“全爭(zhēng)全勝觀”的實(shí)質(zhì)就是站在長(zhǎng)期的,、全局的,、全員的層面以最小的代價(jià)獲得最大回報(bào)的完勝之道,。早在2000多年前,，老子、孔子和孫子就有過(guò)相關(guān)總結(jié),，如“陰陽(yáng)平衡”,、“中庸之道”、“上兵伐謀,，其次伐交”,、“明主慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也”,、“必以全爭(zhēng)于天下”……

“全爭(zhēng)全勝”說(shuō)可謂是東方哲學(xué)的最高智慧,。那么，此全爭(zhēng)全勝的謀略學(xué)如果運(yùn)用到我們今天要談的“產(chǎn)品制勝觀”,，又會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢,？

偉大源自全爭(zhēng)全勝

今天，沒(méi)有了喬布斯的蘋(píng)果,，市場(chǎng)份額早已被三星超越,，看上去正逐步走向黯淡。盡管如此,，我們依然認(rèn)為只有蘋(píng)果的成就和偉大才是當(dāng)今世界獨(dú)一無(wú)二的,，而三星只能算是一家優(yōu)秀的國(guó)際化大公司。為什么,？我想這其中最重要的原因,，是作為新時(shí)代移動(dòng)終端產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)航者，蘋(píng)果構(gòu)建了基于硬產(chǎn)品的軟終端系統(tǒng)（多個(gè)支持和內(nèi)容平臺(tái)）,，革命性地改變了整個(gè)行業(yè)的格局甚至命運(yùn),，更改變了人類(lèi)的生活方式乃至發(fā)展進(jìn)程，這個(gè)系統(tǒng)就是我們前文提到的“全爭(zhēng)全勝”的體系,。

今天的蘋(píng)果在市場(chǎng)上的表現(xiàn)之所以略顯遲滯,，也是因?yàn)槠洚a(chǎn)品（原有產(chǎn)品）進(jìn)化得不夠快、（新產(chǎn)品）分化得不夠多,、創(chuàng)新得幅度不夠大……進(jìn)而被同行“學(xué)趕超”的必然結(jié)果,。蘋(píng)果的花兒能否持續(xù)紅艷艷，紅50年,、火幾百年,，那就要看它們是否能將“全爭(zhēng)全勝觀”的理念創(chuàng)新性地持久貫徹下去。

這樣的案例有很多,，從蘋(píng)果到微軟,、從谷歌到Facebook、從福特T型車(chē)到寶馬七君子,、從德國(guó)的雙立人到法國(guó)OQO、從可口可樂(lè)的6.5 盎司弧形瓶裝到絕對(duì)牌威士忌的藥瓶裝等,，無(wú)不是憑借產(chǎn)品的超凡脫俗,、與眾不同而破局成功，成為偉大企業(yè),；中國(guó)企業(yè)的成功案例,，如娃哈哈、華為等比較典型，像王老吉（加多寶）紅罐,、茅臺(tái)的乳白色避光玻璃瓶等也都是經(jīng)典案例,。

史玉柱曾經(jīng)說(shuō)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須親自抓營(yíng)銷(xiāo)，而要抓好營(yíng)銷(xiāo)又必須親自抓好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品推廣和管理,，喬布斯更是這樣的典型，微軟新任CEO薩蒂亞·納德拉（主管云計(jì)算與企業(yè)事業(yè)部）也是微軟面向未來(lái)以新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)發(fā)展思維的延續(xù),�,？梢哉f(shuō)，“產(chǎn)品第一”已然成為新時(shí)代的主旋律,，舍此之外,，都或近或遠(yuǎn)的脫離了商業(yè)以及人們需求的本質(zhì)。因?yàn)槿藗冃枰�的是“墻上那個(gè)洞而不是那個(gè)鉆機(jī)”,，只有好的,、適合的鉆機(jī)（產(chǎn)品）才能滿足鉆出“墻上那個(gè)洞”的需求。

產(chǎn)品體系與生態(tài)系統(tǒng)

搏擊分為很多種,，有拳擊（包括職業(yè)和業(yè)余拳擊,，職業(yè)拳擊又分為重量、輕量和中量）,、自由搏擊,、泰拳和綜合格斗等方式。每一種搏擊品類(lèi)都是人體不同部位攻防方式或品項(xiàng)的不同組合,，不同的戰(zhàn)斗產(chǎn)品組合會(huì)展現(xiàn)不同的觀賞價(jià)值,，在實(shí)戰(zhàn)中就是不同的戰(zhàn)斗效果。

這就是產(chǎn)品體系的價(jià)值所在,。王老吉（加多寶）紅罐涼茶是單一的產(chǎn)品（品類(lèi),、品種和品項(xiàng)合一）體系；娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線是單一品類(lèi)多品種和多品項(xiàng)（按功能劃分的系列產(chǎn)品）,；洋河酒業(yè)的產(chǎn)品體系是按照情感價(jià)值和人群劃分成3?4個(gè)層面的產(chǎn)品體系,；蘋(píng)果是基于中高端消費(fèi)群移動(dòng)終端體驗(yàn)的維度，來(lái)構(gòu)建幾大品類(lèi)單一品項(xiàng)（持續(xù)升級(jí),，品種,、款式和花色品種簡(jiǎn)單）的產(chǎn)品體系；而很多工業(yè)類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品體系是按照客戶線及其使用價(jià)值的不同來(lái)劃分并構(gòu)建的……總之,，不同的產(chǎn)品體系體現(xiàn)了不同企業(yè)的戰(zhàn)略思維和運(yùn)作脈絡(luò),，也會(huì)展現(xiàn)出其各自不同的精彩。

當(dāng)然,，一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)盛不衰不僅僅是靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品體系,，這個(gè)產(chǎn)品體系還需要建立在一個(gè)合適而強(qiáng)大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,。如果沒(méi)有卓越的操作系統(tǒng)、順暢的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和強(qiáng)大的軟終端系統(tǒng)以及巨大的潛在消費(fèi)需求與全球的商業(yè)環(huán)境,，蘋(píng)果手機(jī)不可能有昨日之輝煌以及今日之延續(xù),；王健林的商業(yè)地產(chǎn)更是一個(gè)巨大而超凡的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)商業(yè)系統(tǒng)也成就了無(wú)數(shù)的卓越產(chǎn)品和品牌,。

因此,，好的產(chǎn)品需要好的產(chǎn)品體系，好的產(chǎn)品體系更需要好的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng),，只有把“點(diǎn)線面體”依據(jù)“全爭(zhēng)全勝觀”的理念和思維,，做出合理構(gòu)建并發(fā)揮良性功效，才能真正讓某一些產(chǎn)品做到暢銷(xiāo),、優(yōu)價(jià)銷(xiāo),、長(zhǎng)銷(xiāo)乃至百年的贏銷(xiāo)。換句話說(shuō),，“唯新必勝”使產(chǎn)品,、產(chǎn)品體系以及產(chǎn)品商業(yè)生態(tài)環(huán)境與時(shí)俱進(jìn)、基業(yè)長(zhǎng)青,。

最近特斯拉進(jìn)入中國(guó)引起了熱潮,，特斯拉在股市上的表現(xiàn)也如火如荼，一如當(dāng)年蘋(píng)果iPhone等產(chǎn)品上市時(shí)的火爆尖叫場(chǎng)景,，特斯拉超級(jí)電動(dòng)汽車(chē)憑什么,？

特斯拉（Tesla）汽車(chē)公司位于美國(guó)加州的硅谷地帶，可以說(shuō)傳承了硅谷精神,，成為新一代的創(chuàng)新標(biāo)桿,，其憑借集獨(dú)特的造型、高效的加速,、良好的操控性能與先進(jìn)的技術(shù)為一身的優(yōu)勢(shì),，成為公路上最快且最為節(jié)省燃料的車(chē)。

從歷史縱深的過(guò)去到今天,，每一個(gè)偉大的企業(yè),，都有一個(gè)偉大的產(chǎn)品成為它偉大的載體，流芳人間,，為人們所熱愛(ài),。因此，我們完全有理由說(shuō),，“唯新必勝”四個(gè)字是所有企業(yè)贏得市場(chǎng),、獲得巨大成功的最大而公開(kāi)的密碼。

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