但讀者朋友也不要因此就以為創(chuàng)意篩選是個(gè)想當(dāng)然的主觀事情。直覺雖然是個(gè)難以解釋的內(nèi)心感應(yīng),，但有一點(diǎn)是大家公認(rèn)的,，那就是準(zhǔn)確的直覺往往建立在大量的實(shí)踐基礎(chǔ)上。如果沒有宗老板每年200多天在市場(chǎng)上的浸淫和60多年的人性洞察,，你千萬不要學(xué)習(xí)娃哈哈的“一陽指”,，還是老老實(shí)實(shí)練習(xí)“天龍八部”為好。

從創(chuàng)意到產(chǎn)品概念

篩選后的創(chuàng)意需要發(fā)展成為產(chǎn)品概念,。消費(fèi)者不會(huì)去購買虛無縹緲的產(chǎn)品創(chuàng)意,，而是購買產(chǎn)品概念，購買一個(gè)對(duì)自己切身利益相關(guān)的構(gòu)思,。一個(gè)完整的產(chǎn)品概念需要回答三個(gè)問題：我是誰（功能描述）,？我為誰而生（目標(biāo)消費(fèi)者）？我如何贏得消費(fèi)者的芳心（帶給目標(biāo)消費(fèi)者的利益）？

當(dāng)然,，任何一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，都可以從不同的產(chǎn)品包裝,、不同的價(jià)格帶,、不同的消費(fèi)者等維度，通過排列組合方式,，發(fā)展成好幾個(gè)甚至幾十個(gè)不同的產(chǎn)品概念,。顯然，我們需要遴選出兩三個(gè),，通過消費(fèi)者量化調(diào)查,，進(jìn)行測(cè)試，最終選出對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的產(chǎn)品概念,。概念測(cè)試的綱要如下：

1.消費(fèi)者是否相信產(chǎn)品概念中的核心利益,？（比如那些宣稱防脫發(fā)的洗頭液）

2.消費(fèi)者是否認(rèn)為解決了他的某個(gè)問題或者滿足了某個(gè)需要？（比如,，小孩發(fā)燒藥,，媽媽最需要的是退燒快又很可靠）

3.消費(fèi)者試用后，認(rèn)為實(shí)際產(chǎn)品與產(chǎn)品概念是否匹配,？（如果不匹配,，就叫認(rèn)知失調(diào)，只能欺騙消費(fèi)者一次）

4.消費(fèi)者的購買意愿如何,？（五度量表中,，如果“非常愿意購買”以及“比較愿意購買”的比例低于60%，應(yīng)該堅(jiān)決淘汰）

……

如何才能產(chǎn)生一個(gè)讓消費(fèi)者心動(dòng)又愿意行動(dòng)的產(chǎn)品概念呢,？這是一門需要驚人感知力的藝術(shù),。通常而言，產(chǎn)品經(jīng)理如果有心理學(xué)背景,，或者有柳永,、秦觀的“幽閨善緣、騷客工愁”文字功夫,，那他的作品十有八九會(huì)“一劍封喉”,。

選定產(chǎn)品概念后，就可以轉(zhuǎn)移到開發(fā)部（或者是研究部,、技術(shù)部,、工程部等），把產(chǎn)品概念發(fā)展成實(shí)體產(chǎn)品,。

從概念到產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)階段有三大重點(diǎn)需要研發(fā)經(jīng)理統(tǒng)籌兼顧：資金資源,、技術(shù)資源、時(shí)間資源。

除了統(tǒng)籌三大關(guān)鍵資源外,，研發(fā)經(jīng)理要格外關(guān)注兩件事：

一是通曉國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),。尤其是食品行業(yè)，頭上懸著食品安全的利劍,，一個(gè)原料配方不當(dāng),，一個(gè)物料來源不明，都可能讓企業(yè)陷入食品安全的危機(jī)公關(guān)旋渦,。

與產(chǎn)品經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理密切合作,，進(jìn)行一系列嚴(yán)格的功能測(cè)試和消費(fèi)者測(cè)試。

在管理層對(duì)產(chǎn)品功能測(cè)試和產(chǎn)品測(cè)試感到滿意后,，這個(gè)產(chǎn)品就要確定品牌名稱,、包裝設(shè)計(jì)和制定營(yíng)銷方案。有些企業(yè)還要進(jìn)行市場(chǎng)試銷,，以了解消費(fèi)者,、渠道商對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)。但是,，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中,，試銷有時(shí)也是一件備受爭(zhēng)議的事情，所以很多企業(yè)把這個(gè)環(huán)節(jié)給省略了,。

當(dāng)試銷大體上為企業(yè)提供足夠的信息后,，企業(yè)將開始進(jìn)行最后一個(gè)收官程序——全面生產(chǎn)、全面上市,。

至此,，產(chǎn)品創(chuàng)意正式成為商品粉墨登場(chǎng)。至于能不能實(shí)現(xiàn)馬克思所說的“從商品到貨幣的驚人一跳”,，那就看消費(fèi)者是否愿意買賬了,。而消費(fèi)者是否愿意購買，三分天定,，七分看我們“天龍八部”的功夫是否到位,。

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