產(chǎn)品經(jīng)理的理解分析

1,、產(chǎn)品經(jīng)理是什么,？

產(chǎn)品經(jīng)理是什么？老生常談的,，產(chǎn)品經(jīng)理是一個產(chǎn)品的總經(jīng)理,。我也不知道這個觀點(diǎn)對與錯，如果說對,，在我們農(nóng)資行業(yè),，沒有幾個企業(yè)把產(chǎn)品經(jīng)理定位成一個產(chǎn)品的總經(jīng)理的。如果說不對,，某些企業(yè)給產(chǎn)品經(jīng)理賦予某產(chǎn)品總經(jīng)理的時候,，該產(chǎn)品在競爭激烈的產(chǎn)品會脫穎而出，成為成功的產(chǎn)品,。例如：燕化掃飛,。

2,、產(chǎn)品經(jīng)理的由來

我們了解一個職位，從了解一個職位的歷史開始,，拋開行業(yè)的局限,，最早創(chuàng)立產(chǎn)品經(jīng)理這個職位的是日化品巨頭——寶潔公司，當(dāng)時創(chuàng)立該職位的市場環(huán)境是,，日化品競爭愈發(fā)激烈,，產(chǎn)品品種逐漸增多，公司高層的產(chǎn)品決策者（總經(jīng)理）逐漸無暇顧及過多的品種,，產(chǎn)品庫存不斷上升,，導(dǎo)致公司銷量和利潤的提升都遇到瓶頸，于是寶潔公司1927年率先采用“產(chǎn)品管理體系”,，創(chuàng)造了第一個產(chǎn)品經(jīng)理,，締造了一款非常成功的產(chǎn)品——飄柔（在進(jìn)入中國市場前不叫飄柔）。由于這一創(chuàng)新,，對保潔公司帶來非常大的利益,，于是產(chǎn)品經(jīng)理這四個字眾所周知,，后來逐漸引入互聯(lián)網(wǎng),、快消品等其他行業(yè)。我們可以思考一下,，在沒有產(chǎn)品經(jīng)理之前這個職位的工作誰在做,？是總經(jīng)理，所以為什么產(chǎn)品經(jīng)理會賦予一個產(chǎn)品的總經(jīng)理,，緣由是這樣的,。

我們農(nóng)資行業(yè)第一個引入產(chǎn)品管理體系的是瑞德豐，成功的第一款產(chǎn)品是2005年的克蛾寶,，這也標(biāo)志著產(chǎn)品經(jīng)理開始引入農(nóng)資行業(yè),。

3、如何做好產(chǎn)品經(jīng)理

關(guān)于任職產(chǎn)品經(jīng)理的崗位能力,，崗位前輩們沒少講過,，我們也沒少學(xué)習(xí)過，可是我們業(yè)內(nèi)成功的產(chǎn)品經(jīng)理少之又少,，這又是為什么,？是我們從業(yè)人員的能力達(dá)不到？筆者并不這樣認(rèn)為,，筆者認(rèn)為原因是賦予該崗位從業(yè)人員權(quán)責(zé),，可以看一下我們業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理在干什么？審標(biāo)簽,，試規(guī)格,、處理藥害,，講課、推廣等,。我們業(yè)內(nèi)大多數(shù)的從業(yè)人員頂著產(chǎn)品經(jīng)理的光環(huán),，做著消防隊或者炮灰的工作。沒有費(fèi)用審批權(quán)限,、沒有決策權(quán)限,，就是看到了問題，也解決不了問題,，這也是為什么業(yè)內(nèi)成功的幾個產(chǎn)品的操刀者通常都是公司的高層,。當(dāng)然也有例外，例如某些企業(yè),，實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，產(chǎn)品經(jīng)理有權(quán)限，這類企業(yè)通常還是做的比較好的,。

作物經(jīng)理的理解分析

1,、作物經(jīng)理是什么？

作物經(jīng)理是什么,？是國內(nèi)農(nóng)藝師的升級,？還是外企技術(shù)代表（市場開發(fā)專員）的國內(nèi)化？我們知道農(nóng)藝師是專注于作物栽培管理,，致力于服務(wù)農(nóng)戶的,，外企的技術(shù)代表，是基于自身產(chǎn)品開發(fā)拓展使用范圍,。由此可見,，都不能完全詮釋作物經(jīng)理的職能。那作物經(jīng)理在當(dāng)前市場環(huán)境下的職責(zé)是什么,？筆者認(rèn)為,，對我們大部分國內(nèi)企業(yè)來說，作物經(jīng)理就是一方面和所負(fù)責(zé)作物主產(chǎn)區(qū)的科研院所特別是抗藥性研究的單位,，取得合作和聯(lián)系,。另一方面運(yùn)用這些信息，指導(dǎo)農(nóng)民合理用藥,。這么做有兩個優(yōu)勢,，一是延長企業(yè)產(chǎn)品使用壽命。二是能夠接地氣兒,，指導(dǎo)農(nóng)民合理用藥,，避免濫用藥造成的浪費(fèi)，降低農(nóng)民植保成本,，完成植保服務(wù)最后一公里,。

2,、作物經(jīng)理的由來

我們都知道在其他行業(yè)領(lǐng)域不會出現(xiàn)作物經(jīng)理，但是其他行業(yè)有產(chǎn)品線經(jīng)理,，我們農(nóng)資行業(yè)有的企業(yè)也有產(chǎn)品線經(jīng)理（項目經(jīng)理）,，產(chǎn)品線經(jīng)理，管理的是一個產(chǎn)品線,，比如:煙堿類產(chǎn)品線經(jīng)理,，從吡蟲啉-啶蟲脒-噻蟲嗪不懂劑型、含量的產(chǎn)品管理,。這種方式稱為橫向分類,。隨著市場競爭加劇，細(xì)分市場的競爭加劇,，開始創(chuàng)新縱向分類,，以作物為線性管理產(chǎn)品的使用技術(shù)和服務(wù)細(xì)分市場，這就是作物經(jīng)理的雛形或者叫做作物經(jīng)理初級階段,。

3,、如何做好作物經(jīng)理

中國的作物結(jié)構(gòu)復(fù)雜，同一種作物不同的地區(qū)有的顯著的差異,，所以首先作物經(jīng)理是服務(wù)于某一區(qū)域的一種或者一類作物的人員,，具有一定的區(qū)域性。作物經(jīng)理的的職責(zé)側(cè)重于為經(jīng)銷商的售后服務(wù),，精通于某一個或者一類作物的栽培管理,、植保規(guī)律是基礎(chǔ),，深度了解病蟲害發(fā)展是前提,，引導(dǎo)農(nóng)民精準(zhǔn)施藥是根本。簡單說作物經(jīng)理就是上得了科研院校,，下得了田間地頭的真正植保專家,。把自己的產(chǎn)品排列成陣矩結(jié)構(gòu)，是真技術(shù)的探索者,，是完成農(nóng)化服務(wù),，實(shí)現(xiàn)省心省力、增長增收的傳遞者,。

作物經(jīng)理是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞有人說作物經(jīng)理是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞,，我對這個觀點(diǎn)非常認(rèn)同。

一是,，隨著行業(yè)的發(fā)展整合和國際政策的整合,，種地大戶逐漸出現(xiàn)，他們對真技術(shù)的渴求正在逐漸擴(kuò)大這作物經(jīng)理的市場容量,。對于農(nóng)化企業(yè)來說,，溫水煮青蛙式的渠道變革,，正在日益升溫，終端用戶對服務(wù)的需求越來越大,，行業(yè)迎來了黃金發(fā)展的十年（也有人稱作淘汰賽的十年）,。

二是，農(nóng)資電商的發(fā)展,。阻礙農(nóng)資電商發(fā)展有兩個阻力,，一是物流配送的覆蓋率，二是農(nóng)資產(chǎn)品的使用技術(shù)普及程度,。未來不排除會存在一種模式創(chuàng)新（作物經(jīng)理提供農(nóng)化服務(wù),，把縣級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為農(nóng)資配送商的模式），帶動一部分企業(yè)在淘汰賽中取得不錯的成績,。

三是,，作物經(jīng)理的職位引入，既是一種模式創(chuàng)新,，也是技術(shù)創(chuàng)新的開始,。通過對終端用戶精準(zhǔn)施藥的引導(dǎo)和教育，可以用更快的方式讓終端用戶科學(xué)施藥,，延緩產(chǎn)品抗藥性,，延長產(chǎn)品周期，提高單品盈利能力和產(chǎn)品競爭力,，讓農(nóng)化企業(yè)在淘汰賽中獲取更好的名次,。

結(jié)論：

作物經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理并駕齊驅(qū)

無論是產(chǎn)品經(jīng)理還是作物經(jīng)理，在市場競爭中都是不可或缺的崗位,，產(chǎn)品經(jīng)理側(cè)重于前期市場調(diào)研和產(chǎn)品策劃,，是橫向的設(shè)計產(chǎn)品，讓產(chǎn)品快速通過導(dǎo)入期,，進(jìn)入成長期,。作物經(jīng)理通過讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)陣矩結(jié)構(gòu)和農(nóng)化服務(wù)，延長產(chǎn)品成熟期,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利,。在現(xiàn)階段，合理應(yīng)用產(chǎn)品經(jīng)理可以讓落后的企業(yè)迎頭趕上,，在未來,，作物經(jīng)理既可以讓企業(yè)在淘汰賽中勝出，也是非專利產(chǎn)品對抗專利產(chǎn)品的一把利器,。產(chǎn)品經(jīng)理和作物經(jīng)理在行業(yè)中都有存在的道理,。產(chǎn)品經(jīng)理從一個產(chǎn)品立項開始介入，作物經(jīng)理在售中開始提供技術(shù)支持和農(nóng)化服務(wù)。兩個互相配合,，前后雙驅(qū),，就像四輪驅(qū)動的越野車，在市場競爭中的溝溝坎坎中平順通過,，最終勝出,。

（編輯/劉千里[email protected]）

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