農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)猶如原始叢林的弱肉強(qiáng)食,，中小企業(yè)的困境有目共睹，想在強(qiáng)大的大企業(yè)面前奪取市場(chǎng)利潤(rùn)空間，太難,。要生存,，唯有避開(kāi)，專注于小眾化,、小領(lǐng)域的市場(chǎng),，創(chuàng)造自己的特色，這是一種智慧,。

對(duì)于籃球運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō),，在一個(gè)靠實(shí)力和強(qiáng)硬對(duì)抗的NBA(世界最頂尖的職業(yè)籃球組織）市場(chǎng)，想要有立足之地,，很難,。斯蒂芬·馬布里，典型的天才控衛(wèi),，在NBA里,，他落下了“獨(dú)狼”的稱號(hào),，幾乎無(wú)榮譽(yù)可言,，可是在CBA(中國(guó)最高等級(jí)的籃球聯(lián)賽）北京金隅隊(duì)，他是總決賽MVP,；易建聯(lián),，在NBA小牛隊(duì)，只能在垃圾時(shí)間上場(chǎng)“打醬油”的邊緣球員,，盡管他那么的努力,，時(shí)刻的準(zhǔn)備，最后他選擇回到CBA,他的價(jià)值得到充分體現(xiàn),，也是CBA當(dāng)之無(wú)愧的MVP,。

農(nóng)藥行業(yè)的中小企業(yè)和運(yùn)動(dòng)員一樣同樣經(jīng)不起長(zhǎng)期處于大眾市場(chǎng)的邊緣狀態(tài)，眼看著肥肉,，卻吃不到嘴里,。好吧，那么另辟蹊徑,！與其在大市場(chǎng)里做小魚(yú),，不如在小市場(chǎng)里做大魚(yú)。

葉枯唑,，一個(gè)過(guò)去因?yàn)閺S家眾多,、市場(chǎng)價(jià)格混亂、渠道雜亂無(wú)章而導(dǎo)致銷量逐年下降的,，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，葉枯唑?qū)儆陔u肋產(chǎn)品。這個(gè)小眾化產(chǎn)品、長(zhǎng)尾產(chǎn)品,、利基產(chǎn)品,，它防治的細(xì)菌性病害在水水稻上屬于次要病害，特大企業(yè)不會(huì)過(guò)多地關(guān)注這個(gè)市場(chǎng),，然而作為中小企業(yè)的浙江龍灣化工有限公司,，因?yàn)閷Ｗ⒂诩?xì)菌性病害，將這個(gè)產(chǎn)品做活了,。

別人不關(guān)注的市場(chǎng)和產(chǎn)品,，我來(lái)做，這就是中小企業(yè)生存的智慧,。

特色作物的種植規(guī)模不斷擴(kuò)大,，病蟲(chóng)害用藥也存在極大空缺，然而對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō),，特色作物依然是一個(gè)小眾化的市場(chǎng),，加快在特色作物用藥上的登記不是大企業(yè)的聚焦點(diǎn)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是個(gè)攜帶著風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì),；這里還有一個(gè)經(jīng)典案例：

兩名推銷員到南太平洋某島國(guó)推銷鞋子,，他們到那里卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用駴](méi)有穿鞋的習(xí)慣。于是,，一名推銷員給公司發(fā)了電報(bào),，稱當(dāng)?shù)厝藳](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，并終止行動(dòng),。另一位推銷員卻卻認(rèn)為很有市場(chǎng)潛力,，讓公司運(yùn)一批鞋到當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)贈(zèng)予居民試穿，結(jié)果打開(kāi)了市場(chǎng),。

這告訴我們,，當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，需要一種不同的思維,。就像特色作物用藥市場(chǎng),，如果只盯著登記費(fèi)用過(guò)高或市場(chǎng)小眾，那么無(wú)法成功,，只有專注與特色作物用藥的研發(fā),、登記與推廣，耐心地堅(jiān)守,，才能成為最終的勝利者,，而加快特色作物用藥登記，是打開(kāi)小眾市場(chǎng)的第一把鑰匙,。

很多時(shí)候,，中小企業(yè)處于一種這樣的狀態(tài)：大市場(chǎng)太激烈,，小市場(chǎng)利潤(rùn)太少。沒(méi)有去選擇一個(gè)小領(lǐng)域去專注,，做做到專業(yè)化,，這導(dǎo)致自己大小市場(chǎng)都無(wú)法進(jìn)入的邊緣狀態(tài)。浙江龍灣化工,，專注于特色作物細(xì)菌性病害藥劑的市場(chǎng)挖掘,，其產(chǎn)品噻菌銅在蘭花上成功登記后，又申請(qǐng)了在鐵皮石斛上的登記,，他們?cè)谑钢静挥宓貙Ｗ⒁粋�(gè)小領(lǐng)域,；而江西禾益化工也是巧妙避開(kāi)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾產(chǎn)品市場(chǎng)，將企業(yè)定位于特色作物高端殺菌劑的研發(fā),，在小眾作物里,，努力做到最專業(yè)。

很多時(shí)候,，選擇避開(kāi)是一種智慧,；避開(kāi)之后專注于小眾市場(chǎng)更是一種智慧。

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