BB霜的狀況與面膜有類似，也有不同,。

類似在于：并非新品類,，已在市場上銷售多年，市場認(rèn)知度已然很高,，消費(fèi)習(xí)慣也早已形成,；

不同在于：缺乏面膜市場上像美即那樣呼風(fēng)喚雨的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，處于諸侯混戰(zhàn)階段,，市場集中度不高。

終端新需求推動(dòng)下的新熱點(diǎn)

高端洗護(hù)的走俏,，又與以上三者截然不同。

首先,，洗護(hù)品類是個(gè)成熟的常規(guī)性品類，不同于原液的品類突破,，也不存在原液的市場培育問題,。

其次，它又并非面膜式的單一的市場容量增加,，或者BB霜式的價(jià)格無趨向性流行,，它是消費(fèi)需求在數(shù)量與檔次上的同步提升：一方面市場需求量在增加,，另一方面,，客層拉高,，市場細(xì)分化明顯。

這一特點(diǎn)，同樣在專營店渠道表現(xiàn)得尤為充分,。

在本土專營店里，護(hù)膚品牌的價(jià)格與三歐（歐珀萊,、歐萊雅,、OLAY）早已并駕齊驅(qū)，甚至不乏大膽超越者,，這是因?yàn)橄�費(fèi)力檔次在快速攀升，洗護(hù)產(chǎn)品隨之水漲船高,。畢竟,，店鋪不能永遠(yuǎn)只賣9塊9的飄柔,。而據(jù)某權(quán)威調(diào)查顯示,，中國市場上約有40%的女性消費(fèi)者有意愿嘗試高端洗發(fā)水,。

同時(shí)，以前長期被打入冷宮的洗護(hù)品類,，因?yàn)楦偁幐窬值淖兓�開始得到重視,。

專營店為了提高坪效,、增加聚客能力,，必須加強(qiáng)品類管理,，尤其是中島開架區(qū)的品類完善和豐富，洗護(hù)產(chǎn)品作為開架區(qū)中消費(fèi)量巨大的常規(guī)性品類,，順理成章地得以“扶正”。

而高端洗護(hù)因其利潤較高，聚客與創(chuàng)利一石二鳥,，于是一躍成為繼面膜、原液,、BB霜之后，一個(gè)由終端新需求助推下形成的新熱點(diǎn),。

洗護(hù)“高富帥”,，小曲好唱口難開

高富帥,，人人愛。

但屌絲攀高枝,，也需要很大的勇氣,。

高端洗護(hù)的火爆,，雖然是產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及消費(fèi)者多方需求的大會師，但歷來習(xí)慣于“發(fā)低燒”的本土品牌，這一次何以集體有了“踩高蹺”的信心,？

一來,，不少本土日化品牌在近年可圈可點(diǎn)的表現(xiàn),，為行業(yè)打了強(qiáng)心劑。

高端洗護(hù)領(lǐng)域,，早些年霸王品牌的成就也有目共睹,，如今雖家道中落,、霸氣不再,，正好也為其他本土品牌上位騰出了空間,，天下英雄出我輩，說不定下一個(gè)武林盟主就是我,。

二來，一線城市養(yǎng)發(fā)館,、健發(fā)館的流行和發(fā)廊高端沙龍品牌小日子的賊紅火,，也讓大伙看到了消費(fèi)能量的巨大，不就是打理毛發(fā)嗎,？和尚摸得我摸不得,？專業(yè)線賺得，日化線就賺不得,？

三來,，洗護(hù)產(chǎn)品的高端，它的絕對價(jià)格畢竟不能等同于護(hù)膚品類的高端,，尤其本土品牌敢于挑戰(zhàn)的價(jià)格,，更只是半高端、中高端而已,，200ml的洗發(fā)水賣個(gè)三五十元,，就知足常樂了，平攤下來,，賣四十塊的比賣二十塊的,，單次使用的價(jià)格也就多了個(gè)三五毛，這與面膜的單片價(jià)格看似不高,，但多次使用累計(jì)消費(fèi)卻開銷不菲恰成對照,。

即使這樣，也仍有部分渠道商,，對高端洗護(hù)在二,、三線城市的消費(fèi)承接力信心不足。他們認(rèn)為高端洗護(hù)難走,，體量不夠大。個(gè)人認(rèn)為這是過于悲觀了,，嚼得起口香糖的人，就不會在意每天多這三五毛錢的,。

但是，潮流大勢并不昭示個(gè)體命運(yùn),。

各品牌打群架似的一擁而上,，使得高端洗護(hù)市場雖然尚未短兵相接,，競爭態(tài)勢已然十分激烈,。何況高端洗護(hù)屬于品類無創(chuàng)新，價(jià)位有突破,，如果沒有好的策略和思路,，如果不能給到消費(fèi)者溢價(jià)的理由，一味自抬身價(jià),，那么,，看似充滿想象空間的市場,，最終可能悲劇比喜劇多,。

小曲好唱口難開。為了撬開成功的大門,，本土品牌也是各自使出了看家本領(lǐng),。

有些采用偽高端戰(zhàn)術(shù)，表面價(jià)格上去了,，其實(shí)終端促銷打折力度巨大,，折算下來，只是以價(jià)換量而已,。

有些善玩心理戰(zhàn),，以非常規(guī)的容量來模糊價(jià)格的差別閾限,，別人的洗發(fā)水、沐浴露大多為200ml,、400ml,、800ml等等整百數(shù),，他們就破整為零，把容量做成260ml,、380ml,、620ml等，加上包材體積的誤導(dǎo),，使消費(fèi)者不便于直接比對價(jià)格。

高端洗護(hù)為凸顯價(jià)值,，概念戰(zhàn)在所難免，所以，目前本土品牌更多的還是打國際牌,，“洋為中用”，紛紛宣稱自己是德國品牌或者法國科技,、英國技術(shù)，來迎合消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的心理期待,。

如今已經(jīng)處在一個(gè)創(chuàng)新和顛覆的時(shí)代，相比于護(hù)膚領(lǐng)域越來越普及的國貨主張,，如果整個(gè)洗護(hù)行業(yè)只會沿襲“馬甲”策略投機(jī)戰(zhàn)術(shù),，其行業(yè)發(fā)展的水平和未來是需要質(zhì)疑的,。

高端洗護(hù),，能否成為面膜之后的下一個(gè)黃金品類？又能否誕生美即那樣國貨身份的領(lǐng)軍品牌,？且行且觀察,。

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