BB霜的狀況與面膜有類(lèi)似,，也有不同,。

類(lèi)似在于：并非新品類(lèi),，已在市場(chǎng)上銷(xiāo)售多年，市場(chǎng)認(rèn)知度已然很高,，消費(fèi)習(xí)慣也早已形成,；

不同在于：缺乏面膜市場(chǎng)上像美即那樣呼風(fēng)喚雨的領(lǐng)導(dǎo)品牌，處于諸侯混戰(zhàn)階段,，市場(chǎng)集中度不高,。

終端新需求推動(dòng)下的新熱點(diǎn)

高端洗護(hù)的走俏，又與以上三者截然不同,。

首先,，洗護(hù)品類(lèi)是個(gè)成熟的常規(guī)性品類(lèi)，不同于原液的品類(lèi)突破,，也不存在原液的市場(chǎng)培育問(wèn)題。

其次,，它又并非面膜式的單一的市場(chǎng)容量增加,，或者BB霜式的價(jià)格無(wú)趨向性流行，它是消費(fèi)需求在數(shù)量與檔次上的同步提升：一方面市場(chǎng)需求量在增加,，另一方面,，客層拉高，市場(chǎng)細(xì)分化明顯,。

這一特點(diǎn),，同樣在專(zhuān)營(yíng)店渠道表現(xiàn)得尤為充分。

在本土專(zhuān)營(yíng)店里,，護(hù)膚品牌的價(jià)格與三歐（歐珀萊,、歐萊雅、OLAY）早已并駕齊驅(qū),，甚至不乏大膽超越者,，這是因?yàn)橄�費(fèi)力檔次在快速攀升，洗護(hù)產(chǎn)品隨之水漲船高,。畢竟,，店鋪不能永遠(yuǎn)只賣(mài)9塊9的飄柔。而據(jù)某權(quán)威調(diào)查顯示,，中國(guó)市場(chǎng)上約有40%的女性消費(fèi)者有意愿嘗試高端洗發(fā)水,。

同時(shí)，以前長(zhǎng)期被打入冷宮的洗護(hù)品類(lèi),，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)格局的變化開(kāi)始得到重視,。

專(zhuān)營(yíng)店為了提高坪效,、增加聚客能力，必須加強(qiáng)品類(lèi)管理,，尤其是中島開(kāi)架區(qū)的品類(lèi)完善和豐富,，洗護(hù)產(chǎn)品作為開(kāi)架區(qū)中消費(fèi)量巨大的常規(guī)性品類(lèi)，順理成章地得以“扶正”,。

而高端洗護(hù)因其利潤(rùn)較高,，聚客與創(chuàng)利一石二鳥(niǎo)，于是一躍成為繼面膜,、原液,、BB霜之后，一個(gè)由終端新需求助推下形成的新熱點(diǎn),。

洗護(hù)“高富帥”,，小曲好唱口難開(kāi)

高富帥，人人愛(ài),。

但屌絲攀高枝,，也需要很大的勇氣。

高端洗護(hù)的火爆,，雖然是產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及消費(fèi)者多方需求的大會(huì)師,，但歷來(lái)習(xí)慣于“發(fā)低燒”的本土品牌，這一次何以集體有了“踩高蹺”的信心,？

一來(lái),，不少本土日化品牌在近年可圈可點(diǎn)的表現(xiàn)，為行業(yè)打了強(qiáng)心劑,。

高端洗護(hù)領(lǐng)域,，早些年霸王品牌的成就也有目共睹，如今雖家道中落,、霸氣不再,，正好也為其他本土品牌上位騰出了空間，天下英雄出我輩,，說(shuō)不定下一個(gè)武林盟主就是我,。

二來(lái)，一線(xiàn)城市養(yǎng)發(fā)館,、健發(fā)館的流行和發(fā)廊高端沙龍品牌小日子的賊紅火,，也讓大伙看到了消費(fèi)能量的巨大，不就是打理毛發(fā)嗎,？和尚摸得我摸不得,？專(zhuān)業(yè)線(xiàn)賺得，日化線(xiàn)就賺不得,？

三來(lái),，洗護(hù)產(chǎn)品的高端,，它的絕對(duì)價(jià)格畢竟不能等同于護(hù)膚品類(lèi)的高端，尤其本土品牌敢于挑戰(zhàn)的價(jià)格,，更只是半高端,、中高端而已，200ml的洗發(fā)水賣(mài)個(gè)三五十元,，就知足常樂(lè)了,，平攤下來(lái)，賣(mài)四十塊的比賣(mài)二十塊的,，單次使用的價(jià)格也就多了個(gè)三五毛,，這與面膜的單片價(jià)格看似不高，但多次使用累計(jì)消費(fèi)卻開(kāi)銷(xiāo)不菲恰成對(duì)照,。

即使這樣,，也仍有部分渠道商，對(duì)高端洗護(hù)在二,、三線(xiàn)城市的消費(fèi)承接力信心不足,。他們認(rèn)為高端洗護(hù)難走，體量不夠大,。個(gè)人認(rèn)為這是過(guò)于悲觀(guān)了,，嚼得起口香糖的人，就不會(huì)在意每天多這三五毛錢(qián)的,。

但是，潮流大勢(shì)并不昭示個(gè)體命運(yùn),。

各品牌打群架似的一擁而上,，使得高端洗護(hù)市場(chǎng)雖然尚未短兵相接，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已然十分激烈,。何況高端洗護(hù)屬于品類(lèi)無(wú)創(chuàng)新,，價(jià)位有突破，如果沒(méi)有好的策略和思路,，如果不能給到消費(fèi)者溢價(jià)的理由,，一味自抬身價(jià)，那么,，看似充滿(mǎn)想象空間的市場(chǎng),，最終可能悲劇比喜劇多。

小曲好唱口難開(kāi),。為了撬開(kāi)成功的大門(mén),，本土品牌也是各自使出了看家本領(lǐng)。

有些采用偽高端戰(zhàn)術(shù),，表面價(jià)格上去了,，其實(shí)終端促銷(xiāo)打折力度巨大,，折算下來(lái)，只是以?xún)r(jià)換量而已,。

有些善玩心理戰(zhàn),，以非常規(guī)的容量來(lái)模糊價(jià)格的差別閾限，別人的洗發(fā)水,、沐浴露大多為200ml,、400ml、800ml等等整百數(shù),，他們就破整為零,，把容量做成260ml、380ml,、620ml等,，加上包材體積的誤導(dǎo)，使消費(fèi)者不便于直接比對(duì)價(jià)格,。

高端洗護(hù)為凸顯價(jià)值,，概念戰(zhàn)在所難免，所以,，目前本土品牌更多的還是打國(guó)際牌,，“洋為中用”，紛紛宣稱(chēng)自己是德國(guó)品牌或者法國(guó)科技,、英國(guó)技術(shù),，來(lái)迎合消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的心理期待。

如今已經(jīng)處在一個(gè)創(chuàng)新和顛覆的時(shí)代,，相比于護(hù)膚領(lǐng)域越來(lái)越普及的國(guó)貨主張,，如果整個(gè)洗護(hù)行業(yè)只會(huì)沿襲“馬甲”策略投機(jī)戰(zhàn)術(shù)，其行業(yè)發(fā)展的水平和未來(lái)是需要質(zhì)疑的,。

高端洗護(hù),，能否成為面膜之后的下一個(gè)黃金品類(lèi)？又能否誕生美即那樣國(guó)貨身份的領(lǐng)軍品牌,？且行且觀(guān)察,。

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