幾乎所有的新興行業(yè),，在經(jīng)歷了前期的高速增長后，都會突然面臨行銷低迷,、增長乏力的困境,，這說明已經(jīng)到了一個迷霧籠罩的十字路口，此時的選擇至為關(guān)鍵,，將影響行業(yè)的未來格局,。中國電動車行業(yè)，已經(jīng)到了這樣一個拐點,。

從1998年開始,，中國電動車就一直保持著高速增長，然而高速增長的背后僅僅是量的翻番,，卻并沒有帶來多少質(zhì)的飛躍,。在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、價格戰(zhàn)、炒作戰(zhàn),、人海戰(zhàn),、終端戰(zhàn)成為企業(yè)“創(chuàng)新”和競爭的主要手段，前期還能奏效,，但隨著消費(fèi)者的理性回歸,，電動車企業(yè)在消費(fèi)者的“冷漠”面前，越來越找不到方向,。這個時候,，誰能快速轉(zhuǎn)型，建立“先行者優(yōu)勢”,，誰就能甩開競爭對手,，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

營銷回歸產(chǎn)品：只有極致的產(chǎn)品體驗才能最終贏得消費(fèi)者的青睞,。電動車的創(chuàng)新,，不能再僅限于外觀設(shè)計和營銷戰(zhàn),，而要回歸產(chǎn)品。2014年初,，席卷全球的“特斯拉風(fēng)暴”顛覆了我們對汽車的傳統(tǒng)印象,，從功能型向智能型的轉(zhuǎn)換已經(jīng)成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。在第十四屆中國北方自行車電動車展開展前一天,，新日發(fā)布了《2014年中國電動車流行趨勢黃皮書》,，重新定義了電動車：未來，電動車將不再是代步工具,，更是便捷的生活平臺,，更加智能化，可以讓你像玩微信一樣與你的電動車隨時互動,。目前新日已經(jīng)開發(fā)出了智能1.0時代的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了智能變頻、智能中控,、智能防盜,、智能修復(fù)、智能巡航,、GPS導(dǎo)航等諸多智能技術(shù)的應(yīng)用,。在即將開啟的智能2.0時代，電動車的智能化程度還將更高,。

順應(yīng)消費(fèi)需求：消費(fèi)者對車輛的要求已經(jīng)從單純的代步產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦�多體現(xiàn)個性的方向上,。當(dāng)今時代，市場不僅僅注重電動車的價格和自身質(zhì)量,，“人性化”服務(wù)也逐漸融入進(jìn)來,，消費(fèi)者的需求成為市場銷售的主要導(dǎo)向�,！靶氯彰滋m”就是我們推出的滿足消費(fèi)者個性化需求的私人定制產(chǎn)品,，這款電動車，為消費(fèi)者提供了7款私人訂制貼花,，還可自選圖案,、顏色，甚至是你的個性簽名或者與愛人的合影等,；不僅有時尚個性的外觀可以訂制,，新日更推出了配件私人訂制服務(wù)，目前登錄新日官網(wǎng)即可接受預(yù)訂,。個性化時代,，你必須尊重你的消費(fèi)者，成為他們生活上的伙伴和朋友，才能贏得他們的信任,。

引領(lǐng)時尚潮流：電動車的時尚特性,，決定了年輕人是它的消費(fèi)主體。為了吸引這部分群體,，新日2014年推出了一系列引領(lǐng)流行文化的時尚車型，如米蘭,、甲殼蟲,、牛仔公主、千紙鶴等系列產(chǎn)品,，全部應(yīng)用經(jīng)典的流行文化,。例如將波普文化融入電動車的設(shè)計中，推出了具有波普風(fēng)潮的電動車及頭盔,、貼紙,，大受年輕人的喜愛。前段時間,，新日還開展了“誰敢跟我配”的線上互動活動,，鼓勵年輕人“用人來配車”。在 SoLoMo時代,，品牌的知名度不再等于廣告的飽和度和渠道的深度,，而是決定于粉絲的數(shù)量和質(zhì)量。喜歡你才會粉你,，首先要和粉絲“臭味相投”,，讓他們認(rèn)同你的文化，其次還要學(xué)會與粉絲互動,。

隨著資源和人力成本優(yōu)勢的消失,，中國許多行業(yè)都走到了一個十字路口，面臨著變革和轉(zhuǎn)型,，作為決策者,，一定要把握好方向，方向錯了,，則滿盤皆輸,。

編輯：苗東明 [email protected]

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