市場轉(zhuǎn)型的形式下許多經(jīng)銷商開始以低價(jià)、禮品,、下鄉(xiāng)促銷來尋求發(fā)展,。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，經(jīng)銷商需要重新定位才能在這個大環(huán)境之中找到立足點(diǎn),。市場變幻莫測,，經(jīng)銷商如何能夠順應(yīng)市場變化——了解客戶的真正需求，做到改進(jìn)、創(chuàng)新,、追求雙贏,。

隨著農(nóng)業(yè)在現(xiàn)代化進(jìn)程中的地位越來越高，土地流轉(zhuǎn)的趨勢越來越明顯,，促使不少無識型農(nóng)民向知識型農(nóng)民轉(zhuǎn)型,，所以大致可分無識型、知識型兩種,，無識型農(nóng)民大多會著重關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格而忽略質(zhì)量,，知識型農(nóng)民則會注重產(chǎn)品本身的價(jià)值。在市場轉(zhuǎn)型的過程中,，促使無識型農(nóng)民向知識型農(nóng)民轉(zhuǎn)變,，從而帶動了市場的轉(zhuǎn)型，想要在轉(zhuǎn)型中求生存就需要經(jīng)銷商在經(jīng)營理念和技術(shù)服務(wù)上不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。

改進(jìn)農(nóng)需認(rèn)知

經(jīng)銷商應(yīng)該深刻意識到現(xiàn)在的農(nóng)民種田已發(fā)生改變,，承包土地的越來越多，知識型農(nóng)民的消費(fèi)力量在逐步成為主力軍,。農(nóng)民的需求和要求也越來越多,，價(jià)格的競爭能力在逐漸減弱，對此經(jīng)銷商要改進(jìn)原有的傳統(tǒng)營銷思想,。在了解的過程中發(fā)現(xiàn),，在一家一戶的種植體制下形成的小戶種植，基本不在意技術(shù)性的問題,，只是單純的種植低成本作物,。隨著土地流轉(zhuǎn)的興起，使種植慢慢進(jìn)入種植大戶的時(shí)代,，但對于種地的技術(shù)性還是比較差的,，所以大多數(shù)農(nóng)民都希望經(jīng)銷商用專業(yè)的農(nóng)技知識來幫助他們種好田，提高產(chǎn)量,，獲得更高的效益,。比如在選擇農(nóng)藥時(shí)，多數(shù)農(nóng)民希望一次性使用藥到病除,，避免二次噴藥帶來的麻煩,。所以在選購農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，哪個經(jīng)銷商能夠?yàn)樗麄兲峁└�多的技術(shù)支持,，他們選擇此經(jīng)銷商的幾率就比較大,。因此經(jīng)銷商向技術(shù)營銷轉(zhuǎn)變就起到了關(guān)鍵作用，有專業(yè)技術(shù)知識熟悉作物的生長特性,，為農(nóng)民推薦成套的技術(shù)服務(wù)如：提供作物整個生長周期的施肥,、施藥的計(jì)劃,，并指導(dǎo)農(nóng)民精確用藥、合理施肥,，在保證作物高產(chǎn)出的同時(shí)盡可能省工,、省時(shí)、節(jié)約成本,。隨著農(nóng)資行業(yè)競爭的越來越激烈,，大多經(jīng)銷商除了拼價(jià)格，拼質(zhì)量,，更多的是拼服務(wù),，拼態(tài)度。相應(yīng)的經(jīng)銷商慢慢轉(zhuǎn)型成為“物流商”,，將農(nóng)資送到田間地頭，用更好的服務(wù)來攬住更多的客戶,。

創(chuàng)新營銷思路

不論從哪個角度分析,，產(chǎn)品多經(jīng)銷商多導(dǎo)致激烈競爭的市場變化多端，但是農(nóng)民真正想要的是一種實(shí)用的農(nóng)資產(chǎn)品,，在質(zhì)量上有所保證,，這是最基礎(chǔ)的一種需求。經(jīng)銷商要做的是技術(shù)服務(wù)到位,，深入去了解農(nóng)民的需要,。其實(shí)大多數(shù)農(nóng)民對于農(nóng)資營銷的理解僅是你賣我買，實(shí)際上是需要農(nóng)資經(jīng)銷商能夠?yàn)樗麄兲峁└�多的技術(shù)服務(wù),、作物種植方案和市場分析,。并且發(fā)現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)的趨勢中，種植大戶首先考慮的是如何保證高收入或者是不賠錢,。對于近年來多地出現(xiàn)的蔬菜滯銷如：福州大白菜爛在田間,、山東白菜2分錢一斤，菜農(nóng)打算雇人扔菜,、中牟芹菜淪為垃圾,、更有濟(jì)南菜農(nóng)因收購價(jià)低自殺等，如何避免“菜賤傷農(nóng)”的問題,？為此在技術(shù)服務(wù)中可以為農(nóng)民提供市場分析,、幫助提供產(chǎn)出銷路的經(jīng)銷商更會得到農(nóng)戶的青睞。經(jīng)銷商要抓住這個關(guān)鍵點(diǎn)有所創(chuàng)新,，讓創(chuàng)新成為營銷的新創(chuàng)收,，改變原來與農(nóng)民只是買賣關(guān)系的一種現(xiàn)狀。

追求雙贏目的

在土地流轉(zhuǎn)的大環(huán)境下,，個別有頭腦的種植大戶開始越過經(jīng)銷商直接與農(nóng)資企業(yè)尋求合作,，來獲取更專業(yè)的服務(wù)和獲得更低的價(jià)格,，這對于經(jīng)銷商的沖擊力是非常大的。就現(xiàn)狀分析這樣的種植大戶過多,，企業(yè)則需要增加成本來提供服務(wù),，以當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展實(shí)力來說很難滿足更多大戶的需求，總之而言,，這種現(xiàn)狀的膨脹并不能給企業(yè)帶來更多的效益,。所以企業(yè)要和經(jīng)銷商尋找更好的切入點(diǎn)達(dá)成雙贏成為關(guān)鍵。農(nóng)資企業(yè)及經(jīng)銷商到農(nóng)戶,，這種層層營銷的關(guān)系,，要想更好地使每一個環(huán)節(jié)都能夠符合市場的變化實(shí)現(xiàn)雙贏，農(nóng)資企業(yè)需要做到積極的轉(zhuǎn)型,，和經(jīng)銷商進(jìn)行更多知識,、技術(shù)的溝通�,？梢远ㄆ诮M織經(jīng)銷商到公司參加產(chǎn)品報(bào)告會等等,，普及產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)知識。經(jīng)銷商要做到經(jīng)常與農(nóng)戶進(jìn)行溝通,，了解農(nóng)民的需要,，為農(nóng)戶做出相應(yīng)的作物種植方案，以此來博得更多農(nóng)戶的認(rèn)可,�,？尚诺漠a(chǎn)品，專業(yè)的指導(dǎo),，農(nóng)戶效益增加,，為經(jīng)銷商的規(guī)模覆蓋也帶來了契機(jī)實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的目的。

后記：

農(nóng)民最需要的是有好的產(chǎn)品,，好的技術(shù),，好的種植解決方案，從而提高種植的經(jīng)濟(jì)效益,。產(chǎn)品來源農(nóng)資企業(yè),，技術(shù)支持來源經(jīng)銷商，經(jīng)銷商想要更好地立足行業(yè)接受改進(jìn),、創(chuàng)新最終達(dá)到雙贏的改革,，為行業(yè)、農(nóng)民,、自身帶來更大的發(fā)展,。

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