那么當(dāng)下噻菌銅如何在特色作物（如蘭花,、鐵皮石斛、百合,、草莓,、魔芋、枇杷和芋頭）上推廣呢？熊興平談了以下五個(gè)方面：

①與當(dāng)?shù)刂脖＜夹g(shù)部門合作,，提供藥劑和部分經(jīng)費(fèi)支持,，由當(dāng)?shù)刂脖＜夹g(shù)部門做田間藥效試驗(yàn),、示范和推廣,；

②與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作,，尋找種植大戶，免費(fèi)贈(zèng)藥,，跟蹤試驗(yàn),，反饋藥效，然后由大戶帶動(dòng)周邊農(nóng)戶,，不斷地輻射影響,；

③以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，以技術(shù)文章的形式，將植保技術(shù)防治方案直接嵌入到文章之中,；

④與農(nóng)業(yè)科研單位合作，申報(bào)“特色作物病蟲害防治技術(shù)研究”課題項(xiàng)目,，展開(kāi)噻菌銅田間應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)研究；

⑤與中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社合作，獨(dú)家贊助支持《作物細(xì)菌性病害的診斷與防治》一書,。

此外,，借著浙江省政策支持及財(cái)政補(bǔ)貼的東風(fēng)，2013年噻菌銅在鐵皮石斛軟腐病上申請(qǐng)登記（浙江省農(nóng)業(yè)廳和財(cái)政廳聯(lián)合發(fā)文給予了50%的殘留試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼）,。熊興平介紹龍灣化工除了在花卉及鐵皮石斛上進(jìn)行登記之外,，還會(huì)有選擇地在其它中草藥材、香蕉,、獼猴桃及芒果等作物上繼續(xù)擴(kuò)展細(xì)菌病害的登記,，逐步把噻菌銅（龍克菌）打造成特色作物細(xì)菌病害防治的首選藥劑和品牌，創(chuàng)造出大市場(chǎng),。

視小市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng),，加快小眾作物用藥登記

與浙江龍灣化工相同的是，江西禾益化工有限公司亦將自己定位于制造特色經(jīng)濟(jì)作物領(lǐng)域的高端殺菌劑企業(yè),。

禾益化工的殺菌劑產(chǎn)品博青（二氰蒽醌）登記的是辣椒炭疽病,，但在防治蘋果炭疽病上已經(jīng)獲得了很好的口碑，同時(shí)在檸檬炭疽病上正在推廣試驗(yàn),。此外,，記者在賓川調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，在黃瓜上取得登記用于防止黃瓜白粉病的粉星（乙嘧酚）在賓川葡萄種植上推廣開(kāi)來(lái),。

江西禾益化工總經(jīng)理蔡愛(ài)國(guó)說(shuō)企業(yè)是堅(jiān)持在小市場(chǎng)里做大魚,，避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在特色小眾作物領(lǐng)域另辟蹊徑,。

之前企業(yè)在小眾作物領(lǐng)域推廣是自發(fā)的,，沒(méi)有登記跟隨。這兩年加快了特色作物用藥登記的步伐,，2013年底,，禾益化工積極參加了吉林省農(nóng)委參茸辦統(tǒng)籌的人參安全用藥登記工作,，50%異菌脲WP和30%王銅SC在人參上獲得登記，用于防治黑斑病,。是公司第一次在真正意義上獲得的小眾作物正式登記,。

據(jù)江西禾益市場(chǎng)部經(jīng)理劉斌介紹人參用藥一直是禾益的傳統(tǒng)市場(chǎng)，這兩個(gè)藥在登記前就已經(jīng)在人參上使用多年,，反映效果很好,。當(dāng)前參與人參用藥的登記，是因?yàn)槲覀兛吹搅私窈笕藚⑹袌?chǎng)用藥行為必將規(guī)范,，實(shí)施登記準(zhǔn)入后,，我們能在這一傳統(tǒng)市場(chǎng)站住腳并發(fā)展壯大。公司參與這次人參用藥登記的過(guò)程可以說(shuō)是搭了順風(fēng)車,。緣于吉林省政府為了維護(hù)人參產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,，解決人參農(nóng)藥殘留超標(biāo)，規(guī)范人參用藥,。首先從當(dāng)下人參實(shí)際用藥中選擇出口碑和效果好的藥通過(guò)殘留試驗(yàn),，合格后擴(kuò)展到人參登記上，聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)提供政策性支持,，統(tǒng)一安排殘留試驗(yàn),，統(tǒng)一申報(bào)進(jìn)度，同時(shí)給予參加企業(yè)在登記費(fèi)用上部分補(bǔ)貼,，這樣一個(gè)產(chǎn)品在人參上擴(kuò)展登記下來(lái)的總費(fèi)用不到10萬(wàn)元,。

談到如何在市場(chǎng)上推廣該產(chǎn)品，劉斌表示,，重點(diǎn)是結(jié)合農(nóng)戶的防治需求做好產(chǎn)品優(yōu)良藥效的試驗(yàn)示范及示范結(jié)果的推廣傳播,，在生產(chǎn)中能切實(shí)解決參農(nóng)的植保需求，結(jié)合渠道促銷和宣傳廣告進(jìn)行推廣,。

劉斌告訴記者,，禾益化工非常看好特色作物用藥登記,，但因?yàn)樘厥庾魑锏姆N植面積和市場(chǎng)容量總量有限,，企業(yè)在這方面投入也會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，所以會(huì)謹(jǐn)慎行事,。這也是當(dāng)下小眾作物登記農(nóng)藥少的主要原因,。希望農(nóng)業(yè)部在特色作物用藥登記方面給予一定的政策優(yōu)惠。如果有適當(dāng)?shù)恼�策支持和�?cái)政補(bǔ)貼,，禾益將在此登記方向上投入很大的熱情和作為,，比如楊梅上、山核桃等作物上用藥登記,。因?yàn)楹桃婀�司一直將小市�?chǎng)視為自己的主戰(zhàn)場(chǎng),，創(chuàng)造著這個(gè)市場(chǎng)的專有品牌。

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