俗話說：“生意好做,，伙計(jì)難搭,。”現(xiàn)實(shí)中因?yàn)楹匣镒鲑I賣而出現(xiàn)的矛盾大多源于權(quán),、利的紛爭,，這是人性中私心的本能表現(xiàn)，但是我們完全可以通過設(shè)計(jì)游戲規(guī)則來約束私心的膨脹,，讓私心得到恰到好處的滿足,，更重要的是讓生意更好做。

一個(gè)公司的股權(quán)分配直接決定了其權(quán)力的分配,，而權(quán)力的分配直接關(guān)系公司的決策和運(yùn)營,，所以在創(chuàng)業(yè)初期，如果有合伙人,，一定要設(shè)計(jì)好股權(quán)結(jié)構(gòu),，避免因股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理導(dǎo)致權(quán)力分配不合理,，帶來各種利益紛爭，影響公司發(fā)展,。但是,，中國民營老板大多沒有這個(gè)概念，他們太看重情分,，看重面子,，看重眼前，沒有長遠(yuǎn),、系統(tǒng)地看待股權(quán)分配的重要性,，往往一個(gè)不小心就會(huì)鑄成大錯(cuò)。

  兩人合伙,，忌股權(quán)均分

當(dāng)年黃光裕與陳曉之間對(duì)國美控制權(quán)的爭奪,、真功夫兩大股東之間的股權(quán)糾紛，都是因?yàn)槠涔蓹?quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)出了大問題,。能把企業(yè)做到國美,、真功夫那樣的規(guī)模，卻玩不轉(zhuǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，可見股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)并不像我們想象的那么簡單,。股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)其實(shí)也是對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者智慧、眼光和胸懷的考量,。

真功夫創(chuàng)始人蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海,，兩個(gè)人共同創(chuàng)業(yè)，各占50%的股份,，剛開始,，兩個(gè)人各自發(fā)揮特長，兄弟齊心,，合作得很好,。但是隨著公司的發(fā)展，兩人開始產(chǎn)生分歧,，對(duì)公司控制權(quán)也產(chǎn)生了微妙的心理變化,，尤其是蔡達(dá)標(biāo)和潘敏峰婚變以后，蔡達(dá)標(biāo)打算優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu),，就引入了兩家風(fēng)投,，結(jié)果矛盾激化，兩大股東之間圍繞著股權(quán)問題展開了你死我活的爭斗,，演繹了一場(chǎng)人間恩怨情仇的鬧劇,。這樣的爭斗，不論誰輸誰贏，都是代價(jià)慘重,。

兩人合伙創(chuàng)業(yè),，平分股份，從眼前的人情來看似乎是最好的,，但是從股權(quán)分配來看卻是最差的,，兩個(gè)人股份對(duì)等，權(quán)力對(duì)等,，誰都沒有最終的決策權(quán),。這種高度制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最容易出現(xiàn)矛盾而發(fā)生控制權(quán)的爭奪,，因?yàn)閮蓚�(gè)人不可能永遠(yuǎn)意見一致,。任何一個(gè)組織都需要一個(gè)核心人物來引領(lǐng)，所以兩個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè),，一定不要出現(xiàn)各占50%股份的情況,，而是要一大一小，一強(qiáng)一弱,，比如80%對(duì)20%,，70%對(duì)30%，或者60%對(duì)40%,，這樣才能保證一個(gè)核心股東的地位,，一切才會(huì)有序，公司才會(huì)健康發(fā)展,。

兩人合伙,，不可避免也會(huì)有兩個(gè)人都很強(qiáng)的情況，這時(shí)候兩個(gè)人一定要能夠高度互補(bǔ)才行,，比如一個(gè)外向，一個(gè)內(nèi)向,，或者一個(gè)懂技術(shù),，一個(gè)懂管理，就像夫妻兩人,，一個(gè)主內(nèi),，一個(gè)主外，這樣內(nèi)外互補(bǔ),，家就會(huì)很和諧,。潘石屹和張欣就把這種互補(bǔ)做到了極致。潘石屹擅長商業(yè)談判,、銷售,、與政府打交道，張欣擅長建筑藝術(shù)、空間設(shè)計(jì),，他們各自發(fā)揮專長,，共同打造了SOHO中國這樣一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)帝國。對(duì)這樣的互補(bǔ)合作,，潘石屹說過這樣一段話：“找公司合伙人,，不要找一個(gè)班的同學(xué)，你會(huì)的他會(huì),，你不會(huì)的他也不會(huì),，這是敗筆。做合伙人最重要的是要互補(bǔ),，這才是一個(gè)好的合作基礎(chǔ),。我老婆是海歸，我是土鱉,，她從西方來,，我從西北來，因?yàn)榻逃�背景完全不一��,，我們就互相看�?duì)方的長處,。”

多人合伙,，核心股東要占大股

在《中國合伙人》這部影片里,，我們看到三個(gè)合伙人的股份分別是成冬青51%、孟曉駿25%,、王陽24%,，成冬青的股份大于孟曉駿和王陽的股份和，即第一大股東的股份大于第二,、第三股東的股份總和,，這是三人以上合伙時(shí)比較理性和穩(wěn)固的一種股權(quán)結(jié)構(gòu)模式。正是在這種股權(quán)結(jié)構(gòu)下,，這三個(gè)人不管怎么沖突,，怎么鬧的不可開交，始終沒有散伙,，最終成就了“新夢(mèng)想”的成功,。

當(dāng)股東人數(shù)有很多時(shí)，比如有五位以上,，可參考的原則不僅是第一大股東的股份要大于第二,、第三股東的股份和，同時(shí)第一大股東的股份還要小于第二,、第三,、第四股東的股份總和,，這樣才不僅會(huì)使大股東安全，還會(huì)使小股東也感到安全,，相互約束,，不能胡來。也許有人會(huì)問,，這樣的安排會(huì)不會(huì)有第二,、第三、第四股東聯(lián)合起來對(duì)抗第一大股東的可能,？如果這種可能變成現(xiàn)實(shí),，那么這個(gè)第一大股東的能力就真的值得懷疑了。

騰訊公司在初創(chuàng)的時(shí)候,，馬化騰和張志東等5個(gè)人共同出資50萬元,，馬化騰出資23.75萬元，占股份47.5%,，不到一半,，馬化騰的觀點(diǎn)是“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷,、獨(dú)裁的局面”,。同時(shí)他又要占大股，因?yàn)樗�認(rèn)為“如果沒有一個(gè)主心骨,，股份大家平分,，到時(shí)候也肯定會(huì)出問題，同樣完蛋”,。騰訊能夠度過艱難發(fā)展到今天的規(guī)模,，不能否認(rèn)其合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)所起到的助推作用。

股權(quán)原則,，保證核心股東控制權(quán)

初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu),，不能高度分散，也不能高度制衡,，任何時(shí)候都要有核心股東掌握組織的控制權(quán),，這是最基本的游戲規(guī)則，也是中小企業(yè)能從小做到大的最關(guān)鍵的一步,。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往不大懂游戲規(guī)則，基本上是一種草莽式的創(chuàng)業(yè),，不知道套路和規(guī)范,，很容易犯錯(cuò)，這時(shí)核心股東掌握組織控制權(quán)就顯得特別重要,。因?yàn)橹挥羞@樣,，才能在將來的發(fā)展過程中有完善和修正的空間，如果沒有控制權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤,，就會(huì)連改正的機(jī)會(huì)都沒有,，這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說是非常致命的。不能糾正錯(cuò)誤,，企業(yè)就不能健康發(fā)展,，就沒有未來。

所以中小企業(yè)在初創(chuàng)期特別是治理還不規(guī)范的時(shí)候,，做股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一定要關(guān)注核心股東對(duì)組織的控制權(quán),，只有這樣，核心股東才能掌握企業(yè)的命運(yùn),，讓企業(yè)從初創(chuàng)期就帶著能健康發(fā)展的基因,。　

編輯：王巧貞[email protected]

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