幾乎所有的新興行業(yè),，在經(jīng)歷了前期的高速增長后,，都會突然面臨行銷低迷、增長乏力的困境,，這說明已經(jīng)到了一個迷霧籠罩的十字路口,，此時(shí)的選擇至為關(guān)鍵，將影響行業(yè)的未來格局,。中國電動車行業(yè),，已經(jīng)到了這樣一個拐點(diǎn)。

從1998年開始,，中國電動車就一直保持著高速增長,，然而高速增長的背后僅僅是量的翻番，卻并沒有帶來多少質(zhì)的飛躍,。在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下,，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn),、終端戰(zhàn)成為企業(yè)“創(chuàng)新”和競爭的主要手段,，前期還能奏效，但隨著消費(fèi)者的理性回歸,，電動車企業(yè)在消費(fèi)者的“冷漠”面前,，越來越找不到方向。這個時(shí)候，誰能快速轉(zhuǎn)型,，建立“先行者優(yōu)勢”,，誰就能甩開競爭對手，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

營銷回歸產(chǎn)品：只有極致的產(chǎn)品體驗(yàn)才能最終贏得消費(fèi)者的青睞,。電動車的創(chuàng)新，不能再僅限于外觀設(shè)計(jì)和營銷戰(zhàn),，而要回歸產(chǎn)品,。2014年初，席卷全球的“特斯拉風(fēng)暴”顛覆了我們對汽車的傳統(tǒng)印象,，從功能型向智能型的轉(zhuǎn)換已經(jīng)成為行業(yè)的發(fā)展趨勢,。在第十四屆中國北方自行車電動車展開展前一天，新日發(fā)布了《2014年中國電動車流行趨勢黃皮書》,，重新定義了電動車：未來,，電動車將不再是代步工具，更是便捷的生活平臺,，更加智能化,，可以讓你像玩微信一樣與你的電動車隨時(shí)互動。目前新日已經(jīng)開發(fā)出了智能1.0時(shí)代的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了智能變頻,、智能中控、智能防盜,、智能修復(fù),、智能巡航、GPS導(dǎo)航等諸多智能技術(shù)的應(yīng)用,。在即將開啟的智能2.0時(shí)代,，電動車的智能化程度還將更高。

順應(yīng)消費(fèi)需求：消費(fèi)者對車輛的要求已經(jīng)從單純的代步產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦�多體現(xiàn)個性的方向上,。當(dāng)今時(shí)代,，市場不僅僅注重電動車的價(jià)格和自身質(zhì)量，“人性化”服務(wù)也逐漸融入進(jìn)來,，消費(fèi)者的需求成為市場銷售的主要導(dǎo)向,。“新日米蘭”就是我們推出的滿足消費(fèi)者個性化需求的私人定制產(chǎn)品,，這款電動車,，為消費(fèi)者提供了7款私人訂制貼花，還可自選圖案,、顏色,，甚至是你的個性簽名或者與愛人的合影等,；不僅有時(shí)尚個性的外觀可以訂制，新日更推出了配件私人訂制服務(wù),，目前登錄新日官網(wǎng)即可接受預(yù)訂。個性化時(shí)代,，你必須尊重你的消費(fèi)者,，成為他們生活上的伙伴和朋友，才能贏得他們的信任,。

引領(lǐng)時(shí)尚潮流：電動車的時(shí)尚特性,，決定了年輕人是它的消費(fèi)主體。為了吸引這部分群體,，新日2014年推出了一系列引領(lǐng)流行文化的時(shí)尚車型,，如米蘭、甲殼蟲,、牛仔公主,、千紙鶴等系列產(chǎn)品，全部應(yīng)用經(jīng)典的流行文化,。例如將波普文化融入電動車的設(shè)計(jì)中,，推出了具有波普風(fēng)潮的電動車及頭盔、貼紙,，大受年輕人的喜愛,。前段時(shí)間，新日還開展了“誰敢跟我配”的線上互動活動,，鼓勵年輕人“用人來配車”,。在 SoLoMo時(shí)代，品牌的知名度不再等于廣告的飽和度和渠道的深度,，而是決定于粉絲的數(shù)量和質(zhì)量,。喜歡你才會粉你，首先要和粉絲“臭味相投”,，讓他們認(rèn)同你的文化,，其次還要學(xué)會與粉絲互動。

隨著資源和人力成本優(yōu)勢的消失,，中國許多行業(yè)都走到了一個十字路口,，面臨著變革和轉(zhuǎn)型，作為決策者,，一定要把握好方向,，方向錯了，則滿盤皆輸,。

編輯：苗東明 [email protected]

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