一年下來,，或許線上的增長不僅未能彌補線下的虧空，還進一步對實體渠道市場造成了意想不到的沖擊,。

基于此,，通過線上為線下引流來實現(xiàn)銷量增長的O2O模式開始在家居業(yè)甚囂塵上。但就目前而言,，線下的中軍地位難以撼動,，這在傳統(tǒng)企業(yè)看來，是生存之根基,。

O2O之惑

從曲美,、左右到紅星美凱龍、居然之家等等,，眾類型企業(yè)都開始試水O2O,，不過這種新模式對于眾多傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，所帶來的困惑將長期存在,。

首先,，對于眾多家居品牌企業(yè)而言，一般在線下都擁有上千家加盟店,，大多由經銷商運營市場,。其次，更多的制造型企業(yè)與經銷商的黏性不強,，雖然這兩年有所改變,。最后，則是品牌企業(yè)從線下到線上,，無外乎幾條路徑：一是全產品線上，采取線上線下同價的策略,；二是采用子品牌策略,，和原有品牌從平臺表現(xiàn)上而言，盡量不關聯(lián),，并對產品進行差異化處理,；三是主副品牌模式，借力原有品牌的影響力,，主推性價比產品,。

這三種手段實際上都面臨瓶頸，線上線下同價使線上店鋪成為展示平臺,，缺乏銷量來支撐,，核心的缺陷是與線下的體驗相比，幾乎沒有任何競爭力；而子品牌模式則與原有品牌沒有關聯(lián),，如果策略得當,，依靠性價比或許能做大銷量，但這對企業(yè)而言是多了一個線上銷量增長而已,，對線下基本無太大影響,；而主副品牌模式則必然導致線下經銷商的抵制，因為線上永遠性價比高于線下,，這也是線下如何提升服務和體驗都難以抗衡的,。

線上的銷量寥寥，線下的經銷商還受不了,，怎么辦,？幫經銷商從線上引流到線下成為一種大家皆認可的思路，因為企業(yè)的所有傳播行為都是為終端店引流,。

然而,，一個現(xiàn)實的問題依然不可避免，在加盟渠道模式下,，這種模式的運作并非易事,。特別是對于線上運營副品牌的品牌企業(yè)而言，雖然將客流引導到了線下,，但消費者在終端的感悟是線下的價格要遠高于線上的副牌,，經銷商加盟店實際上還是成了體驗店。消費者既然對你的品牌有了認知和認可,，就會對你的產品有一個信任度在里邊,。如此，線上性價比較高的副品牌銷售會得到較高的增長,。這必然導致傳統(tǒng)經銷商頗為惱怒,。

當然，這種由企業(yè)產品和渠道結構所帶來的戰(zhàn)略發(fā)展困惑,，必定不能阻止O2O在家居業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

O2O模式分解

就目前而言，家居業(yè)的O2O模式有以下5種：

齊家網(wǎng)模式,。齊家網(wǎng)模式也就是所謂的網(wǎng)絡團購模式,，其模式核心在于“線上召集+線下體驗和購買”。這種模式由第三方平臺運作,，屬于線上團購,，線下體驗消費的模式。此模式較為成熟,，對家居企業(yè)而言,，通過借力第三方平臺來實現(xiàn)低價銷售,。這種模式由于區(qū)域消費特性不同，消費層次也不盡相同,，其發(fā)展更多地依賴區(qū)域網(wǎng)絡團購負責人的能力,，所以復制性較差。

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