產(chǎn)品經(jīng)理的理解分析

1,、產(chǎn)品經(jīng)理是什么,？

產(chǎn)品經(jīng)理是什么,？老生常談的,，產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)產(chǎn)品的總經(jīng)理。我也不知道這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)與錯(cuò),，如果說(shuō)對(duì),，在我們農(nóng)資行業(yè)，沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)把產(chǎn)品經(jīng)理定位成一個(gè)產(chǎn)品的總經(jīng)理的,。如果說(shuō)不對(duì),，某些企業(yè)給產(chǎn)品經(jīng)理賦予某產(chǎn)品總經(jīng)理的時(shí)候，該產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品會(huì)脫穎而出,，成為成功的產(chǎn)品,。例如：燕化掃飛。

2,、產(chǎn)品經(jīng)理的由來(lái)

我們了解一個(gè)職位,，從了解一個(gè)職位的歷史開(kāi)始，拋開(kāi)行業(yè)的局限,，最早創(chuàng)立產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位的是日化品巨頭——寶潔公司,，當(dāng)時(shí)創(chuàng)立該職位的市場(chǎng)環(huán)境是，日化品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，產(chǎn)品品種逐漸增多,，公司高層的產(chǎn)品決策者（總經(jīng)理）逐漸無(wú)暇顧及過(guò)多的品種，產(chǎn)品庫(kù)存不斷上升,，導(dǎo)致公司銷量和利潤(rùn)的提升都遇到瓶頸,，于是寶潔公司1927年率先采用“產(chǎn)品管理體系”，創(chuàng)造了第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，締造了一款非常成功的產(chǎn)品——飄柔（在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前不叫飄柔）,。由于這一創(chuàng)新,，對(duì)保潔公司帶來(lái)非常大的利益，于是產(chǎn)品經(jīng)理這四個(gè)字眾所周知,，后來(lái)逐漸引入互聯(lián)網(wǎng),、快消品等其他行業(yè)。我們可以思考一下,，在沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理之前這個(gè)職位的工作誰(shuí)在做,？是總經(jīng)理，所以為什么產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)賦予一個(gè)產(chǎn)品的總經(jīng)理,，緣由是這樣的,。

我們農(nóng)資行業(yè)第一個(gè)引入產(chǎn)品管理體系的是瑞德豐，成功的第一款產(chǎn)品是2005年的克蛾寶,，這也標(biāo)志著產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)始引入農(nóng)資行業(yè),。

3、如何做好產(chǎn)品經(jīng)理

關(guān)于任職產(chǎn)品經(jīng)理的崗位能力,，崗位前輩們沒(méi)少講過(guò),，我們也沒(méi)少學(xué)習(xí)過(guò)，可是我們業(yè)內(nèi)成功的產(chǎn)品經(jīng)理少之又少,，這又是為什么,？是我們從業(yè)人員的能力達(dá)不到？筆者并不這樣認(rèn)為,，筆者認(rèn)為原因是賦予該崗位從業(yè)人員權(quán)責(zé),，可以看一下我們業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理在干什么？審標(biāo)簽,，試規(guī)格,、處理藥害，講課,、推廣等,。我們業(yè)內(nèi)大多數(shù)的從業(yè)人員頂著產(chǎn)品經(jīng)理的光環(huán)，做著消防隊(duì)或者炮灰的工作,。沒(méi)有費(fèi)用審批權(quán)限,、沒(méi)有決策權(quán)限，就是看到了問(wèn)題,，也解決不了問(wèn)題,，這也是為什么業(yè)內(nèi)成功的幾個(gè)產(chǎn)品的操刀者通常都是公司的高層。當(dāng)然也有例外,，例如某些企業(yè),，實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，產(chǎn)品經(jīng)理有權(quán)限，這類企業(yè)通常還是做的比較好的,。

作物經(jīng)理的理解分析

1、作物經(jīng)理是什么,？

作物經(jīng)理是什么,？是國(guó)內(nèi)農(nóng)藝師的升級(jí)？還是外企技術(shù)代表（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專員）的國(guó)內(nèi)化,？我們知道農(nóng)藝師是專注于作物栽培管理,，致力于服務(wù)農(nóng)戶的，外企的技術(shù)代表,，是基于自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)拓展使用范圍,。由此可見(jiàn)，都不能完全詮釋作物經(jīng)理的職能,。那作物經(jīng)理在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的職責(zé)是什么,？筆者認(rèn)為，對(duì)我們大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),，作物經(jīng)理就是一方面和所負(fù)責(zé)作物主產(chǎn)區(qū)的科研院所特別是抗藥性研究的單位,，取得合作和聯(lián)系。另一方面運(yùn)用這些信息,，指導(dǎo)農(nóng)民合理用藥,。這么做有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品使用壽命,。二是能夠接地氣兒,，指導(dǎo)農(nóng)民合理用藥，避免濫用藥造成的浪費(fèi),，降低農(nóng)民植保成本,，完成植保服務(wù)最后一公里。

2,、作物經(jīng)理的由來(lái)

我們都知道在其他行業(yè)領(lǐng)域不會(huì)出現(xiàn)作物經(jīng)理,，但是其他行業(yè)有產(chǎn)品線經(jīng)理，我們農(nóng)資行業(yè)有的企業(yè)也有產(chǎn)品線經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）,，產(chǎn)品線經(jīng)理,，管理的是一個(gè)產(chǎn)品線，比如:煙堿類產(chǎn)品線經(jīng)理,，從吡蟲(chóng)啉-啶蟲(chóng)脒-噻蟲(chóng)嗪不懂劑型,、含量的產(chǎn)品管理。這種方式稱為橫向分類,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，開(kāi)始創(chuàng)新縱向分類，以作物為線性管理產(chǎn)品的使用技術(shù)和服務(wù)細(xì)分市場(chǎng),，這就是作物經(jīng)理的雛形或者叫做作物經(jīng)理初級(jí)階段,。

3、如何做好作物經(jīng)理

中國(guó)的作物結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，同一種作物不同的地區(qū)有的顯著的差異,，所以首先作物經(jīng)理是服務(wù)于某一區(qū)域的一種或者一類作物的人員，具有一定的區(qū)域性,。作物經(jīng)理的的職責(zé)側(cè)重于為經(jīng)銷商的售后服務(wù),，精通于某一個(gè)或者一類作物的栽培管理、植保規(guī)律是基礎(chǔ),，深度了解病蟲(chóng)害發(fā)展是前提,，引導(dǎo)農(nóng)民精準(zhǔn)施藥是根本。簡(jiǎn)單說(shuō)作物經(jīng)理就是上得了科研院校,，下得了田間地頭的真正植保專家,。把自己的產(chǎn)品排列成陣矩結(jié)構(gòu)，是真技術(shù)的探索者,，是完成農(nóng)化服務(wù),，實(shí)現(xiàn)省心省力、增長(zhǎng)增收的傳遞者,。

作物經(jīng)理是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞有人說(shuō)作物經(jīng)理是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞,，我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)非常認(rèn)同。

一是,，隨著行業(yè)的發(fā)展整合和國(guó)際政策的整合,，種地大戶逐漸出現(xiàn)，他們對(duì)真技術(shù)的渴求正在逐漸擴(kuò)大這作物經(jīng)理的市場(chǎng)容量,。對(duì)于農(nóng)化企業(yè)來(lái)說(shuō),，溫水煮青蛙式的渠道變革，正在日益升溫,，終端用戶對(duì)服務(wù)的需求越來(lái)越大,，行業(yè)迎來(lái)了黃金發(fā)展的十年（也有人稱作淘汰賽的十年）。

二是,，農(nóng)資電商的發(fā)展,。阻礙農(nóng)資電商發(fā)展有兩個(gè)阻力，一是物流配送的覆蓋率,，二是農(nóng)資產(chǎn)品的使用技術(shù)普及程度,。未來(lái)不排除會(huì)存在一種模式創(chuàng)新（作物經(jīng)理提供農(nóng)化服務(wù)，把縣級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為農(nóng)資配送商的模式）,，帶動(dòng)一部分企業(yè)在淘汰賽中取得不錯(cuò)的成績(jī),。

三是,，作物經(jīng)理的職位引入，既是一種模式創(chuàng)新,，也是技術(shù)創(chuàng)新的開(kāi)始,。通過(guò)對(duì)終端用戶精準(zhǔn)施藥的引導(dǎo)和教育，可以用更快的方式讓終端用戶科學(xué)施藥,，延緩產(chǎn)品抗藥性,，延長(zhǎng)產(chǎn)品周期，提高單品盈利能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，讓農(nóng)化企業(yè)在淘汰賽中獲取更好的名次,。

結(jié)論：

作物經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理并駕齊驅(qū)

無(wú)論是產(chǎn)品經(jīng)理還是作物經(jīng)理,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都是不可或缺的崗位,，產(chǎn)品經(jīng)理側(cè)重于前期市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品策劃，是橫向的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，讓產(chǎn)品快速通過(guò)導(dǎo)入期,，進(jìn)入成長(zhǎng)期。作物經(jīng)理通過(guò)讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)陣矩結(jié)構(gòu)和農(nóng)化服務(wù),，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。在現(xiàn)階段,，合理應(yīng)用產(chǎn)品經(jīng)理可以讓落后的企業(yè)迎頭趕上,，在未來(lái)，作物經(jīng)理既可以讓企業(yè)在淘汰賽中勝出,，也是非專利產(chǎn)品對(duì)抗專利產(chǎn)品的一把利器,。產(chǎn)品經(jīng)理和作物經(jīng)理在行業(yè)中都有存在的道理。產(chǎn)品經(jīng)理從一個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)始介入,，作物經(jīng)理在售中開(kāi)始提供技術(shù)支持和農(nóng)化服務(wù),。兩個(gè)互相配合，前后雙驅(qū),，就像四輪驅(qū)動(dòng)的越野車,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的溝溝坎坎中平順通過(guò)，最終勝出,。

（編輯/劉千里[email protected]）

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