市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的形式下許多經(jīng)銷商開始以低價(jià),、禮品,、下鄉(xiāng)促銷來(lái)尋求發(fā)展。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速,，經(jīng)銷商需要重新定位才能在這個(gè)大環(huán)境之中找到立足點(diǎn),。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，經(jīng)銷商如何能夠順應(yīng)市場(chǎng)變化——了解客戶的真正需求,，做到改進(jìn),、創(chuàng)新、追求雙贏,。

隨著農(nóng)業(yè)在現(xiàn)代化進(jìn)程中的地位越來(lái)越高,，土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，促使不少無(wú)識(shí)型農(nóng)民向知識(shí)型農(nóng)民轉(zhuǎn)型,，所以大致可分無(wú)識(shí)型,、知識(shí)型兩種，無(wú)識(shí)型農(nóng)民大多會(huì)著重關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格而忽略質(zhì)量,，知識(shí)型農(nóng)民則會(huì)注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，促使無(wú)識(shí)型農(nóng)民向知識(shí)型農(nóng)民轉(zhuǎn)變,，從而帶動(dòng)了市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型,，想要在轉(zhuǎn)型中求生存就需要經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)理念和技術(shù)服務(wù)上不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

改進(jìn)農(nóng)需認(rèn)知

經(jīng)銷商應(yīng)該深刻意識(shí)到現(xiàn)在的農(nóng)民種田已發(fā)生改變,，承包土地的越來(lái)越多,，知識(shí)型農(nóng)民的消費(fèi)力量在逐步成為主力軍。農(nóng)民的需求和要求也越來(lái)越多,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)能力在逐漸減弱,，對(duì)此經(jīng)銷商要改進(jìn)原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷思想。在了解的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，在一家一戶的種植體制下形成的小戶種植,，基本不在意技術(shù)性的問(wèn)題,，只是單純的種植低成本作物。隨著土地流轉(zhuǎn)的興起,，使種植慢慢進(jìn)入種植大戶的時(shí)代,，但對(duì)于種地的技術(shù)性還是比較差的，所以大多數(shù)農(nóng)民都希望經(jīng)銷商用專業(yè)的農(nóng)技知識(shí)來(lái)幫助他們種好田,，提高產(chǎn)量,，獲得更高的效益。比如在選擇農(nóng)藥時(shí),，多數(shù)農(nóng)民希望一次性使用藥到病除,，避免二次噴藥帶來(lái)的麻煩。所以在選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí),，哪個(gè)經(jīng)銷商能夠?yàn)樗麄兲峁└�多的技術(shù)支持,，他們選擇此經(jīng)銷商的幾率就比較大。因此經(jīng)銷商向技術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變就起到了關(guān)鍵作用,，有專業(yè)技術(shù)知識(shí)熟悉作物的生長(zhǎng)特性,，為農(nóng)民推薦成套的技術(shù)服務(wù)如：提供作物整個(gè)生長(zhǎng)周期的施肥、施藥的計(jì)劃,，并指導(dǎo)農(nóng)民精確用藥,、合理施肥，在保證作物高產(chǎn)出的同時(shí)盡可能省工,、省時(shí),、節(jié)約成本。隨著農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈,，大多經(jīng)銷商除了拼價(jià)格,，拼質(zhì)量，更多的是拼服務(wù),，拼態(tài)度,。相應(yīng)的經(jīng)銷商慢慢轉(zhuǎn)型成為“物流商”，將農(nóng)資送到田間地頭,，用更好的服務(wù)來(lái)攬住更多的客戶,。

創(chuàng)新營(yíng)銷思路

不論從哪個(gè)角度分析，產(chǎn)品多經(jīng)銷商多導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)變化多端,，但是農(nóng)民真正想要的是一種實(shí)用的農(nóng)資產(chǎn)品,，在質(zhì)量上有所保證，這是最基礎(chǔ)的一種需求,。經(jīng)銷商要做的是技術(shù)服務(wù)到位,，深入去了解農(nóng)民的需要。其實(shí)大多數(shù)農(nóng)民對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷的理解僅是你賣我買，實(shí)際上是需要農(nóng)資經(jīng)銷商能夠?yàn)樗麄兲峁└�多的技術(shù)服務(wù),、作物種植方案和市場(chǎng)分析,。并且發(fā)現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)中,，種植大戶首先考慮的是如何保證高收入或者是不賠錢,。對(duì)于近年來(lái)多地出現(xiàn)的蔬菜滯銷如：福州大白菜爛在田間、山東白菜2分錢一斤,，菜農(nóng)打算雇人扔菜,、中牟芹菜淪為垃圾、更有濟(jì)南菜農(nóng)因收購(gòu)價(jià)低自殺等,，如何避免“菜賤傷農(nóng)”的問(wèn)題,？為此在技術(shù)服務(wù)中可以為農(nóng)民提供市場(chǎng)分析、幫助提供產(chǎn)出銷路的經(jīng)銷商更會(huì)得到農(nóng)戶的青睞,。經(jīng)銷商要抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)有所創(chuàng)新,，讓創(chuàng)新成為營(yíng)銷的新創(chuàng)收，改變?cè)瓉?lái)與農(nóng)民只是買賣關(guān)系的一種現(xiàn)狀,。

追求雙贏目的

在土地流轉(zhuǎn)的大環(huán)境下,，個(gè)別有頭腦的種植大戶開始越過(guò)經(jīng)銷商直接與農(nóng)資企業(yè)尋求合作，來(lái)獲取更專業(yè)的服務(wù)和獲得更低的價(jià)格,，這對(duì)于經(jīng)銷商的沖擊力是非常大的,。就現(xiàn)狀分析這樣的種植大戶過(guò)多，企業(yè)則需要增加成本來(lái)提供服務(wù),，以當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展實(shí)力來(lái)說(shuō)很難滿足更多大戶的需求,，總之而言，這種現(xiàn)狀的膨脹并不能給企業(yè)帶來(lái)更多的效益,。所以企業(yè)要和經(jīng)銷商尋找更好的切入點(diǎn)達(dá)成雙贏成為關(guān)鍵,。農(nóng)資企業(yè)及經(jīng)銷商到農(nóng)戶，這種層層營(yíng)銷的關(guān)系,，要想更好地使每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠符合市場(chǎng)的變化實(shí)現(xiàn)雙贏,，農(nóng)資企業(yè)需要做到積極的轉(zhuǎn)型，和經(jīng)銷商進(jìn)行更多知識(shí),、技術(shù)的溝通,。可以定期組織經(jīng)銷商到公司參加產(chǎn)品報(bào)告會(huì)等等,，普及產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)知識(shí),。經(jīng)銷商要做到經(jīng)常與農(nóng)戶進(jìn)行溝通，了解農(nóng)民的需要,，為農(nóng)戶做出相應(yīng)的作物種植方案,，以此來(lái)博得更多農(nóng)戶的認(rèn)可。可信的產(chǎn)品,，專業(yè)的指導(dǎo),，農(nóng)戶效益增加，為經(jīng)銷商的規(guī)模覆蓋也帶來(lái)了契機(jī)實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的目的,。

后記：

農(nóng)民最需要的是有好的產(chǎn)品,，好的技術(shù)，好的種植解決方案,，從而提高種植的經(jīng)濟(jì)效益,。產(chǎn)品來(lái)源農(nóng)資企業(yè)，技術(shù)支持來(lái)源經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商想要更好地立足行業(yè)接受改進(jìn),、創(chuàng)新最終達(dá)到雙贏的改革，為行業(yè),、農(nóng)民,、自身帶來(lái)更大的發(fā)展。

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