農藥的差異化營銷有哪些模式呢,？筆者根據自己的理解總結如下：

產品本身的差異化：

我們應該從化學成分、含量和質量,、劑型,、助劑等產品本身進行差異化分析，尋找其賣點,，比如奧迪斯千萬大品-霜晴(30%甲霜.烯酰嗎啉WDG),，全國獨家登記，配方獨特,，劑型環(huán)保,，優(yōu)良的助劑及加工工藝使霜晴對霜霉病的防效明顯快于其他產品。奧迪斯2013年上市的龍騰金茚(9%甲維.茚蟲威SC)經過江蘇,、浙江,、四川、福建等地大量的示范試驗的證明,，龍騰金茚對茶樹,、葉菜類作物的長勢有明顯的促進生長、提升葉片質量等作用,。這些特點都是產品本身的差異化,，這需要我們在實踐中進行觀察、總結才能體驗到,。

產品包裝的差異化：

包裝的差異化便于展示,、便于突出形象，在營銷過程中讓人第一眼就印象深刻,，在眾多的產品中第一眼就能看到,，在種植者心中形成品牌。比如奧迪斯真彩---金色鋁瓶包裝,，在08年推向市場,，立即引起關注與轟動，至今還在引導著西北,、山東等果樹區(qū)域的用藥水平,。

產品定位的差異化：

在營銷過程中，我們營銷人一定要做到以下幾點,。

1)將產品的定位選準,。比如作物、病蟲害,，保護還是治療,，速效還是持效等。尋找適合自己區(qū)域和實際的作物,，實現(xiàn)專業(yè)化防治,。如奧迪斯霜晴針對葡萄,、瓜類等霜霉病的防治，最大的特點是速效,，但是持續(xù)期會相對短,；寶治傲帆最大的特點是持效期長，但是速效性稍差所以我們在實際的應用中如果霜晴+寶治傲帆聯(lián)合推廣,，這樣就彌補了相互的短板,，起到了速效+持效的效果，同時降低防治成本,，省工增產,。

2)靶標要選準：營銷人員一定要清楚，產品資源有限不是所有的作物都可以做好,，所以一定要選擇自己的公司和產品依托重點作物進行靶標營銷,。

3)挖掘產品最好的優(yōu)點：農藥產品是一個功能性的生產資料，其功能和特性有優(yōu)點也有缺點,。我們針對其特點,，發(fā)揮其優(yōu)點，避免其缺點,，而不是把它變成萬金油產品,。

產品理化性差異化：

產品理化性差異化是一個企業(yè)區(qū)別于行業(yè)其他企業(yè)產品性能的最直接因素，它反應了企業(yè)的研發(fā)實力,、企劃能力和產品質量的領先程度,，是消費者認知產品的重要價值鏈要素，也是產品的核心競爭力因素,！所以產品的理化性差異化的演示,，讓經銷商、零售商體驗到公司產品的差異化賣點,，這是我們目前突破重圍的關鍵環(huán)節(jié),。所以目前，我們營銷人員如何將我們產品的崩解速度,、懸浮率、潤濕性,、滲透性,、粘附性等差異化賣點更好的傳播，是我們目前努力的方向,。在傳播過程中,，一定要對我們每個產品的差異化做到心中有數(shù)，將產品本身最大的賣點擴大,、傳播,。比如奧迪斯美名揚(5%甲維鹽SC),，與國內甲維鹽對比最大的賣點是超強的滲透性——2-3秒鐘帆布片沉底，充分說明了美名揚的藥效強勁,。

渠道的差異化：

我們營銷人員一定要清楚的明白：

1)農藥是個專業(yè)性產品,，客戶的專業(yè)性影響產品的銷售，每個生意做得好的客戶都有自己擅長的作物,，所以要把適合的產品投放給合適的客戶,，而不是將所有的產品都投放給你認為好的客戶，所以渠道的專業(yè)性和擅長作物也非常重要,。

2)渠道的合作性和高效性：渠道和廠家合作度和默契度影響以后的一系列銷售和推廣工作,，最好的客戶是公司自己培養(yǎng)的客戶，一個品牌的崛起必然是一批員工的崛起,，一批經銷商的崛起,。渠道的高效性決定了服務能力和事務危機處理能力。

人員服務的差異化：

人是產品的靈魂,，我們營銷人員的素質,，在一定程度上決定了業(yè)績的成敗。也有很多人的謬論是營銷人不應該與客戶的關系好,，跟客戶關系好了能損害公司的利益,。我們要記住：牢固的客情關系是開展市場營銷的堅實平臺,，客情關系是項目成長的土壤,，是戍守領地的城垣。

無微不至的服務是克敵致勝的法寶,，營銷員也是服務員,，沒有服務就沒有市場。

營銷無定論,，服務無止境,。我們的營銷將士，只有在營銷過程中,，堅持不懈的,、扎實的做好基層服務；尋找差異化賣點,，圍繞種植者價值進行有效的傳播,，才能夠取得輝煌的業(yè)績！

（編輯：杜俊林[email protected]）

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