農(nóng)藥的差異化營銷有哪些模式呢,？筆者根據(jù)自己的理解總結(jié)如下：

產(chǎn)品本身的差異化：

我們應(yīng)該從化學(xué)成分,、含量和質(zhì)量、劑型,、助劑等產(chǎn)品本身進行差異化分析,，尋找其賣點，比如奧迪斯千萬大品-霜晴(30%甲霜.烯酰嗎啉WDG),，全國獨家登記,，配方獨特，劑型環(huán)保,，優(yōu)良的助劑及加工工藝使霜晴對霜霉病的防效明顯快于其他產(chǎn)品,。奧迪斯2013年上市的龍騰金茚(9%甲維.茚蟲威SC)經(jīng)過江蘇、浙江,、四川,、福建等地大量的示范試驗的證明，龍騰金茚對茶樹,、葉菜類作物的長勢有明顯的促進生長,、提升葉片質(zhì)量等作用。這些特點都是產(chǎn)品本身的差異化,，這需要我們在實踐中進行觀察,、總結(jié)才能體驗到。

產(chǎn)品包裝的差異化：

包裝的差異化便于展示,、便于突出形象,，在營銷過程中讓人第一眼就印象深刻，在眾多的產(chǎn)品中第一眼就能看到,，在種植者心中形成品牌,。比如奧迪斯真彩---金色鋁瓶包裝，在08年推向市場,，立即引起關(guān)注與轟動,，至今還在引導(dǎo)著西北、山東等果樹區(qū)域的用藥水平,。

產(chǎn)品定位的差異化：

在營銷過程中,，我們營銷人一定要做到以下幾點。

1)將產(chǎn)品的定位選準(zhǔn),。比如作物,、病蟲害,，保護還是治療，速效還是持效等,。尋找適合自己區(qū)域和實際的作物,，實現(xiàn)專業(yè)化防治。如奧迪斯霜晴針對葡萄,、瓜類等霜霉病的防治,，最大的特點是速效，但是持續(xù)期會相對短,；寶治傲帆最大的特點是持效期長,，但是速效性稍差所以我們在實際的應(yīng)用中如果霜晴+寶治傲帆聯(lián)合推廣，這樣就彌補了相互的短板,，起到了速效+持效的效果,，同時降低防治成本，省工增產(chǎn),。

2)靶標(biāo)要選準(zhǔn)：營銷人員一定要清楚,，產(chǎn)品資源有限不是所有的作物都可以做好,，所以一定要選擇自己的公司和產(chǎn)品依托重點作物進行靶標(biāo)營銷,。

3)挖掘產(chǎn)品最好的優(yōu)點：農(nóng)藥產(chǎn)品是一個功能性的生產(chǎn)資料，其功能和特性有優(yōu)點也有缺點,。我們針對其特點,，發(fā)揮其優(yōu)點，避免其缺點,，而不是把它變成萬金油產(chǎn)品,。

產(chǎn)品理化性差異化：

產(chǎn)品理化性差異化是一個企業(yè)區(qū)別于行業(yè)其他企業(yè)產(chǎn)品性能的最直接因素，它反應(yīng)了企業(yè)的研發(fā)實力,、企劃能力和產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先程度,，是消費者認知產(chǎn)品的重要價值鏈要素，也是產(chǎn)品的核心競爭力因素,！所以產(chǎn)品的理化性差異化的演示,，讓經(jīng)銷商、零售商體驗到公司產(chǎn)品的差異化賣點,，這是我們目前突破重圍的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。所以目前，我們營銷人員如何將我們產(chǎn)品的崩解速度,、懸浮率,、潤濕性、滲透性,、粘附性等差異化賣點更好的傳播,，是我們目前努力的方向,。在傳播過程中，一定要對我們每個產(chǎn)品的差異化做到心中有數(shù),，將產(chǎn)品本身最大的賣點擴大,、傳播。比如奧迪斯美名揚(5%甲維鹽SC),，與國內(nèi)甲維鹽對比最大的賣點是超強的滲透性——2-3秒鐘帆布片沉底,，充分說明了美名揚的藥效強勁。

渠道的差異化：

我們營銷人員一定要清楚的明白：

1)農(nóng)藥是個專業(yè)性產(chǎn)品,，客戶的專業(yè)性影響產(chǎn)品的銷售,，每個生意做得好的客戶都有自己擅長的作物，所以要把適合的產(chǎn)品投放給合適的客戶,，而不是將所有的產(chǎn)品都投放給你認為好的客戶,，所以渠道的專業(yè)性和擅長作物也非常重要。

2)渠道的合作性和高效性：渠道和廠家合作度和默契度影響以后的一系列銷售和推廣工作,，最好的客戶是公司自己培養(yǎng)的客戶,，一個品牌的崛起必然是一批員工的崛起，一批經(jīng)銷商的崛起,。渠道的高效性決定了服務(wù)能力和事務(wù)危機處理能力,。

人員服務(wù)的差異化：

人是產(chǎn)品的靈魂，我們營銷人員的素質(zhì),，在一定程度上決定了業(yè)績的成敗,。也有很多人的謬論是營銷人不應(yīng)該與客戶的關(guān)系好，跟客戶關(guān)系好了能損害公司的利益,。我們要記�,。豪喂痰目颓殛P(guān)系是開展市場營銷的堅實平臺，客情關(guān)系是項目成長的土壤,，是戍守領(lǐng)地的城垣,。

無微不至的服務(wù)是克敵致勝的法寶，營銷員也是服務(wù)員,，沒有服務(wù)就沒有市場,。

營銷無定論，服務(wù)無止境,。我們的營銷將士,，只有在營銷過程中，堅持不懈的,、扎實的做好基層服務(wù),；尋找差異化賣點，圍繞種植者價值進行有效的傳播,，才能夠取得輝煌的業(yè)績,！

（編輯：杜俊林[email protected]）

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